【打造爆款】产品布局、直通车双管齐下，新店从零到月销150万
淘宝天猫商家如何打造爆款？
前两篇文章先后讲解了直通车的认知和店铺布局，创造了爆款。很多人说不够详细。今天，我将详细解释这两篇文章。
先来说说直通车创造爆款。
从两个方面来看，适合直通车爆炸的单品爆款：
A.该产品具有爆款潜力
爆炸，自然就是爆炸叫爆炸。这意味着有足够的市场流量支持，换句话说，你的产品有广泛的受众，可以开始。这是一个关键点。因为这个本质问题是你能获得多少搜索流量和订单。
那么产品的固有优势就在于风格、价格和店铺基础。流行款式通常很受欢迎，并且有足够的吸引力。价格需要与同行进行比较。不要有太大的差异。我们不能在价格上与同行进行比较。同时，我们也应该确保自己的利润，我们不能认为价格很低。商店的基础体现在很多方面，如装饰、风格、DSR等。
后天的优势在于内部技能细节的优化，最终目标是提高客户的信任度。销售、标题、买家展示等，我们都属于后天的优势，可以认为操作，目的是提高客户信任，然后转型。
最后，直通车技术将在后面讨论。参考我之前的文章，我也写了很多直通车技术。如果你不明白，你也可以和我交流直通车。
B.直通车拉爆搜索的必要条件
三率、点击率、转化率、动态销售率。直通车拉动搜索的三率需要达到更高的水平。很多人都知道这一点。让我们简单谈谈。
量指数，足够的点击量和订单量，很容易理解，直通车是给淘宝钱淘宝给流量。至于PPC水平，这是个人直通车技术的质量，点击量和订单量可以直观地看到你给马祖师傅的钱，你给的自然流量越多。
稳定性，一直说直通车前期优化升级，后期稳定。稳定的数据，稳定的提升，才能有稳定的权重。
递增趋势，之前讲过怎么玩递增操作，具体看之前的文章
精准标签，这里划重点。很多人一天烧几千的直通车，一天烧几千的流量，但是就是拉不动搜索，其实就是标签问题。比如你的直通车开始考虑PPC问题，主要做流量比较小的二级词，那么店铺关键词的权重比较高，带来的也是二级词，所以带来的搜索流量很小。在做店铺关键词标签时，要做类别最大的词，才能拉爆自然搜索。若在早期阶段一直做高转化低PPC的二级词流量小词，反而拉动的自然搜索很小。
这里提到了直通车拉爆搜索所需的条件和一些注意事项，尤其是精准标签。
接下来，我们来谈谈整个商店的布局。上一篇文章讲了一小部分。回顾一下，我们来谈谈后面的具体布局。
A.产品之间的高相关性
简单地说，目的是改善间接转型，改善坑生产。如果客户通过单一产品进来，如果有更多的搭配选择，或者觉得单一产品的价格，风格没有得到客户的订单，那么如果其他相关推荐的产品可以补充一把刀。然后这个订单就变成了。
B.产品之间取长补短
同类产品会有自己的特点，但不一定适合所有卖家。在这种情况下，同类产品的店铺要有自己的特点，取长补短，满足客户的所有需求。
C.产品切入节点(重点)
尤其是季节性产品，时间布局非常重要。如果推产品的时候市场流量充足，操作起来会更好。淡季狼肉少，一般PPC会更高。总的来说，当市场流量充足时，会对点击率、转化率、PPC产生很大的影响。
D.合理的款式布局
一般来说，我会分为两种类型的商店。一种是排水模式，主要是排水模式。这些模式大多受众广泛，价格贴近百姓，利润空间不大，可以有效排水。另一种是利润，这是商店的核心。排水资金与利润资金配合良好，需要相关联，使排水资金能够带动利润资金。
选择资金时，可以参考店铺业务人员中的类别，主要参考转化率
如果有足够的访客，扣除最真实的补充和刷卡数据，选择转化率最高的模式作为利润模式。根据具体情况，如果可以做排水模式，可以用同样的模式做排水和利润。
继续回到整个店铺的布局，关于整个店铺布局的游戏玩法，不同类别的游戏玩法或多或少是不同的。但这只不过是那些。哪种方法很容易走，哪种方法是。
玩法解析：
A.适用于直通车爆款，如鞋子、服装等。每季度都要推新产品，长期通过直通车做爆款。
B.活动，如零食产品，每月5-6次抢购，1-2次聚集，性价比高。这些产品需要大量销售来支持。活动的效果必须优于淘客。毕竟，这是一个官方的坑。
C.淘客，淘客一般喜欢受众广、客单中低的产品。淘客的优点是起步快，缺点是人群难以控制。
D.推打法。最近几家店都被查了。严打阶段。既然选择了补，被抓也是有心理准备的。
E.钻展、直播、达人等入口测试，总之都要适合您的产品。
一句话，适合怎么玩，怎么玩，玩法随机适应。
说了这么多，其实我个人认为“搜索为王”可以获得更准确的搜索，这对任何商店来说都是一个改进。
直通车必不可少的三个步骤
在直通车的过程中，我分为三个步骤[测试、收集、优化]
在我看来，直通车的操作并不难，操作方法只不过是：价格上涨、价格下跌、删除、增加、拖动价格。然而，不可避免的是确保数据的真实性、测试、收集和优化。这些都需要真正的钱来收集数据，现在流量越来越贵，车费对很多人来说是一个压力啊。
点击率是直通车的核心，是直接衡量权重的重要指标。很多人反映，直通车做不好的主要原因是点击率做不好。让我们详细谈谈点击率。
点击率分为搜索行为和视觉感受两部分。
搜索行为只是选词，直通车是基于关键词的，所以点击率的第一个突破点是关键词。关键词本身的点击率、PPC水平、不同的投标位置都会影响点击率。一般来说，做关键词，选择相关性高、PPC水平低的关键词，卡排名高，可以有效提高点击率。
关键词操作提高点击率属于人工优化操作，第二个方面的视觉感受属于产品本身。简单地说，这是图片的点击率。视觉之前说过很多，这是一些一般的概念。看看思维导图，并说出一些详细的视觉方面。
主图/车图:产品款式为主要因素(非标产品)、文案、品牌、颜色、构图
拍手法(原图要OK)：场景展示(代入感，感觉)、详细展示(纹理，设计亮点)
展示位置的影响:非标产品(个性强的产品，展示位置的影响弱于标产品)、标准产品(您的显示位置直接影响点击率和转化率)
转化率
常见因素：
品牌因素
C店、天猫、A店
产品本身(款式、设计)
价格(确定自己的定位，与同行比较，尽量在价格上有优缺点)
销量(我们抢直通车展位都比较高，所以会有竞争，保证销量在竞争中不会有太大的劣势，影响转型)
评价内容
详情页
卖家秀、相关销售、店铺活动等模块
转化心理的核心：差异化、客户信任
案例
直通车走向最早开始
最近几天直通车的情况
最近几个月的改善
直通车一直占据着营销推广手段的第一位，这一定是有道理的。但同时，它也是一把双刃剑。只有合理运用，才能发挥其作用，打造爆款，拉动搜索。相反，这一次你失去了所有的钱。今天的分享到此为止。最后，祝大家在接下来的九九大促销和双十一热卖！！！
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