跨境电商卖家如何用品牌溢价让利润翻倍增长？
行业合规趋势是不可逆转的。2019年，卖家需要走精细化、品牌化的道路，以品牌溢价增加产品利润。但是每个人都想成为一个品牌。品牌应该怎么做？
要打造品牌，首先要从这五个维度去思考
相关人士承认：“从接触到的中国企业可以了解到，制造商和卖家都有关注品牌的想法。因此，品牌是卖家产品实现高利润的核心。”在业内人士看来，做一个品牌不仅仅是一个纯粹的标志。还应从以下五个方面考虑：
1、产品定位。卖方是选择走便宜路线，还是高性价比、高质量路线；
2、瞄准市场。选择欧美主流国家，如美国、英国和德国。这些国家的消费者更适合哪些产品？高品牌、高质量、高性价比的产品；
3、市场细分。假设卖家选择在欧洲市场，即使是像法国这样的小型语言国家，其人均消费和市场规模也非常大，只有6700万人口也可以创造每年817亿欧元的电子商务规模；
4、用户肖像。通常，大多数在网上购买的法国消费者都是中产阶级。通过他们的消费行为，卖家可以推断出他们的购物习惯和爱好；
5、产品筛选。卖家可以根据自己的资源选择一些产品，但要结合当地文化和当地目标客户群的年龄。作为品牌建设初期的关键一步，很多卖家都想通过打造爆款瞬间发财，但其实很难在选择方向上找到利润的突破点。如果卖方选择客户单价高的产品，即使单个产品的产出利润高，也是徒劳的；如果客户单价低，利润可能低，但产出高，利润薄，销售多。
此外，以平台类别为例，亚马逊平台可以帮助卖家获得高销售和高利润，但这取决于不同网站和类别的特定产品。
美国站：建议卖家不要触摸美容工具产品，如直发器、卷发棒、黑头仪等高退货产品；消费电子产品，如充电器、耳机选择谨慎；健康个人护理医疗器械需要少触摸，因为出口非常困难；所有户外运动产品，不建议卖家选择杯子。
此外，建议卖家降低选择标准，选择市场需求稍小的类别，如最小类别页面，第100个单一产品排名约3000个大类别，产品订单量相对较大，每天可销售50或60个单一产品，可进入买家选择视野；
德国站：与美国站相反，该网站的卖家可以选择市场需求较大的产品。如果贸易卖家建议选择硬件工具产品，英国、日本、意大利、西班牙和法国的硬件工具数量相对较小，在德国市场中占有很大比例。
英国站:在同一个德国站，卖家可以选择市场需求大的产品，每天可以卖30单左右；如果能找到50个日销订单，也可以尝试这个产品；请仔细选择100多个订单的产品。
从五个维度考虑本土化需求，品牌溢价可以带来双倍的利润
为了建立一个品牌，卖家不仅应该从多个维度考虑市场的各种可能性，当地的本地化需求或当地市场的发展，事实上，也可以反映一些行业现象，引起思考。所谓的本地化，卖家可以从消费者群体、物流、支付速度、用户体验、法律等维度来思考。这些不仅决定了卖家是否能在目标市场销售良好，而且还可以在成本控制方面有更清晰的计划。
特别是物流，就像法国当地人不能接受从中国邮寄到当地需要20或30天的包裹一样，无条件退货条款可以让他们随时退货，这对卖家来说实际上是一个隐患。
作为一个奢侈品大国，法国90%的奢侈品从法国销往世界各地。为什么这么小的国家能成为奢侈品的创造地？假设一个LV包的价格是2万元，其实它的成本价也可能是300、500元。所以，中间的利润实际上就是品牌带来的溢价。业内人士表示：“以前为许多法国客户服务过，都是品牌所有者。事实上，他们也在中国寻找制造商和OEM，然后他们自己做品牌，或者委托我们帮助他们实施品牌和运营品牌。但最终，同样的产品，他们的价格可以是没有任何品牌运营商的三倍，甚至比他卖得更好。”
随着全球一体化，卖家越来越多，尤其是外国消费者。他们追求更好的质量、品牌、产品和价格。因此，当跨境电子商务玩家越来越多时，如果卖家不想在放弃所有成本后赚取5%的利润，建议进行品牌运营。中国制造商应充分发挥供应链的优势，改变思维，掌握自己手中的品牌，扩大主动性。
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