TikTok电商短视频运营方法有哪些？
TikTok Shop允许企业通过tiktok的视频和直播内容推荐产品，从而建立品牌、产品和消费者之间的联系，缩短订单路径，促进消费者转型。
本期内容将重点介绍中国跨境电子商务如何通过短视频内容制作实现tiktok上的商业实现，并从电子商务短视频和直播室排水短视频两个维度分析拆解案例和具体玩法，为电子商务短视频的全链接制作方法提供总结。
一、电子商务短视频基础运营
1.1 高质量短视频的六个基本要素
画质清晰，曝光正常
视频内容的画质需要保证清晰；背景曝光正常，亮度合适，不需要过度美容磨皮。
不要阻止关键信息
图片字幕，尽量不要遮挡关键内容。如人脸、品牌信息、产品细节等。
声音质量好，声音稳定
在视频制作中，确保你的配音发音清晰，音质稳定，背景音乐很吵。
背景干净，布局整洁
视频背景布局要干净整洁，特别是镜头露出档位、柜台、生产线时，尽量减少杂乱画面的出现。
画面稳定，播放流畅
保证视频流畅不卡顿，避免拍摄时画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果。
真人出镜，外语流利
我们鼓励真人出现在镜头前解释。解释者需要流利的外语。不建议在整个过程中使用人工智能配音，以确保商品解释内容的真实性。
1.2 五类电子商务短视频推广种草转化
横向评价商品类：
邀请外国主播出现，通过多种商品进行横向评价，快速帮助您从多个角度了解出口商品的特点，特别适合3C产品。
制作工艺展示类：
建议真正还原产品的生产地点和生产过程！拍摄产品细节和卖点，适合手工制作。
您还可以通过从原材料到成品的完整生产过程来展示产品，或者详细解释一些生产步骤的独特性，分享外国人不知道的中国新知识 。这类视频可能不适用于UK。
商品深度讲解类:
您可以对商品卖点、价格等信息进行多维度的专业讲解，分享您的真实使用感受。
使用教程策略类：
您可以介绍商品购买策略，使用技能，教您如何正确使用商品。
多场景展示类：
可以拍VLOG或者植入故事；也可以借助专业团队制作高稀缺性、高质感的视频。
二、如何制作电商短视频
2.1 电商短视频制作的基本方法
拍摄“高质量”短片的重要性：从内容制作到流量实现，形成流量到消费的闭环。
什么样的短视频是“高质量”的？持续 关注关键数据指标，最重要的指标是橙色，关注视频内容质量和产品质量。
怎样拍摄“优质短视频”？
明确定位：提前确定帐户类型。多维分析产品的特性和价值，输出有效内容。
明确内容：电子商务短视频一般分为三类，结合产品特点，在不同时期发布不同的短视频，实现利益最大化。
1、电子商务短视频分为三类：
娱乐营销导向型常见的六个细分领域
脚本策划:在开始拍摄之前，通过这六个步骤来判断你的短视频是否有爆款短视频的潜力。
拍摄技巧：表中常用的拍摄设备和编辑软件。建议新手跨境卖家使用手机作为拍摄设备，并使用剪辑等手机应用程序进行基本编辑。在后期，他们可以通过购买专业的摄像设备和使用计算机软件来操作。
2、短视频发布的四个注意事项
发布时间：发布时间影响了发布初期视频的流量。结合用户组确定发布时间有助于提高流量。例如，玩具产品更适合在晚上高峰时段发布。
3、发布文案：
视频内容文案：结合当地特点发布合适的文案，如图所示，总结了四种文案。
短片开头文案适合发布：
描述文案模板：首先在描述文案中添加适当的标签，然后添加适当的emoji表达包，最后留下一个开放式问题，例如：what's your thoughts on..? Do you have the same..?
