亚马逊如何优化手动广告？如何投放？
在亚马逊开店后，许多人发现在淘宝或京东等平台上开店的技能根本不起作用。他们需要重新学习亚马逊平台的各种规则和推广技能。其中，亚马逊手动广告的优化对一些人来说是困难的。以下是优化技能的教学。
如何优化亚马逊的手动广告？
亚马逊手动广告的第一步是选词，第二步是优化；优化原则，但广告的效果远不止这些。为什么即使你掌握了这些优化原则，广告也不一定有效？
就长度而言，有两种关键词，一种是短尾关键词，另一种是长尾关键词。
短尾关键词一般搜索量高，曝光率大；比如running； shoes，running shoes men属于短尾词；短尾关键词的竞争非常激烈，但同时，这些词的销售是客观的；因此，优化短尾关键词主要取决于广告效果。有些广告对短尾关键词的效率很高，但有些则非常昂贵。根据不同的类别，有轻微的差异。
短尾关键词优化有几个核心原则：
1.定期关注他的Acos，即广告销售成本。对于Acos相对较高的词，首先降低投标价格。如果价格下降后仍然很高，那么这个词已经侵蚀了利润率，可以删除。
2.有曝光，有点击，但一直没有单词要删除。
3.曝光少，点击少，这类词放在广告组里面，只是增加了麻烦，没有效果，反而降低了整体广告效率。
长尾关键词的搜索流量少于短尾关键词，销售潜力少；然而，长尾关键词的流量将更有针对性。当客户使用几个特定的关键字时，他们更有可能准备购买，因此通常会有更高的转化率。
找到长尾关键词并不容易。一般来说，有两种可行的方法
1.通过自动广告报告。自动广告报告显示，买家实际上使用哪个搜索词来找到你的产品，这些搜索词大多是长尾词，你可以把这些词放在手动广告中进行测试。
2.通过一些关键字工具，如sonarr、surtime、谷歌关键词等。
如何投放亚马逊手动广告？
由于手动广告在发布过程中设置了关键字，曝光和流量的来源将直接由这些关键字导入。当用户使用您设置的关键字进行搜索时，您的列表可以显示在搜索结果页面中；根据亚马逊目前的规则，每个搜索结果页面只有大约8个是广告列表，显示量较少。
据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但只有17%的消费者可以看到搜索结果第二页。在第三页，数字减少到4%。如果你的自动广告不在前三页，也就是说，它不在广告排名的24位以内，曝光率很低，更不用说点击率了。
广告空间的排名不仅是根据卖家的投标，而且是通过卖家的投标和你的账户表现来确定你的广告空间的排名。因此，当卖家做亚马逊手动广告时，他们不仅应该优化关键词投标，还应该看看如何改进关键词广告的转换。转换越高，订单交易就越多。
亚马逊平台上的手动广告仍然有很大的推广效果，所以作为一个企业，我们必须学会推出这样的广告，知道如何优化手动广告，这样商店的流量资源就会慢慢上升，否则很容易陷入发展瓶颈。
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