TikTok商家自寻达人合作指南
本文旨在梳理和拆解tiktok商家寻找人才合作的全过程，详细说明过程中的每一步。基于以往的经验和分析结果，我们对数据指标提出建议，希望能帮助您更有效地完成与人才的建联合作。查看下面的合作指南！
Step1：明确找达人合作的目标
根据不同的营销目标，确定合作目标，然后采取不同的策略，因此明确合作目标至关重要。一般来说，合作目标分为两类：
品牌推广：借助人才的影响力，帮助品牌推广，在买家中树立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于以下场景：
发布新产品，测试产品；
大型促销活动，如购物节；
销售推广：以商品交易为主要目的，通过与人才合作提高商品销售，注重利润率和投资回报率。一般预算有限，需要仔细衡量商品成本+人才佣金等渠道成本。
Step2：筛选达人
达人筛选可以在联盟达人广场完成。联盟达人广场是Tiktok Shop为商家提供了一个平台，旨在降低商达的沟通成本，提高匹配效率。
入口：https://affiliate.tiktok.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace
(一)核心关注指标
1、商品品类
商品类别是指销量排名前三的商品类别。
在[达人广场主页]上定制筛选与您的业务类别相匹配的商品类别。
2、粉丝数量
您可以在【达人广场主页】上定制自己的筛选项，帮助您判断。
我们通常把粉丝数按1K-20K计算、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作为粉丝数量分级标准，可根据您的产品需要筛选不同粉丝数量的人才：
针对品牌推广目标：建议筛选500K以上的粉丝，以达到更好的推广效果。
针对销量提升的目标：粉丝数量超过20K就能达到提升销量的目的。
3、粉丝画像
18+粉丝比例：根据过去的数据分析和研究结果，18+用户通常是电子商务购物的主要力量，因此18+粉丝比例也是建议关注的指标。您可以在[人才主页]中看到人才的粉丝肖像，包括粉丝年龄分布供您参考。
粉丝性别比例：根据不同的业务类别选择不同的粉丝性别比例。美容、服装、家居等类别，我们发现女性用户是主要的电子商务购物买家，你可以通过[人才主页]粉丝肖像部分了解粉丝的比例，帮助你判断。
(二)其它重要指标
1、达人投入度
我们将投资定义为过去30天的累计发布次数，包括所有直播次数+短视频次数。您可以通过[达人主页]获取这些数据：
2、内容互动率
我们将互动率定义为近30天内大拇指vv/观看vv的短视频。这些数据也可以在[大师主页]中获得。这一指标对品牌推广尤为重要，可以帮助判断消费者对营销内容的互动和喜爱：
3、产品数
您可以通过【达人主页】了解到达人的产品数量，并将其定义为过去28天通过视频、直播或橱窗带来的商品数量。
(三)正在建设的指标
除上述指标外，我们还在建设其他帮助判断人才能力和资格的重要指标，包括：
达人带货分数：分数为1~5分，综合计算销售额、销售订单量、短视频、直播数量，判断达人带货资格
人才信誉：判断人才履约率，即人才收到样品后能否按约定制作短视频或发布直播进行推广
建联回复率：判断建联回复的及时性和意愿
达人带货榜:达人主推的带货品牌、价格、品类
直播和短视频内容分析
如果您想立即了解或获取上述信息，可以通过离线脱敏联系相应的AM输出。
希望以上指标能帮助您更有效地判断建联打算合作的人才。这些指标不仅关注人才现有的销售业绩，还关注人才的投资和内容互动业绩，帮助您找到有实力、有潜力的人才，开始后续合作。
Step3：建联达人
确定合作人才后，可以通过平台直接发送邀请信息，达人将在TikTok 应用程序端接收和查看信息。在沟通中，建议您采用适应当地文化的沟通方式和语言。如果有不确定的细节，您可以在与人才建立联系之前与AM确认。
如果人才回复时间慢，可以通过AM和CM触摸提醒人才。另外，建议你不要一次建联太多人才，以免打扰人才。在建联的过程中，可以展示性价比高的优质商品，激发人才的合作意愿。
8 本月，我们还将推出商家与达人沟通的即时通讯工具，在Tiktok端实现您与达人的即时通讯，提高沟通效率。
Step4：交易与结算
在确定与人才的合作意向后，建议您通过联盟的定向计划明确人才带来的商品和佣金率，并发送给人才，以支持人才带来的商品。目前，我们提供两种方法来创建定向计划并发送给人才：
方法一：计划管理>定向计划>新的定向计划
您可以通过联盟主页计划记录有意合作达人的达人handle，然后进行管理>定向计划>创建一个新的定向计划来创建计划和选择人才，目前我们允许您在一个定向计划中添加不超过30个合作人才。
方法二:达人广场>意向达人主页>直接发送定向计划
您也可以点击右上角的“对人才感兴趣”直接将定向计划发送给意向人才。在定向计划创建页面中，将直接添加到定向计划邀请人才中。
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