亚马逊ppc广告技巧有哪些？如何投放？
亚马逊不仅是一个更好的跨境电子商务，也是一个更早、更正式的平台。在亚马逊开店也需要广告。例如，亚马逊的PPC广告是一个不错的选择。你知道这个广告的技巧吗？请看详细介绍！
1、调整自动广告的定位
亚马逊的自动广告系列也针对关键词和ASIN。因此，如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的部分结果是从B0开始的.
所有的B0都是从ASIN开始的。这种搜索词不是用户输入的搜索词。事实上，它们是竞争对手的产品。这意味着你的广告被放在相关的产品页面上。
那怎么知道是关键词效果好，还是ASIN效果好呢？
首先，让我们了解一个事实：2018年11月15日以后创建的任何自动广告系列有四种广告定位供卖方选择，包括：
·精准匹配(close match)
·模糊匹配(loose match)
·替代产品(Substitutes)
·互补产品(Complements)
前两个是关键字定位，后两个是产品定位。例如，如果您销售的手机外壳和钢化膜可能是互补产品，如果您选择互补产品的广告定位，则产品广告将出现在手机外壳下。
在这些定位中，准确匹配和替代产品的广告效果优于模糊匹配和互补产品。卖家可以测试哪些定位更适合你的产品，并暂停那些效果不好的广告。
2、科学计算竞价
一些卖家的竞价相当随意。如果关键词效果好，他们会提高竞价，如果效果差，他们会降低竞价。投标的水平取决于猜测。当他们看到ACOS太高时，他们会暂停关键词广告。
卖方应以更科学的方式计算关键字的竞价。您可以根据以下公式为关键字找到完美的竞价：
总销售额/总点击次数*目标ACOS
该公式首先计算关键字每次点击能带来多少好处，然后将目标ACOS设置为每次点击成本与每次点击收入之间的百分比，最好计算每个关键字的竞价。
比如每次点击的成本是每次点击收入的20%，那么你的目标ACOS就是20%。
若某个关键词尚未获得销量，且无法计算每次点击的收益，则可采用以下公式：
预期转化率*销售价格*目标ACOS
3、广告定位多样化
一个产品只运行一个广告系列是不够的。每个产品都应该运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的各种广告定位。
卖家运营的第一个广告系列可以是自动广告，它可以找到你找不到的搜索关键字。自动广告是许多卖家收集销售关键词的方式之一。
此外，卖家还应创建手动广告，并根据广告效果优化每个关键字的招标。除了关键字广告外，卖家还需要创建产品定位广告，并将单个ASIN或类别作为广告定位。
标题搜索广告和展示广告也是卖家应该尝试的类型。
4、避免重复关键字
当你的两个不同的广告系列或广告组为同一关键字出价时，特别是当你的手动广告中有一个完全匹配的关键字，出价更符合预算时，你的自动广告可能会以更高的竞价赢得显示。
为了防止这种情况发生，您必须将手动广告中的完全匹配关键字添加到自动广告中的否定关键字中，以防止您的自动广告出现在完全匹配关键字的搜索结果中。
上述操作应用于手动广告中的广泛匹配和短语匹配。此外，建议分别设置不同类型的匹配广告组。
5、广告账户的结构必须清晰明了
许多卖家会犯的一个错误是，广告系列的结构并不清楚。卖家不方便查看广告，也很容易降低整体广告效果。
按价格分组
卖家可以根据产品的属性对广告进行分类，比如将价格相近的产品广告分成一组。
即使产品相同（如容量9盎司和120盎司），这两种产品的广告也很难计算，因为产品价格不同，因为每次点击的收入取决于销售价格和产品转化率。高价产品的广告竞价一般高于低价产品。
因此，广告组可以根据产品价格进行分组，也可以根据每个产品设置一个广告组。
6、优化类别定位
在使用产品定位广告时，您可以根据这三个选项优化产品定位广告：
·品牌
·评分
·价格
假设瑜伽垫的价格是40美元，平均得分是2星，买家滚动鼠标，发现同样的瑜伽垫的价格只有35美元，得分是4星，那么你认为用户会点击广告吗？
因此，将广告定位在评分为1-3星的产品中，您的点击率和转化率将上升。如果定位为4-5星产品，用户不会对点击您的产品感兴趣，特别是当您的评分低于它们时。
品牌和价格定位也是如此。简言之，定位在listing上，listing并不比你的产品有优势。
7、使用工具
在当今任何行业，工具都是人们不可或缺的武器。亚马逊PPC也有许多优化工具，如研究如何报价、设置否定关键字等。
如果你的广告系列超过10个，每月的广告支出超过1000美元，卖家可以考虑使用工具来帮助完成营销工作，减轻负担。
掌握以上7项技能，广告自然熟悉，转化率可以相应提高，如果你觉得好，按照这项技能做，或者效果很好！
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