亚马逊运营中常见问题解答
对于跨境电子商务卖家来说，旺季是一年中的亮点。亚马逊平台的销售旺季区间一般为每年9月至次年1月。现在是旺季订单铺天盖地的时候了。对于亚马逊卖家来说，除了担心库存问题外，账户安全、库存管理、避免退货等问题也困扰着他们。
今天，我们邀请了90后跨境电商网络名人百晓生，从亚马逊产品选择、旺季店铺运营到节后库存管理，从多维度为卖家解答运营中常见的问题。
答：旺季订单增加，退货率也有可能提高，所以在旺季尽量做一些退货率低的产品，或者增加相应的售后服务。
答:是的，就像大家都知道双十一淘宝JD.COM会有很大的促销活动一样，我暂时不会买这几天需要买的移动电源，活动当天再买。人的期望是有期望的，会导致一段时间内流量的波动。
A:这取决于我们的产品属于什么季节。有些人的商店产品可以在淡季做几个月，有些人的商店产品需要做四个季节。通常，如果你的商店想全年盈利，它必须适合四季的产品。
答：目前亚马逊对讲机的费率较低。如果你想说如何选择产品，它涉及到选择标准。我的z型游戏主要是平分各个维度，选择竞争力和市场容量，展示各种产品，然后进行差异化。
答:一定要试销，拿几百件试销，比如竞争激烈的电子产品。如果你不试销，你的竞争份额肯定会被抢。
答：这取决于你的产品一个月能卖多少。如果你卖得不多，你必须在前一两个月乘坐海运和空运。你可以看看你的竞争对手来决定你要走多少。
答:一是增加推广费用，包括广告费和评论费；二是增加站外超链接点击来源，如EDM营销或挂在独立站或第三方网站；第三，把我们的产品放在推广网站上销售，可以增加曝光率。
答：目前避免价格战的最好方法是区分产品，因为差异化客户对产品价格不太敏感。尽量不要做类别竞争太激烈的产品，如果每个人都在做这个产品，价格肯定会被降低。
答:即使任何网站再热，也是完全竞争市场下的经济形势。只要不被垄断，就会有中小卖家生存的产品，但我们需要探索市场细分。因此，如果你在美国站判断新产品的推荐，你可以去顶级100或顶级10000探索快速发展的产品数据，或者我们的新卖家的产品或跟踪商店的新产品，只要销售好，就可以模仿。
答:目前有两种方案，一种是通过大量的收集软件收集，获取类别前1万的数据，可以通过核心链接收集；另一种是通过Asin报告找到，这是官方流出的一些数据。
答:目前最好的办法就是在客户留下feedback后，两三个小时内快速发邮件催评。如果你是一个新品牌，客户会对你有很高的容忍度，所以当你的产品是一个新品牌时，你可以使用大量的评论软件来敦促评论，当然，电子邮件词应该人性化，不要太官方，这可以提高评论率。评论率一般在1%到10%之间，一般在1%-2%之间。如果超过这个比率，通常会有一些slick deals，以及在一些review平台上发送评论，增加评论基数。
A:可能是产品曝光率低或市场容量需求相对较低。一种方法是增加流量，然后增加广告费用，另一种方法是增加产品评论量，增加产品点击率。另一个词取决于产品的市场容量是否高，如果不是容量问题，则与推广强度有关。
答：目前，我们通常在季节性产品即将下降前一个月尽量减少库存，大约减少一半的交货量。此外，如果有库存，您可以通过多个平台和渠道销售库存，以及一些大型库存清理网站，如slick deals。
答：首先，最快的方法是使用易于出售的宝藏或紫鸟工具检查其他人的asin，并获得其他人的关键字。如果你把它们放在我们的后台，你可以做我们的精确单词；第二，通过工具将其他人的关键字放入其中，可以提高我们的准确广告成本。
至于优化，一般来说，一个广告产品分为短语，一个是短语，另一个是精确的短语。短语需要1000多个单词。因此，在优化过程中，将转化率高的短语提到短语，然后从短语提到精确短语。他们的价格需要提高1.5倍。
答：你可以通过判断市场容量来选择类别。从排名的角度来看，如果排名相同，哪些类别的销量最高，竞争程度最低。以家庭宠物美容为例，销售排名高于其他类别。
答:除了清理库存，分数差的产品可能会在两三个月后重新上架。这种行为会触发亚马逊的重新排名，让这款产品排名更好。
除了重新编辑文案并重新上架外，其次是更改现有产品文案。如果你想触发亚马逊的重新匹配机制，你可以改变图片、标题和st、改类别，改cpc。
答：推广成本首先从评论量和广告成本来推测。一般来说，它是对竞争对手独立站的广告竞价成本的测试，可以通过第三方网站进行测量。通过人工智能测试广告的曝光率，正常曝光率为千分之三。根据曝光率、显示次数和点击次数，粗略估计他的广告成本。
答:是的，有些网站可以判断对手的分数。像revieww meta这个工具，可以查看listing是否刷单。
答:竞争对手有多少促销产品可以通过评论VP和非VP的比值来判断。
答:我见过的内部关联，比如傲基，都是我自己的产品关联在产品下面。这种产品可以通过同时购买或推广同一家店的几款产品来产生关联。
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