亚马逊新品怎么推广效果最好？操作步骤是什么？
事实上，为了在亚马逊商店创造新产品，我们还需要掌握相关的推广方法。很多人不知道如何推广新产品，效果好，具体操作步骤是什么。
01.选品阶段
在之前的一篇文章中，我强调了选择产品的基本方法和想法（小白卖家应该如何选择产品）。我读过的卖家应该对选择产品的基本方法和想法有一个初步的了解。
选择阶段非常重要，甚至占新产品推广的50%以上。换句话说，如果你在选择阶段的方式和方法是错误的，而选择的产品类别位于红海中，那么以后的推广会让你感到非常费力，即使你努力工作，你最终也可能无法成功突破。
我们在这里提到的新产品推广理念必须建立在良好产品选择的基础上，缺乏优秀的产品基因。这样的新产品推广已经成为无源的水和无根的木材。事实上，它是无用的，最终只能承担失去妻子和士兵的后果。
02.文案Listing编写阶段
选择产品后，事情还没有完成。如何让消费者知道你的产品的优良特性是下一步必须完成的事情。
与传统贸易不同，电子商务平台的消费者在购买前看不到产品的实物。他们只能通过产品详细信息页面上的一些信息来推断自己对产品的满意度。
因此，为了提高消费者满意度，提高产品转化率，我们必须在新产品推出前，写一个近乎完美的标志，产品的主要优势、痛点解决方案、消费者保护，在客户浏览后，加强他对产品的信心，然后达到促进客户订购的目的。
文案Listing不仅要体现产品的优势，还要包含产品的主要搜索词。一个接近完美的Listing可以流畅地阅读(readable)，它很容易被搜索到(searchable)。只有这样的listing才能有爆款listing的潜力。
03.备货数量和头程选择
选择产品后，应根据商品的市场容量和商品的定价，综合判断具体的订单数量。
如果一个产品的价格在5-15美元之间，证明这是一个低价格范围的产品，这样的产品一般利润率不会太高，但需求可能很大，对于这个产品的第一批库存，你可以准备更多。
如果一个产品的重量或体积很大，这个大货物的产品主要是海运，海运分为快船和慢船，时效差别很大。如果产品选择海运方式，产品的入库周期会被拉得很长，所以在这种情况下可以适当备货一点，避免新产品期缺货造成不必要的损失。
当然，不同的产品有不同的游戏和想法，在亚马逊世界绝对没有适用于任何产品推广方法，上面的例子是为你提供一些想法，沿着这些想法，你可以结合自己的产品类型、产品重量、产品体积等方便因素，计算第一批库存数量。
04.产品评估师
在空运货物和海运的路上，新产品可以开始准备新产品的评估。
这里需要注意的是，亚马逊的所有操作技术都应该把安全放在第一位，因为没有商店，它将失去生存的基础，所以商店的安全是我们应该始终关注的首要任务。
目前，市场上的评估资源非常混乱，充斥着各种中介和二手骗子。许多小白卖家也深受其害。他们被骗了钱，有些人为此付出了失去商店的代价。
因此，找到高质量的评价资源是非常重要的，但高质量的东西必须稀缺，所以在运营过程中，我们应该注意高质量资源的整合和维护，因为这些资源将在你成为大销售的过程中发挥帮助作用。
这一点涉及到很多晦涩难懂的话题，我们就不多说了，评价资源可以自己慢慢积累。
05.早期评论员计划
当货物到达FBA仓库时，您的新产品支持期正式开始。只有掌握了这个短暂的支持期，你的产品才有更大的成功机会。
这个时候，如果你对自己的产品质量有充分的信心，可以在后台打开早期评论员计划。这是亚马逊的官方评论计划，也就是亚马逊平台会主动提供一些奖品，让买你产品的卖家给产品写评论。这个计划叫早期评论员计划。
这个计划不是免费的。我们应该向亚马逊平台支付60美元的评论费。这笔费用将在第一条评论到来时收取，直到第五条评论到来（或一年），该计划才会结束。
