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速卖通328大促玩法全面解析

2024-09-06 02:09

春节过后的第一次大促销即将到来。快递卖家是否从春节假期“放慢脚步”？作为2019年快递卖家的第一次大促销-328大促销，对快递卖家尤为重要。如何赢得2019年的第一次大促销，快递卖家必须首先了解328次大促销的游戏玩法。

活动内容

活动内容

“感恩、促活、商”将是2019年328周年庆典的重要组成部分。

首先是感恩。不仅是参加328活动的卖家，所有购买商品的消费者都是感恩的对象，也被视为宝贵的财富。因此，周年纪念将为感恩节会员做好特别准备。

例如，无论是买家还是卖家，当你点击aliexpress时，你首先会看到一个温暖的小视频。视频将显示你在aliexpress中的点点滴滴，让你感受到整个aliexpress的成长。同时，会员制是整个活动中极其重要的组成部分，每个会员都应该有自己的身体感受。

第二个是促进生活。328推广一直与GMV不可分割，这也是卖家愿意参与328推广的一个重要原因。快递还希望在精心准备的购物盛宴中，让买卖双方的联系更加紧密。

1、流量

核心词:拉新、老客户回访、社交引流、联盟CPS引流、PR

“众所周知，我们的人群分为两个主要部分：老客户和新客户。企业需要考虑如何刺激新客户，让老客户反复购买自己的商品。然后是社交网络，这是328促销的一个非常重要的环节。如何玩，让消费者了解商品和品牌。” 歌琳说。

2、转化率

核心词:会场布局、社交传播、折扣、折扣、商品、标记、服务(快速物流、货到付款)

消费者喜欢高品质的商品、优惠的折扣和高丰富度的商品类型。因此，在促销活动中，有必要用最好的材料制作最好的菜肴。

“今年，我们将标记所有参与328大促销活动的商品。当消费者进入活动时，他们会感受到Aliexpress周年纪念的浓厚氛围。在促销期间，我们强调两种服务，一种是快速物流，另一种是货到付款。”

3、客单价

核心词:全折、店铺全减、全包邮件、跨店券、高端会场

当卖方的商品足够丰富，价格非常优惠时，如何让消费者购买两个或两个以上？卖方可以根据自己的商品结构和品牌需求，做好上述词汇的拆解工作。

第三是商家。今年除了跨境商家，还有更多的本地商家加入，共同努力，共同推动Aliexpress周年。

策略维度

策略维度

人群策略

人群策略

1、新用户

Aliexpress需要更多的新用户，欢迎更多的新用户购买体验，并准备了一份特别的礼物——专属超值爆款。

2、普通会员

普通会员可以享受大力推广权益。进入后，他们可以看到整个Aliexpress的所有折扣，并获得一些特殊权益，如服务售后服务。这部分权益可能集中在改进转型和GMV上。

3、高端会员

这是Aliexpress现有会员系统中的一部分顶级会员。卖家能否进入顶级会员区块，与这些会员联系更紧密，然后进行互动。对于高端会员，Aliexpress将提高其回访率和客户单价

(AE现有的会员系统分为四个层次:金、银、铂、钻。为了简化商家的运营成本和卖家的理解成本，速卖通将会员系统分为两个层次。)

玩法

1、新用户玩法-新人专属

今年的游戏玩法与往年不同，新人将承担更多的商品。过去，新用户有一个特殊的区域，今年的实践已经升级，即在热身期有一个区块，以便新人能够快速转型。

在新专属板块，首先有一个核心商品区。在预热期内，核心商品区的所有商品均为0.01美元。当新用户购买时，他们将获得一张新的优惠券，该优惠券只能在正式期间使用。当这些新用户购买产品时，也有一个个性化的推送策略，即拆分新行为和旧用户行为的数据，以实现更准确的推送。

另外，各国还会给新人专区一些特殊的权益，比如俄罗斯的手机充值，西班牙的游戏点卡等等。

2、老会员玩法:价格、优惠券、营销

①价格-大促价和折扣

大促销价格，即会员价格，普通会员在328期间享受大促销价格，比日常销售价格便宜。除了享受大量商品的大促销外，高端会员还有一个特殊的区域——高端会员区。该区域仅对高端会员开放，普通会员看不见。高端会员区承载的内容是折扣，价格略低于普通会员享受的商品价格。

②劵——Coupon package、两家店铺的优惠券

新会员将推送三种不同类型的优惠券-新人优惠券、平台优惠券和跨店优惠券。老会员还将推送三种优惠券-平台优惠券、跨店优惠券和店铺优惠券。

店铺优惠券是根据老会员的日常行为和整个浏览转换的数据行为区域进行个性化算法推荐的。这里的个性化是基于消费者是否购买和浏览。

说到店铺优惠券，去年328大促销店铺优惠券分为四档，今年分为两档，普通会员和高端会员。

③营销-满件折叠，拼团

营销部门有两个关键工具：全折叠和团体组合。

全折已经有商家在尝试运营了，而在328点，速卖通会优化了整个链路，希望商家成本更低，效率更高。

组团，会场将有一个组团块，也是根据不同的层次来区分的，比如10美元组，20美元组。

速卖通328 速卖通328大促

京东企业号和个人号有什么区别？企业会员有必要开通吗？

这两种账户在功能和使用上有着不同之处，让我们来深入探讨一下它们之间的区别以及企业会员是否有必要开通。,服务定制：企业号提供更多的定制化服务，如专属客服、专属优惠等，以满足企业用户的特殊需求。,对于大型企业来说，开通企业会员可以提高采购效率和管理便捷性，为企业发展带来更多的便利和优势。

