亚马逊新动向：正培养数十亿美元生意？
我经常听到以亚马逊和其他电子商务为代表的评论，这使得实体零售商过上了艰难的生活。22年来，尽管亚马逊从一开始就只卖书，将业务扩展到硬件和云计算，但作为消费者，我们的印象可能仍然是亚马逊最大、纯粹面向消费者的在线零售商。
事实上，亚马逊早已动了延伸电子商务业务的心思。根据business 据insider报道，2015年亚马逊首席执行官 Jeff Bezos已经决定充分利用在线企业(B2zos)B)的市场。国家统计局办公室只有英国市场(the Office for National Statistics)数据显示，市场规模为960亿英镑(约合美元1247亿美元)。
此前，亚马逊在美国推出了新的免费商业用品市场——Amazon Business，2016年12月进入德国市场，今年4月进入英国。
不同于消费者的电子商务平台，Amazon 增值税(绝大多数商品和服务的标准税率为20%)，以及专门为企业设计的功能，如报告和分析套件，以帮助企业跟踪和限制支出。在商品类型方面，除消费者电子商务平台原有产品目录外，Amazon business还扩展了额外的产品。当购买超过30英镑时，该平台可以提供一天的免费送货服务，而亚马逊Prime成员可以直接享受免费送货。
亚马逊计算，企业可以通过Amazon business购买新电脑、A4纸、电动工具、厕所清洁等。目前，该公司的市场上有1亿多种产品，美国、英国和德国以外的国家也可以访问。
按Amazon Business英国负责人Bill Burkland的说法，Amazon Business可能成为亚马逊的下一个AWS(Amazon Web Services)业务。2016年，AWS收入超过120亿美元。最新Q1财务报告显示，AWS增长持续强劲，收入增长43%至37亿美元。
在burkland看来，Amazon business在很多方面都与AWS的发展路径相似。他告诉businesss。 insider，Amazon business运营一年后，美国市场上有4万多家企业用户，收入10亿美元，同时也有4.5万家企业卖家。
“企业电子商务市场规模大，前路漫长，但我相信企业用户会发现它的价值。目前，我们正在大力投资这项业务。"burkland说。他没有向businesss透露具体的投资数量 insider，只说Amazon business英国还处于早期阶段，今年晚些时候会公布官方数据，他还计划举办宣传品牌的活动。现在的Amazon business通过电子邮件广告销售。
说到企业电子商务市场，2007年在香港上市的阿里巴巴网站创下了当时仅次于谷歌的全球IPO纪录。但与今天的消费者展示相比，阿里巴巴B2B确实显得黯淡得多。
去年，阿里巴巴集团高级副总裁吴敏芝在演讲中提到，阿里巴巴B2B没有成功有两个原因。首先，我们没有回到商业的本质。很多时候，我们只是简单地把交易从网上转移到线下。我们还没有看到互联网提高了企业电子商务市场的零售效率和供应链价值。其次，如果不尊重企业的成长模式，就要考虑模式是否给客户带来了价值，比如能否帮助企业获得订单、培养人才、帮助企业发展。
鉴于阿里B2B业务发展停滞，一些分析人士表示，这与信息匹配有关，主要是信息显示、查询和认证服务。例如，阿里B2B的核心产品“诚信”本质上是一种广告费。
京东，2013年开始专注于企业采购业务，消除中间环节，直接向企业销售商品，但重点是大众消费品的批发和采购。
亚马逊参与B2B市场的姿势与京东相似。两者都整合了资源，提高了产业链的效率。问题也在于，工业产品、机械等B2B市场规模最大的领域，双方尚未参与，更多的是包裹企业外壳、经营消费者零售的旧行业。这可能会导致B端电子商务业务与C端业务重叠。为什么企业要通过B2B电子商务支付较少的附加值？
B2B市场规模可观，不容易做到。到目前为止，美国第三方B2B电子商务平台还没有找到成熟的盈利模式，亚马逊还有很长的路要走。
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