亚马逊如何选品？推广技巧有哪些？
在跨境电子商务平台上，亚马逊也是一个非常受欢迎的平台，那么亚马逊应该如何选择产品呢？开店后，如果你想经营和推广一个好的商店婴儿，你有什么操作和推广技巧？
1.选择刚性需求、市场容量大、利润高的产品。
2.重量小，运输成本低，不易变质破碎。
3.选择合理的价格范围，产品利润20%-40%。
4.产品标准是一方面，数据也需要参考。
在选择产品时，尽量避免与巨头品牌竞争，就像许多必要的产品一样，事实上，在这背后是品牌巨头的垄断，所以在选择产品时必须注意这一点。
最后一点涉及到产品的细化。选择特定产品后，可以分析平台竞争对手(包括质量、价格、款式、消费者评价等)。)，选择质量好的，细化成品。
推广技巧有哪些？
首先，必要条件是高质量的listing。很明显，曝光的基础是listing，更具体的是listing积累了足够的相关关键词权重。
listing由多个关键词组成。亚马逊系统抓取listing的多个关键词，以匹配买家的相关搜索词和亚马逊市场的在线产品。前提是你应该有足够的关键词为亚马逊做垫脚石。
这些关键词就像炸药袋。你应该用它们作为先锋，一轮又一轮地冲锋。有些人会在中间死去，但最终，你必须打开“曝光障碍”，才有资格进入下一轮比赛。在我们决定推出新产品之前，我们应该问问自己弹药是否足够。
关键词的储备应尽可能接近亚马逊的真实数据，即来自亚马逊的数据-ARA数据报告或品牌工具Brand Analytics，加上其他一些站外工具的辅助，核心关键词，Search Term、描述埋词、Review和QA埋词都被拉满了。
QA、随着推广进度的不断优化，Review还有一些文字描述和图片，包括随着广告推广筛选出突出的高转化广告词根，让它们反映在你的图片中。QA、Review、在Review的图片甚至小视频中，更上一层楼。
包括标题和主图在内的部分内容的修改次数有限，高权重位置伴随着较大的不稳定因素。
建议不要修改，所以确保这些内容在一开始就完成，然后改变结果不一定好。
进入促销阶段的主题是广告。自动广告和手动广告有不同的匹配类型和不同的交付位置。我们需要做的是使用这些广告筛选出一批单词，并在此过程中增加其权重，最终保持稳定。
可以说，这是一个与亚马逊合作，使系统发现、理解并逐渐熟悉您的列表的过程。顺利的过程是win-win，崩溃就是你自己的失败-lose。
亚马逊不断丰富广告板块，包括广告类型的增加、功能的开放和广告设置的细化，比以前有更多的操作空间。
我们需要使用的一个基本框架是广告漏斗，这是我们需要遵循的常规推广过程。从自动广告开始，我们还将找到四种不同的匹配类型——紧密匹配、广泛匹配、类似产品和相关产品。
从起步期(需要大量流量砸脸)到成长期(需要更准确的流量)到成熟期(注重稳定转化和Acos控制)，逐渐减少投放，最后只注重紧密匹配和类似产品。
自动广告给我们的回报是一个关键词池。我们可以把转换词或高曝光词放在手动广告的漏斗里，从广泛的短语到手动准确的短语，一层一层地漏掉。从最初的少数大词到最后的大词+许多精细的小词。
过程非常清晰，但也会有“陷阱”，重要的是选择合适的、高质量的关键词，找到正确的推广方向，需要做一些操作，如及时否认或暂停一些不相关的单词，Acos过高的单词降低投标等，给高转换单词更多的预算，包括关键词泄漏后适当的激活操作。
在这个过程中，积累相关关键词的数量和权重，尽可能多地排名主页，将广告流量转化为自然流量。
此外，类别广告和品牌广告也是不可忽视的单一数量来源。类别广告有助于细分产品关键词，但我们应该注意找到正确的方向，并将其放在正确的类别和正确的Asin下。在同一价格下，我们有更高的分数，或者在同一分数下我们有更低的价格，这将提高转换的概率。
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