亚马逊新手入门诀窍
许多刚刚进入“坑”的亚马逊卖家说，到处都是“坑”，并要求伟大的上帝带路。记者邀请了亚马逊高级运营商迷谷分享了一些关于亚马逊新手的技巧。
记者：当你第一次进入亚马逊平台时，卖家通常会摸着石头过河。事实上，他们对这个平台知之甚少。第一步通常是分析竞争对手的热门产品和运营模式。你觉得这个怎么样？
迷谷：这基本上从三个方面入手：
1、平台流量思维，充分利用飞轮理论；
2、关注平台特色列表；
3、严格控制供应链，注重差异化战略。
不同的平台有不同的特点。卖家首先需要有平台流量思维。目前，亚马逊的流量相对集中，占85%-90%。因此，他们需要掌握站内搜索、类别和浏览的流量，最终回到亚马逊倡导的“好商品好卖”的简单商业理念；此外，我们还需要掌握平台特色列表，比如Best Seller、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished for、Gift Ideas等特色列表可以通过搜索找到；注意供应链的控制和差异化策略。比如listing创造、产品包装数量微创新都是差异化的表现。
特色列表效果：
Best Seller：这个列表每24小时更新一次，只收集前24小时的销售数据，排名随时变化。只要一个产品冲上这个列表，产品的订单量就会继续。卖家可以从这个列表中选择他们熟悉的产品，或者与他们现有的产品相似；
Hot New Releases：根据过去24小时内曝光、点击、订单转换等综合数据的排名，列表中的产品也可供卖方参考；
Movers & Shakers：在过去的24小时里，排名发生了很大的变化，但这些变化和销售因素并不大，因为一些小类别产品本身的销售基础很小，订单增长相对较大，卖家可以通过这个列表来确定产品的竞争力；
Most Wished for：在过去的一段时间里，由于运费或其他因素，许多消费者加入了购物车，没有付款。卖家可以通过这个列表了解阻碍消费者支付的因素。如果他们碰巧有自己的产品，他们可以做出相应的调整；
Gift Ideas：这是亚马逊的一个特别列表。客户在亚马逊上购买礼物后，亚马逊将提供礼品包装服务。在欧洲和美国的一些盛大节日之前，卖家可以参考这个列表。
记者：许多卖家在做亚马逊选择步骤不好，分析不够，依靠工厂库存思维做亚马逊，这种思维方式往往有误解，有什么好的选择程序可以分享？
迷谷:选品要从客观数据+平台特色列表+自身经验入手。
就亚马逊平台而言，多SKU杂货店没有竞争优势，这意味着亚马逊不分销商品，只能集中培育，因此选择产品更加困难。适合亚马逊平台的产品一般都有以下几个方面：高质量、中等价格和专业的类别选择。
赛维创始人陈文平在谈到产品选择和操作时提到，“1厘米宽，100公里深”，能够做到专业化，就有了取胜的法宝。
此外，高质量的产品选择仍然需要与操作相结合，特别是对于新手卖家。目前，卖方在产品选择阶段需要做的工作是基于对产品和市场的理解，挖掘他们熟悉的（或愿意熟悉未来）产品，然后结合其他层次的操作技能和方法，掌握系统的规则，吸引用户，只有这样，操作才能成功。
记者:另一个问题是关于Listing。一开始新账号上的Listing和Listing变化太多，导致新账号流量分散。新手卖家应该如何优化Listing？
迷谷：一般来说，能对Listing产生影响的因素大概包括关键词、价格、销量、Review & Feedback、 广告排水等，卖家要注意这些要素，对号入座，看看自己是否做得不好。
所以在listing优化方面，第一点是卖家要确定关键词，可以通过网站找到合适的关键词；第二点是取个好标题。好的标题可以大大提高曝光率和购买率。一般来说，标题使用三个关键字之间的写作方法，在准确的关键字之前设置几个宽关键字，然后放置几个长尾关键字。然后，如果在颜色和属性上存在差异，请在标题中明确说明。最后，标题的总长度不超过200字元（包括英文字母和空白键），因为亚马逊规定listing字元的长度超过200字元，买家无法搜索；第三点是优化图片。卖家可以先看看electrics列表中的best 除了标题、review之外，seller前三名的截图最多的是图片，这是客户对产品的第一印象；第四点是优化产品描述。产品描述不需要长时间，只需要根据客户群体的特点明确描述特征即可；第五点要注意review。
注意这些要点对于优化listing非常重要。我建议卖家控制listing SKU数量，新手变体注意不超过5个SKU。
记者：做亚马逊的人都知道，流量很重要，要结合站外和站内广告的使用，那么在广告的使用上，有什么好的建议呢？
迷谷：广告对于排水非常重要，尤其是新手卖家更注重排水。在众多广告选择中，如何最大限度地发挥优势，提高广告转化率。
首先，卖家需要了解自己的广告转化率：通过搜索关键词，找到自己的广告，看看广告周围的产品、价格等属性；通过自然搜索，找到类似的产品形状，或同一模型产品；然后观察前后产品的销售变化。卖家可以尝试分析这些数据，找出为什么他们的广告转化率不高。
建议卖方尝试使用同一产品的变量页面作为亚马逊广告的登录页面，并使用同一产品的变量页面作为广告登录页面，可以改变转化率，提高利润。此外，新手们还在努力争取更多的网络 released和Amazon chioce标签，这样广告效果会更好。
记者：在亚马逊的运营中，无论产品有多好，都会有人不满意。因此，为了避免真正的退货，卖方不知道，现在特别想了解卖方需要了解哪些问题？
迷谷：卖方应保持积极的态度，同时注意成本控制，注意分析客户的语气，遇到困难的客户，可以分析其价值和时间成本，退货成本，如果价值和时间成本高，最好直接退货，因为长期退货问题，可能超过损失。
记者：产品定价也是卖家的难点，低会损失，高会被忽视，在这方面，有什么意见？
迷谷：亚马逊卖家一般采取适度的价格态度，价格一般由市场决定，卖家的价格不应脱离市场环境，学会分析市场的价格范围，如20-30美元占前5页的百分比。生活必需品的价格可以稍微降低一点标准，在创新、质量、特殊类别中，价格可以适当提高。
当卖家的产品冲向best时 前三名的seller有自主定价权，此时的价格是根据自己产品的价值来决定的。
记者：对于卖家，尤其是新手卖家，他们经常选择多账户操作。多账户操作的风险是什么？卖方如何避免这些风险。
迷谷：一般来说，该平台将为新手卖家提供相应的便利。许多卖家会选择注册多个账户，这实际上是有风险的。如果卖家不知道亚马逊的规则，注册两个或两个以上的账户，账户将不可避免地关闭。
记住一个原则：主要维护计算机网络安全，所有使用信息，不同网站注册信息一致；同一网站注册，同一信息不能再使用。
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