自亚马逊跨境电子商务平台暂停VE账户注册以来,VC账户已成为亚马逊卖家的热门话题。许多亚马逊企业想知道如何运营亚马逊VC账户。以下内容将向您介绍。
如何运营亚马逊VC账号?
VC是指Vendor Central,与VE一样,VC账号也是亚马逊为供应商推出的平台。
首先,针对亚马逊VC的整体运营问题,我们首先要将其与Seller账户分开:
首先,我们需要非常清楚的是,亚马逊账户的利润、资本流动和销售更多地来自每个人的Seller账户;
其次,VC账户的权限和推广功能大于Seller。同时,如果运营良好,亚马逊在几个月内购买订单的金额很可能超过数十万美元,但单个产品的利润较低,支付周期较长。
第二,可以将VC账户的运营分为不同的阶段:
获得VC账户后,不要直接销售他人产品,因为亚马逊在收到卖家对新VC账户的投诉后,很可能会立即审查您的VC账户;
尽快上传产品,亚马逊下单后不要放在一边,而是在订单规定的时间内(VC账户后台表示:Expected Ship Date)以前发货。特别注意VC对装箱和运单的要求非常高,千万不要做错装箱单;
当亚马逊没有购买大量VC账户时,我们应该专注于利用VC账户申报第二次杀戮、BD和其他活动,以提高BSR排名;
在亚马逊购买量增加的过程中,一定要注意保持VC账户绩效。因为在这个时候,你的送货和卖家的送货是不同的。无论你的产品是否售罄,只要你发货,亚马逊都会在约定的付款时间内(通常是60-90天)向你支付款项。因此,可以说VC账户滞销的风险非常低!
三、在推新产品方面,将VC与Seller相结合的主要原理是:
通过VC货架上的新产品和库存,页面的高转化率点已经足够了,包括:主图片视频、更多模板的A+页面、类别选择等。您很快就会在VC后台看到订单;
参与Vine的评估计划,或使用VC账户进行测试(比卖方进行测试的风险低,但您仍然需要掌握风险);
BSR在大类8000以内或小类20以内,立即使用卖方账户(Seller)送到FBA后续销售(这里的VC价格设置是一个技巧,要注意不要让VC和Seller在同一个Listing中互相讨价还价)。
关于开头提出的问题,已经在以上内容中介绍过了。相信亚马逊商家应该知道亚马逊VC账号是怎么运营的。其实运营好并不容易。
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