假如你是亚马逊物流 (FBA) 卖家,您将自动获得竞争购买按钮的资格。如果你不是亚马逊物流 (FBA) 卖方,必须满足以下所有条件:
1、销售账户类型:您必须有专业账户。以下是您可以使用的升级方法。
2、指标:您的订单缺陷率、取消率和延迟率是决定是否合格的指标 – 您的表现越好,获得购买按钮资格的机会就越大。您可以在帐户状态页面上查看您的指标。
3、订单量:为了让亚马逊准确评估你的表现,我们要求你有足够的订单量(具体要求因分类而异)。
1、促进销售
亚马逊70%-80%的销售是通过购买按钮产生的
这是一个惊人的数字。这意味着,当客户决定在产品页面上购买商品时,70%-80%的客户(在某些商品上可能更多)会从获得购买按钮的卖家那里购买。大多数买家不会点击页面底部查看更多的价格和卖家,而是直接点击“添加购物车”按钮。这就是为什么所有卖家都想获得更多的购买按钮来显示他们的份额。
2、机会均等
卖家将轮流获得购买按钮,除非商品有唯一的卖家,否则同一卖家不可能总是获得购买按钮。亚马逊将在所有符合购买按钮资格的卖家中进行轮换。这种轮换将取决于亚马逊的算法,但它通常在所有价格有竞争力的卖家之间,通常在当前购买按钮价格的一定百分比内轮换。
3、不是低价得到的
购买按钮的价格并不总是亚马逊上最低的。大多数消费者自然会认为购买按钮的价格是最低的,所以大多数新卖家认为他们必须匹配他们的商品价格和最低价格才能得到购买按钮,事实并非如此。购买按钮一直在轮换,最低的价格可能无法保证购买按钮。
4、影响库存
有时候,亚马逊不是根据卖家的商品价格来决定谁能得到购买按钮,而是根据卖家库存在FBA仓库的地理位置。
如果客户在北京下订单,亚马逊可能会在购买按钮中向买家展示位于北方仓库的产品,因为亚马逊可以更容易地实现更快的交付承诺,而不是便宜但位于南方仓库的产品。
另一个买家可能坐在上海的办公室里,同时查看同一个产品页面,但他可能会在购买按钮中看到另一个不同的卖家,因为亚马逊想直接从南方的仓库发货。
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