TikTok商家直播话术设计技巧
Tiktok电商主播和助理靠什么完成销售，实现完美的电商直播？是演讲！本章将帮助商家的新手主播和助理快速了解电商直播流程，并通过实际案例指导主播和助理在不同情况下的演讲表现。
1、话术的作用
演讲的意义和作用：演讲并不意味着语言速度快，口才好，而是分析人性，促进销售。演讲可以帮助商家和锚控制现场直播，改善锚的特点，创造现场直播的氛围。
销售脚本定义：电子商务锚以商品为核心，进行详细生动的宣传和销售，引导用户参与现场互动，最终影响用户的购买决策。在这个过程中，影响买家的语言表达被称为脚本。
脚本应用场景：欢迎一次宣传、一次互动、一次活动、一次催促、一次引导、一次感谢
演讲的作用：促进交易和回购
控制直播:优秀的语音系统可以帮助主播和商家控制节奏。
打造主播特色:完善个性化词汇，塑造账号属性和主播IP个人设计，增加信任感。
营造氛围:用文字带动秒杀、活动、直播室氛围、主播与粉丝互动，放大从众心理。
2、主播演讲有五种类型
快速吸引固定买家的话：
直播流程设计:顺序直播流程+单个产品复播
打固粉:让粉丝根据不同的类别购买。比如毛绒玩具9.9英镑，5个。
演讲指导：在产品销售过程中，在后期，使用固定的演讲来建立商店和锚的形象，以解决粉丝关心的问题。演讲必须涉及体验+比较。
主播基本话术分类：
欢迎演讲：不机械化欢迎，有沟通和互动
宣传演讲：让粉丝更熟悉和理解你
带货话：减少与粉丝的距离，帮助粉丝做出决定
催促词：分析粉丝心理，掌握饥饿营销，保持安全感
互动词：让粉丝感受到服务，解决问题。
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