亚马逊选品选什么好？亚马逊选品解析
跨境电商亚马逊七分靠产品选择，三分靠运营。一个好的产品选择会让你的产品事半功倍，很容易成为爆款。相反，选择不当不仅会消耗大量的运营时间，还会导致大量的财力和巨大的损失。那么，亚马逊最好选择上门产品呢？
今天，在这里，我将介绍以下关于选品要注意的维度，帮助您轻松选择小爆款。
1. 市场容量
亚马逊有30多个大类别，数百个小类别，每个类别的市场容量都是不同的。对于我们的中小型买家来说，选择一个市场容量相对较大、竞争相对较小的类别是我们的最终目标。那么，如何定义市场容量相对较大，竞争相对较小呢？
以美国站为例，您选择的商品，销售的最佳相似产品，
A. 日销量最好在100以上，我们称之为相对较大的市场容量。
B. 亚马逊关键词搜索结果为50 一下，我们称之为相对较小的竞争类别。
C. 产品主关键词月搜索量为200 000以上
这里推荐两个工具：junglescount 和merchantwords 通过这些工具，您可以查看产品的排名销售、月度搜索量、FBA费用等。
2. 竞争程度
A.分析竞争对手的review数量和评分
B. 分析竞争对手产品的上架时间
以美国站为例，当类似产品的review超过1000+时，我们需要考虑该产品是否被垄断。其次，如果review超过1000+的类似产品ASIN更多，我们需要考虑是否有必要进入这个市场。由于review的数量和质量，会直接影响到顾客是否购买您的产品。假如你也想达到和类似产品一样的高度，那么你的review积累速度和数量也不亚于竞争对手。
因此，对于中小卖家来说，我们的选择是目标产品reviewTOP10以内review数量1000+小于3。
3. 利润分析
有些人可能听说，要在亚马逊上生产高质量的产品，我们必须生产15-50美元的产品，因为低于15美元的产品没有利润，高于50美元，这不在客户冲动消费的范围内。这种说法也是对的，也是错的。是的，这个区间确实是亚马逊销量最大、利润最好的区间。但是，不要忽视一些卖$9.99甚至更低的产品，他们仍然有4-5美元的利润，这并不荒谬，这是事实。因此，我建议您选择的产品毛利润超过30%！
4. 品牌垄断
在选择产品时，我们必须分析类别下的一些卖家。分析是否存在大品牌垄断、亚马逊自营垄断或销售缺陷。假如有，对于这类，还是劝大家敬而远之。要想从这些类别中分一杯羹，并非不可能，只是说难度一般不大。其他人可能会花80%的努力把一个产品推到TOP20。如果你花100%的努力，你可能无法推动TOP50。这就是品牌效应和亚马逊自营的力量。
5. 季节性
尽量不要选择季节性产品，季节性产品的销量只有几个月甚至更短。我们不能依靠三个月的销售来养活一年。我们需要的是一款能够持续盈利四季的产品。季节性产品一定不能做吗？可以做，但一定要把握好库存规划。如果库存规划做得不好，会造成大量库存积压，无法套现。圣诞灯笼/兔子等季节性产品。万圣节彩带等。如果你不确定这个产品，你可以通过谷歌的趋势来判断它是否是季节性产品。季节性产品的热度会有明显的分层现象。
6. 远离侵权
作为亚马逊卖家，我们应该在运营中保持长远的愿景，这反映在选择产品时远离侵权。
暂时不谈侵权带来的短期爆发。侵权可能造成的危害，从删除列表到限制账户，甚至被权利人追回索赔。结果可能是前期利润吐出来不够赔偿。
好了，今天给大家介绍的选择维度就到这里。选择的每一个维度都是必不可少的一部分。我相信，只要你在确定产品之前按照这个想法选择产品，你就可以选择自己的小爆款。
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