亚马逊的acos是什么意思？计算公式是什么？
亚马逊acos是一个广告指标。通过亚马逊广告的卖家或多或少应该知道它。亚马逊acos是什么意思？为了解决您的问题，我们将在下面的内容中介绍您。
亚马逊的acos是什么意思？
ACoS是指衡量亚马逊市场用户广告投资表现的关键指标，即广告支出占广告销售额的比例。
什么是亚马逊ACOS计算公式？
ACoS = ad spend(广告投资) / sales revenue(销售额)
ACoS=(点击单价*点击/ 销售额=客户单价*销售额
ACoS=(点击单价*点击)/(客户单价*销售额)销售额=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客户单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客户单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
spend是单次点击的费用，sales是客户单价和单数，acos值越小，广告投入产生的效益越好。
对于商品推广活动，您的总销售额包括一周内广告点击量产生的商品销售额。总销售额不仅包括SKU的销售额，还包括您库存中其他SKU的销售额。
对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内点击广告产生的商品销售总额。这个销售总额不仅包括推广商品的销售，还包括点击你的广告销售的同一品牌的其他商品，无论是你还是其他卖家。
亚马逊Acos计算例：
Product A Campaign
· Revenue per unit: $50
· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5
· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%
换句话说：你用1美元的广告费换来10美元的销售。
理想的ACOS是多少？
理想的ACOS根据不同的产品和卖家投放广告的目的而有所不同。
假设卖家投放广告的目的是促进产品销售，提高产品的自然搜索排名，那么卖家理想的ACOS就能保证自己的盈亏平衡。但如果卖家有新产品发布，可能会为自己设置更高的ACOS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于成熟的产品销售，卖家在制作ACOS广告时，自然会低得好，以确保卖家每次销售都能获得良好的利润。
亚马逊ACOS高的原因是什么？
亚马逊ACOS的高度主要受到这些因素的影响：转化率低、缺乏多样性、无效词、关键词过多。
(1)大词造成的成本浪费。比如说：sun glasses(太阳镜)这个产品，因为有了glasses这个大词，大量用户都在搜索“glasses“当你进入你的商店时，你可能会进入你的商店，但当你进来时，你会发现它是sun glasses，用户将在下一秒关闭页面。这个巨大的数量除了影响你的数据和消耗你的资金外，毫无意义。
（2）多样性。一个好的产品应该充分了解用户的需求，并将用户在搜索产品时的无数情况联系起来，如太阳镜-防晒霜-防紫外线-男性-女性-颜色-老年-成人等。
(3)无效词。对于数据表现不佳的单词，果断降低预算，但不要直接停止广告。campaign有权重对比。打开时间越长，campaign的分数越高。当与其他卖家竞争时，即使价格低，分数高的campaign也会得到同样的显示。
（4）关键字太多了。多样性的追求是试图考虑用户的使用场景或搜索习惯，但这并不意味着某种搜索习惯匹配太多的关键字。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同的关键字，进行短期测试，并快速筛选高转换的关键字。
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