已经有贴纸通过TikTok了&特效工具强调小黄车
发布封面：风格统一，重点明确，让客户清楚地了解您的产品和卖点。
热点话题:结合当地热点话题和音乐
2.2 帐户操作技巧
1、如何操作短视频账号？
主页设计：主页相当于账户的立面，建立良好的立面可以吸引客户的兴趣，在做账户之前，您可以提前为不同的人规划账户的主页信息。
评论区运营和私信运营：通过观察同一地区其他账户评论区的高赞回答，整理评论回复材料库，制作“神回复”，保持粉丝粘性。
2、如何构建短视频团队？
团队建设和职能分工：如果您有一定的跨境电子商务运营经验，您可以在财务条件下组建自己的短视频运营团队，合理分工。
团队执行流程：参考基本的团队合作模式，制作更多高质量的排水短视频，提高用户粘性。
三、tiktok直播引流短视频操作方法
(一)直播引流短视频制作标准
1.1 引流短视频5大操作技巧
引流短视频是所有主播在播出前必须拍摄和发布的内容，可以让我们的直播间以最低的成本换取最好的人气。
总结技巧:1。顺应季节热度，推广季节性商品；2.直播期间发布多个视频，强行引流直播间；3.增加品牌话题曝光率；
4.目标用户在活跃时间播出，保持直播室热度；5.直播封面突出主题，吸引精准用户；
1.2 引流短视频内容制作四大要素
引流短视频要说清楚日期、时间、我们做什么，为什么要看我们做什么。通过内容形式实现直播引流。
1.3 引流短视频内容模板及案例分析
排水短视频在发布时间、内容和形式上都有模板。结合以下表格的自我分析和竞争产品分析，总结出适合本产品的内容模板。
(二)爆款引流短视频策划
2.1 爆款引流短视频的特点
直播电商企业的核心痛点:直播间人数少，观众画像不准确，用户和粉丝粘性低。
为了解决核心痛点，我们总结了直播间成交量的构成图。爆款引流短视频能帮助企业实现什么收入？
一是引流短视频为直播间引流了大量准确的用户群；二是让用户通过预告直播引导用户蹲在直播间；三是通过短视频获得大量流量，增加账号的互动性和粉丝数量。
2.2 爆款引流短视频选题及文案
选题:决定流量的法宝
爆款选题特点梳理:在规划内容时，需要考虑以下四个方面。
用户*第一眼看视频:这个内容对你有帮助吗？ 像你这样的人还有多少？你会点击他的主页或工作室吗？驱动用户购买，是先有信任还是先有低价优势？你什么时候建立了你对他的信任？
给用户一个心痛的答案:让用户心痛的答案有两个特点:解决痛点——痛点是用户一直困扰的点；驱动痒点——痒点是用户希望一下子轻松解决痛点的点。一般可以满足其中一个，两个可以说是非常优秀的。
分析、解释和扩大价值：由于用户已经看到了这一点，我们的分析和解释可以让用户满意，这是捕捉用户的关键。有两个关键点：展示专业性和提供价值。
最终处理：能给用户留下深刻印象的内容是好内容。一般来说，用户非常愿意喜欢、关注和建立对此类内容的信任来购买产品，但每天受到大量内容影响的用户容易产生审美疲劳；
此时需要“手动”提醒用户：提醒用户互动：拇指保存、评论区沟通、转发。提醒用户转换：点击直播室进行活动等。
剧本：拍摄前列出的剧本和可能的元素。
2.3 怎样做好互动操作和矩阵化？
互动操作的价值：从三个维度分析互动操作的价值。
互动操作爆炸案例：有效的互动可以在多个维度上增加粉丝的粘性。您可以参考以下几个方面来整理适合您的操作方法。
评论区互动操作：该方法能让用户感觉更亲切，您可以通过以下方法构建评论内容：
引起更多的互动：提出一个容易回答的问题；
引导用户认知：说用户不知道的话；
获取UGC内容：评论区有用户的真实需求；
人强输出:强个人风格的回答方式；
强粘性护城河：建立情感联系的纽带。
四、私信运营价值分类：
用户发起私信的价值；
帮助解决一些问题的价值；
第一次想起我们的价值；
铁粉在评论区引导风评的价值；
矩阵化的价值:为什么要建立账号和周边系统进行矩阵化？
我们永远不能取悦所有人
轨道越垂直，竞争越小
解决准确问题，挖掘群体需求
矩阵粉丝的商业价值
矩阵团队的价值
矩阵化的前期准备:
同样的方案，针对不需要人群分别做内容的人
根据不同人群的喜好，做人有伏笔
团队建设时，规范工作流程
定期分享培训。
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