亚马逊已经是一个老的跨境电子商务平台,所以它的各种规则和机制都相对完善。以新产品为例。亚马逊商店上架后,该产品有一个支持期。支持期结束后如何操作该产品?
1、充分利用对规则的理解和理解
了解亚马逊的政策规则,了解目标网站的文化习惯和产品对应的目标群体,指定销售目标、预售成本和销售计划,熟悉和掌握亚马逊的背景运营和各种日常运营工作。
2、充分准备产品和思想准备
无论是市场调研、listing优化、推广计划等,在选择产品上架时,都要做好前期调研的准备。
新产品(产品选择)必须严格通过质量检查、痛点分析、改进优化等。;其次,在货架上(创建列表)需要在标题、关键词、图片宣传、卖点分析等方面做好充分准备,以确保以最佳态度一次性显示,而不是考虑销售,然后慢慢修复,这是浪费。总之:没有充分的准备,不是最好的姿势,不要匆忙上架。
具体到亚马逊listing成败的几个基本点:
①亚马逊标题:(相当于“勾魂散”
标题权重从左到右依次递减,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后。很多卖家也有自己的经验和模式写具体的标题。
②关键词:(相当于“锁”,客户通过“锁”找到“钥匙”,匹配很多。你的是她最喜欢的“钥匙”吗?)
新产品上架时,没有曝光,也没有流量。此时,为了增加抓取自然搜索结果的可能性,早期准备的产品相关关键(无论是参考竞争对手还是准确分析和抓取软件工具)非常重要。布局应尽可能涉及大关键字、核心关键字和长尾关键字。
③图片:(相当于“海报”,客户相当于“粉丝”、“电影迷”等,一张精彩的“海报”能让人神往,跟你走)
主图:(视觉效果尽可能突出,像素具有缩放功能)
附图:(色调搭配,显示细节卖点的功能用途等。)
④五点描述:(相当于“机密”,客户相当于窃密者,能轻易拿到核心机密就相当于完成窃密任务)
写出产品的最大卖点,刺激购买欲望,突出与市场上其他产品的差异化,写出客户的心理和期望,产品的适用范围,给出产品的质量保证,确保无忧无虑。
⑤详细描述:(相当于“说明书/故事书”,客户相当于学习者,在这里可以找到最直接的答案)
拥有A+页面权限的更要珍惜使用。
产品功能、特殊卖点、目标群体、规格参数、使用场景效果。
重点是吸引客户,把握需求,展示全面,页面简洁。
运营新产品的方式有很多种,可以在新产品的支持期内完成。老运营商会在支持期开始开发新产品,不会过分依赖这个所谓的支持期。主动早点推广可以更好的让它走红。
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