做亚马逊选品，一定要避开这5个误区
对于许多亚马逊卖家来说，产品选择是一件非常复杂和痛苦的事情，这直接决定了商店的后期运营效果，我们都知道产品选择需要市场研究，竞争产品分析，考虑利润率，但有时这些考虑，产品的结果不容易销售，不禁让卖家开始怀疑生活，产品的选择在哪里？让我们来看看五种常见的产品选择误解：
这是我们经常纠结是选择红海产品还是蓝海产品，一些卖家看到一些产品销售很好，同时很多竞争对手，然后放弃，这种行为是错误的，在分析竞争对手时，数量并不可怕，主要取决于竞争对手的运营和实力。
有些人看到竞争对手的产品销量不错，估计产品毛利润在30%以上，然后认为自己一定能做得更好，想把产品定价控制在20%左右的利润空间，这样价格才有很强的竞争力。这个想法其实是有问题的；
首先，竞争对手的销量已经很好了。如果你为成本和价格而战，你必须有更多的优势。你采取什么样的竞争？如果竞争对手降价，你想从销售产品中获利吗？
其次，基于用户，竞争对手的产品积累了这么多，为什么让用户选择一个新的你，在产品价格差异不是特别大，大多数用户宁愿花更多的钱，选择产品消费者反馈更多的产品。
当我们选择产品时，我们通常会分析评论，但很多人只关心产品的坏评论，而不是好评，这是一种极端的做法，检查好评有两个角色，一个是看到用户的使用场景，让你定位产品更清晰，产品定义更准确；另一个是客户留下好评，必须是产品给他带来一定的价值，解决问题，这是产品的核心卖点。
每个用户对产品都有不同的期望，对产品的评价将受到场景和情绪的影响，所以有时用户的抱怨是，那么我们如何才能真正理解大多数用户的痛点呢？卖家可以从以下几个方面开始：
① 统计用户抱怨同一问题的比例，解决问题必须从最常见的问题开始；
② 解决问题的成本，很多问题都可以解决，但是成本太高，你解决后产品价格的上涨会让用户望而却步；
③ 基于用户行为的体验和模拟，就是从用户的角度使用体验产品。
也就是说，市场在卖什么就卖什么。对于没有连续或长期需求的产品，如果你跟得快，你可以赚取一些利润。如果你跟得慢，你只能等着压货。比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去。如果你长时间呆在仓库里，你必须支付仓储费。如果你想处理，你仍然需要支付亚马逊的清洁费。
在亚马逊上，产品不能销售，不一定是操作不好，往往是因为早期产品选择的问题，所谓的磨刀不会错过砍柴工人，我们必须尽量避免这些误解，花更多的时间选择合适的产品。
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