老卖家自述：初做亚马逊时所犯的10个错误
我想在家工作，睡觉时赚钱，所以我在2008年开始了亚马逊之路。我花了大部分业余时间在网上阅读各种指南，梦想着销售最完美的产品。
我想在家工作，睡觉时赚钱，所以我在2008年开始了亚马逊之路。我花了大部分业余时间在网上阅读各种指南，梦想着销售最完美的产品。几周后，我把产品送到亚马逊仓库，但第一次出现了很多错误，浪费了更多宝贵的时间和金钱。在这里分享我的错误，我希望你的亚马逊体验能尽可能顺利。
错误1：市场调查不够
说到什么好卖，我有很多想法，比如与我的兴趣相关的产品，或流行的产品。
我在亚马逊上销售的第一款产品是当时的热门产品。然而，我没有充分研究产品和竞争对手。我只看到产品很受欢迎，但我没有调查有多少人在销售。我不知道它正在下降。
TIP：提前做大量的市场调查，了解你的利基市场。
错误2：产品不注重高利润
一开始，我认为销售产品只要是为了利润，就会赚钱，而不考虑所有的成本。
我知道很明显的成本，比如运费和亚马逊的基本成本，没有仔细研究分销、包装、客户服务等成本。扣除所有费用后，我每次只赚几美元。
TIP：建议利润率至少为20-40％商品。事实上，利润率超过100％产品也不少见。
错误3：未参与价格竞争
为了赚取少量利润，我必须以与大多数竞争对手相同的价格销售产品。事实上，我的价格并不是亚马逊上最便宜的。人们可以以更低的价格从其他卖家那里购买相同的产品。这对新卖家来说不是一个好策略。
TIP：如果产品利润更高，价格可以降低，这可能会打开市场。
错误四:亚马逊政策不重视
当我第一次上传listing时，我非常兴奋，忘记了关注销售政策。这是菜鸟的错，可能会导致标题。
当我第一次开始销售时，我犯了两个小错误，违反了亚马逊的政策。幸运的是，亚马逊警告我，我可以修改列表。
毫无疑问，第二天我错误1：市场调查不够1。
错误1：市场调查不够3
使用未注册产品进入拥挤的市场是错误的。如果我能重新开始，我就不会这样了。相反，我会花时间打造一个品牌，为产品增加价值。
纠正错误后，我会的错误1：市场调查不够5。
错误1：市场调查不够7
许多卖家在亚马逊已经很多年了，从成千上万的客户那里得到了高度赞扬。我认为我无法与这样一个有经验的卖家竞争，并以此作为我表现不佳的借口。
然而，亚马逊的所有卖家都是从零开始的，我意识到我可以做些什么来提高我的可信度。
TIP：建立可信度的一个简单方法是建立一个专业的标志和网站。任何让你看起来合法的东西都会增强买家的信心，尤其是在没有那么多评论的情况下。
错误1：市场调查不够9
在最后一个错误之后，我仍然没有要求客户在销售产品时留下评论。其他事情让我不知所措，所以我总是忘记要求评论，担心他们会给出不好的评论。
亚马逊禁止奖励性评论，或直接要求表扬。但卖方可以向买方发送后续电子邮件，要求他们留下评论，并附上评论页面的链接。
错误8：没有投资高质量的摄影和介绍
摄影和写作不是我的优势。我完全低估了高质量摄影和产品介绍的重要性。这个错误意味着我的产品并不突出。买家点击我的原因是什么？
与传统零售不同，你没有机会在电子商务平台上与买家建立面对面的关系，高质量的标志是说服他们的重要工具。
错误9：我不知道我的理想客户是谁
当我开始在亚马逊销售时，我不知道电子商务的复杂性。从那时起，我意识到了解你的理想客户是谁是非常重要的。
知道买家是谁，想要什么样的产品，我们可以通过编辑listing有意识地吸引他们的注意力。
错误10：没有可靠的营销策略
我曾经认为营销策略是针对大公司的。当我开始在亚马逊上销售时，我认为如果人们想要我的产品，他们就会购买，并没有意识到他们可以帮助人们找到我的产品，并说服他们购买。
但是很快我就意识到，亚马逊的Top Seller正在大力投资营销。从那以后，我也开始了在Facebook和Pinterest上进行营销，并在自己的网站上使用内容营销和搜索引擎优化。
与我的兴趣相关的产品，或流行的产品1
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