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Shopee站点选品技巧有哪些?方法有哪些?

2024-03-13 20:33
admin

如果大家想要做好shopee店铺,那其实也需要了解不同站点的选品技巧,我今天就来给各位shopee卖家们详细的介绍相关的选品方法。

1、新加坡市场上,女性消费者喜欢购买的产品主要包括服饰、美妆、家居和母婴品类,而男性用户则更喜欢购买手机配件、电脑及配件、男士时尚的衬衫和衣服裤子,以及户外运动装备。

2、在印尼,Shopee平台的重点热卖产品类目包括手机配件、美妆、时尚配饰、女装和家居用品。美妆类目中,唇釉、面部护肤商品和美妆工具都是非常热门的产品。时尚品类中,眼镜、套装首饰和发饰也十分畅销。家居用品则是跨境电商拓展业务的“风水宝地”,装饰用品、餐厨用具和餐厅用品都是卖家需要重点关注的品类。

3、越南市场的销量比较高的产品类目包括时尚配饰、美妆、女装、家居用品、手机及配件、消费电子产品、童装和玩具。

4、在泰国,消费者通常在下午和晚上购物,卖家可以在每天上午完成上新。女性内衣和包臀短裙是卖家需要重点关注的品类。

5、马来西亚市场上消费者喜欢购买的产品类目包括手表、时尚配饰、女装、家居用品、婴童用品、男装、美妆护肤和女包。

6、在菲律宾市场,菲律宾的消费者最喜欢购买的类目包括美妆护肤、时尚、手机及配件、家居用品和婴童用品。

7、在台湾,台湾市场学生喜欢比较潮流、时尚、有个性的衣服。

方法有哪些?

方法1-找热销产品

销量代表已经发生的用户交易,直接反映了市场的需求。销量越高的产品,代表其满足的用户需求越好,因此找热销产品,不失为一个好的选品方法。

不过需要注意,热销产品说明已经被其他卖家打造成爆款,不能简单去跟卖,还需要结合一下因素来判断:

1、能找到低价货源,这样可以提供比同行更低的价格来进行竞争。

2、能找到升级版产品,这样可以通过产品属性的提升吸引用户进行竞争。

方法2-大卖选品跟进

大卖的选品策略、运营策略已经通过市场验证,跟着大卖做,相当于直接复制大卖的选品思路,是一个选品的捷径。

跟进大卖的上新情况,在他的产品还在新品的阶段去跟进,比他们打爆后再跟进更能够抢占市场先机。

方法3-热搜产品

热卖通过过去的交易来反应市场需求,而热搜是从搜索行为来反映出当前的用户需求,比热卖更及时。分析用户搜索行为,就有几乎捕捉搜索行为背后反映的市场需求。

举个例子,例如新加坡最近很多用户搜索关键词:户外、一次性用品,搜索量很高且趋势呈上升情况。说明用户需求在增长,且需求还没有被满足。这个时候去选一些如一次性餐具、户外用品等可能都有机会。

方法4-飙升产品

飙升产品当前销量可能不是最高,但是排名一直在上升,这类产品需要重点关注。其代表了还未完全爆发,但是在上升期的市场需求。

飙升产品的跟进策略是:

1、可以选择完全类似的产品,用更激进的运营策略去运营产品。例如加大广告力度、参加秒杀活动。

2、如果能找到更低价货源,提供比同行更低的价格来进行竞争,也非常有效。

3、能找到升级版产品,这样可以通过产品属性的提升吸引用户进行竞争。

方法5-共性需求

观察销量最高的产品都是什么类型,寻找产品的共同点,基于共性去自助选品也是一个比较好的选品方法。