亚马逊标题搜索广告的优化技巧
亚马逊搜索结果页面的顶部是每个卖家都想要的“黄金地段”。亚马逊还为该地区推出了标题搜索广告Headline Search Ads(HSA)这是一种横幅广告，基于亚马逊搜索，出现在其他搜索结果的顶端。
此前，该广告功能仅提供给vendor帐户，但现在亚马逊正在测试向seller帐户的卖家开放该功能。
作为亚马逊提供的广告解决方案之一，这种广告可以有效地提高你的销售和品牌知名度。本文介绍的7种HAS优化技能可以最大限度地提高你的HAS广告效果。
首先，你需要对HSA的操作模式有一点了解:
•HAS是基于搜索结果顶部的关键字定位的广告
•每个横幅广告最多展示三个ASIN
•广告商可以定制他们的标题，并将广告链接到自定义登陆页面。
以下是7个HAS广告的优化技巧：
战略性地选择每个关键词可以增加你的广告被显示的机会。以下是一个虚构的品牌AlphaSound销售便携式音响的案例：
当您在HAS广告系列中输入关键字时，系统会为您推荐一组建议的关键字，每个关键字旁边都会出现一个流量指标(高、中、低)，这是根据预期的显示量和ASIN广告的相关性来决定的。
亚马逊营销服务的广告产品是基于拍卖的定价模式，所以如果你想赢得高流量的关键词，你的竞价必须具有竞争力。如果你的出价太低，亚马逊会展示别人的广告。你可以增加你的出价，以帮助你赢得更多的广告。
如果你的预算限制了你的投标，你可能无法在非常受欢迎的高流量关键字上赢得显示。低流量的关键字不会有太多的投标，所以它也可以让你更容易赢得投标。
请记住，您不一定需要获得最高的流量来促进转换，您需要的是那些与您的产品相匹配的搜索词。
你可以：
•使用“Exclusive”或“New“等等有吸引力的词眼
•包括号召性短语，如“Buy Now”或“Save Now”
你不可以：
•做出未经证实或基于某一时期的主张，如“# 1”或“Best Seller”
不断运营你的广告，不要只等到节日或季节性购物活动，比如情人节、黑色星期五和网络星期一。你需要全年在HSA广告中展示你的品牌，以提高你的知名度，并不断发展你的观众。当客户最终决定购买你的产品时，你希望他们能记住你的品牌。
亚马逊会自动跟踪你的竞选指标，包括你的广告点击次数、你的广告费用和你的销售额。
您需要特别注意以下指标：
•平均销售成本（ACoS）：广告总成本除以产生销售数量
•浏览产品详情页面（DPV）：有多少消费者点击您的定制登陆页面，并查看您的个人产品详细信息页面
这些指标可以为你提供有价值的意见。例如，如果你的广告点击率很高，但DPV很低，这意味着你的广告登录页面有问题。
这就是为什么需要第七个优化技能。
标题搜索广告的优点之一是你可以定制广告创意。您还可以利用这一点，并花时间测试以下不同的广告元素：
•自定义广告的标题和图片
•产品顺序、数量和组合出现在广告中
•自定义广告登陆页面的客户体验
请记住在测试过程中遵循一些最好的方法：
•同时建立多个广告系列并运行
•一次只更改一个变量
•测试时间至少为2周
•广告成功的标准是根据你的业务目标和测试设置来确定的
鉴于HAS广告在搜索结果页面的突出位置，投资时间测试你的HSA广告将对你的广告成功产生很大影响。
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