早期评论员是一种不可预测的邀请评论的方式。有些人成功地邀请了五个好评，有些人成功地邀请了五个坏评论。因此，如果你对你的产品没有充分的把握，最好不要打开这个计划，因为毕竟，亚马逊的客户现在非常挑剔。
06.设置Promotion和coupon
新产品，没有评论，没有销售权重，想要实现产品的自然销售，是非常困难的，这次你必须付出一定的代价，让产品打破零记录，这次你的产品将有说唱排名，你的产品关键词将首次被亚马逊A9算法成功包含。
新产期可以先设置社交媒体推广，但这种推广的折扣必须非常大，至少达到50%，才有可能被亚马逊推广联盟收录推送。这些都是从实践中得出的结论，准确性很高。
社交媒体折扣码的推广存在很大的不确定性。如果产品没有被亚马逊推广联盟选中，推广将以尴尬的零订单销售结束。此时，我们可以通过设置复制品来弥补。
新产品期的价格不应设定得太低。相反，在新产品期的前两周，为了减少折扣促销造成的损失，新产品的价格可以适当提高，这样大折扣后损失的金额就不会很大。
07.Giveaway应用
后台推广界面还有一种方式可以使用，那就是Giveaway推广方式。
卖家对这种促销方式有不同的看法。有卖家说效果很好，一个Giveaway吸引了几十个订单。有卖家说效果很差，十几个Giveaway送出去，几乎没有销量。
因此，这应该是我之前的话。这个问题不能一概而论。我们应该结合具体的产品类别来谈谈促销效果。就我自己的长期实践而言，Giveaway在推广新产品方面仍然发挥着重要作用。
在Giveaway的设置过程中，促销折扣码的设置是关键的一步，这里的折扣码最多不能超过40%，也就是说你用Giveaway引流折扣码，最大折扣不能超过60%。
8.申请BD/LD
新产品上架后，打破零销量和零回报后，可以向招商经理申请BD秒杀活动。这个活动是免费的，可以持续14天，可以说是性价比最高的活动之一。
但优秀的资源总是稀缺的，现在卖家朋友联系招商经理的概率越来越低，更不用说招商经理帮忙开BD了。
然而，作为一名卖家，我们必须有这种不屈不挠的信心和勇气。如果我们有1%的机会，我们必须尽力。此时，我们必须联系投资经理申请BD。即使我们失败了很多次，我们也应该继续申请，直到我们成功。
卖家也可以在后台申报LD秒杀，价格150美元，时间只有4-6小时，所以性价比肯定远远落后于BD秒杀，但作为新产品推广的有力武器，资金充足的卖家仍然可以尝试。
9.打开站内自动广告
新产品上架后，首先要开通自动广告，这样新产品才能在亚马逊平台上成功收录和检索。
除了包含功能外，自动广告还可以帮助新产品建立产品圈，即将您的新产品与其他类似产品捆绑在一起，为未来占据重要的相关流量奠定基础。
10.打开手动广告
在产品的各个方面都有了一定的权重之后，我们就可以在这个时候开始手动广告了。
手动广告不宜过早开放，因为过早的手动广告只会增加曝光率。由于缺乏产品本身的质量，大量客户会选择直接忽略产品，严重损害产品的转化率和点击率，这是产品权重的重要组成部分。
新产品期的广告Acos会有点高，有时甚至比你的血压还高，这是新产品推广期的正常现象。随着关键词的不断选择和无关词的准确否定，Acos在后期会逐渐下降。
11.站外Dealss
产品开启一定销量后，此时需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。
此时可以进行一些站外引流和站外促销，通过站外优质流量提升产品性能。
然而，站外的Deals一直是站内的补充。你不能放弃站内做站外，也不能把站外放在高于站内的位置。站内是你应该坚持的主战场。
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