2024-03-18 09:12
京东会员兑换码在哪里兑换？如何操作？

一般来说，兑换码按照以下的方式操作就可以了。,3、在个人信息中心中，页面左侧为各类别的导航栏，在导航栏中点击优惠券，即可进入你的优惠券中心。,6、兑换成功之后，再次点击左侧导航栏中的优惠券，就可以在优惠券页面中查看到你刚刚通过兑换码获取的会员优惠券现在知道京东会员兑换码在哪里兑换了吧，京东会员码是会员才可以享受的福利待遇，如果想要享受这个福利，那么要充值一些钱将自己的账号升级成京东会员。

2024-03-13 19:13
京东plus会员怎么取消？会员有什么权益？

京东plus会员正式开通之后是无法办法取消的，只能通过取消自动续费来避免京东plus会员到期之后自动扣款续费。,1、购物返京豆指PLUS会员可以在京东购买商品后可以获得等值实付款价格0.5%-2%的京豆，不同品类商品的返京豆比例不尽相同，以电脑手机等数码产品为例，京豆返还比例为最低的0.5%。,4、服饰9折指PLUS会员每月可以领取一张9折优惠券用于购买衣服、箱包、鞋靴、饰品等商品，但需要满300

2024-03-13 19:13
京东会员plus值不值？有哪些福利？

我网购使用比较多的就是京东，开通plus会员之后，的确是能省不少钱的，比如说：在京东上购买商品，除特殊商品之外，不满99元是需要6-8元的运费，京东plus会员每个月是有5张6元运费券，也就是说，你购买一个小件不用支付运费，用券就可以抵用。,还有京东plus会员返回的京豆，1000个京豆就是10元，但plus会员是返回10倍京豆，我双十一期间在京东上购买了一部iPhone XR手机，确认收货之后，

2024-03-13 19:12
京东plus会员刚开通能退吗？取消还有特权吗？

用户只需要登录京东商城，选择“我的—plus会员”;然后找到页面的“自动续费”，点击“取消自动续费”，进行确认之后输入密码完成验证即可。,注意：受邀用户有试用一个月的资格，在这一个月里你可以享受plus用户的各种特权，试用结束，不付费的话，就不再享受这些特权。,当然在取消京东plus会员以后是不能再继续享受它所带来的特权了。

2024-03-13 19:11
京东会员激活码在哪兑换？会员权益有哪些？

京东是大家使用比较多的电商购物平台，也带给消费者很多的便利。为了吸引更多的消费者加入京东，平台也经常会发送一些优惠券、会员激活码等等，让用户获得福利。一些刚刚加入京东的用户，不知道京东会员激活码在哪兑换？下面就来介绍一下。一、京东会员激活码在哪兑换？首先需要登录京东的账号，在个人信息页面左侧导航栏中点击优惠券功能，即可进入你的优惠券中心。这里会显示你现在所拥有的所有优惠券，包括未使用的，以及过期的

2024-03-13 19:10
京东plus什么时候最便宜？京东plus的5项权益

经常在京东上面买东西的朋友们，不知道你们有没有注意到京东plus会员，购买一个京东plus会员买东西更划算，每个月还有运费券礼包，10倍返利京豆，那么开通京东plus什么时候最便宜了?1、先关注爱奇艺vip会员公众号，进入公众号后点击左下角的领取京东plus会员，会弹出一个抽奖界面(如果没有弹出那就是活动结束了)，点击抽奖，一般都是抽取到充会员的代金券，如果直接抽到一年的会员那更好了。,要记住选择

2024-03-13 19:09
京东店铺会员有什么用？会员复购低怎么办？

相比于其他购物平台，京东店铺的物流体验要高很多，因此吸引了很多用户成为京东店铺的忠实粉丝。,可以在商家后台针对老客户发放店铺券，并根据店铺会员等级设定折扣优惠，会员的等级越高，在店铺享受的折扣越高，这样会进一步增加会员对店铺的认同度，以后成交的机会就更多了。,这些资源积累起来，能够帮助店铺提高权重，在店铺上新的时候，这批客户还可以用来补单，突破销量的困境。

2024-03-13 19:08
京东店铺会员如何取消？京东PLUS会员有哪些福利？

购物回馈定义：用户在京东网站购物，对于符合活动范围的商品将给以京豆回馈。,购物回馈将以京豆的形式(按照1元可兑换100京豆的比例)发放到用户京豆账户，不足一元时自动抹零。,2. 购物范围：仅限购买京东自营的实物产品，不包括投资性金银、收藏品、奢侈品、特殊商品、赠品、加油卡以及机票、酒店、彩票、卡券等虚拟、服务类产品，以及购物回馈明细表未提到的品类商品。

2024-03-13 19:07
京东plus会员专享购是什么？plus会员有何权益？

2.购物范围：仅限购买京东自营的实物产品，不包括投资性金银、收藏品、奢侈品、特殊商品、赠品、加油卡以及机票、酒店、彩票、卡券等虚拟、服务类产品，以及购物回馈明细表未提到的品类商品。,3.开通京东PLUS试用会员后将获得2张京东运费券;购买成为正式会员后每月可获得5张运费券就是你只买几元钱的东西也会包邮的那种，每张面额6元，一年总计会获得60张运费券。,5.可享受自营商品的优质售后服务(退货、换货、

2024-03-13 19:06