Amazon各类选品方法的优缺点
Amazon已经向中国身份卖家开放4年多了。随着大量卖家的涌入，品类和SKU的快速丰富，卖家之间的竞争越来越激烈。如果有竞争，就会演变出各自运营模式的差异，其中最重要的是选择模式的差异。然后我们来谈谈New，它有一定的实力 sellers 如何找到适合自己的路？
一、大量SKU
这里提到的海量SKU是指多品类多SKU，而不仅仅是一个品类中的海量选择，因为它是new sellers，SKU数量在达到稳定成熟期之前就大幅增加。
优点：
1、账户自然流量高，带动销售。虽然Amazon打算在平台设计和理念上抹去“店铺”的概念，但在同一个账号或品牌之间仍然存在相关流量。此外，它与buyers有着广泛的接触，这意味着buyers在同等条件下搜索或浏览大量SKU模式的sellers比其他选择模式的sellers具有相当大的优势，因此在相同转化率的前提下，销量将更高。
2、与其他模式相比，在不同类别、不同款式的海量SKU的前提下，市场更有可能选择热销或爆款。
缺点：
1、由于Amazon的两周账期与FBA或海外仓库以及当地库存的需要， 大量SKU的sellers有很大的资金和备货压力。很多sellers会遇到排名下降，被竞争对手赶超，却没钱备货或者供应链不给力的情况。
2、大量SKU不可避免地会有相当一部分SKU销售不佳甚至滞销。为了快速回流资金，可能会频繁打折或大幅降价，导致价格不稳定，影响买家体验，吸引网站 feedback或损害品牌形象。
3、质量无法控制，各公司资源有限。在快速扩张时期，供应链管理或采购管理将厌倦应对大量SKU，产品质量问题是不可避免的。
4、如果是制造商，大量的SKU意味着不断开发新产品。如果产品销售不好，最终决定停止生产并下架。除了固定成本（如开模费）外，员工培训成本也很大。同样，如果是交易员，早期单位的采购成本也会很高，从而影响定价，导致早期竞争力较弱，可能会提前终止产品生命或误判产品前景。
二、多选品，浅库存
对于大多数sellers来说，很难平衡销售规模和SKU飙升带来的库存风险和财务压力。因此，为了安全起见，在大量SKU带来的销售机会和风险之间，选择一个可以承受和控制的温和平衡范围，即本段所说的多选产品和浅库存。
与上述大量SKU相比，这里提到的多选产品和浅库存的区别在于多选产品。浅库存温和，分批上新产品，大大降低了库存和财务压力。一般采用这种模式的sellers会根据不同的产品类别制定产品测试周期， 为了检验产品的热度和前景，决定继续销售或淘汰货架。由于是销售淡季，上半年上架产品的测试周期一般较长。
优点：
1、与大量SKU相比，库存风险和财务压力大大降低。正是由于资金压力的降低，使用这种模式的selllers放弃了使用，因为前期生产成本高，努力保证资本的高定价。相反，经过严格的计算和分析，它模拟了稳定的大规模产出，边际成本趋于稳定后的前瞻性定价，从而大大提高了产品上线初期的竞争力，减少了前期定价高、销售不良，从而误判了产品前景。
2、更能集中资源，在产品推出初期推广，减少销售不良，导致对产品前景的误判；同时，在发现热销趋势后，也可以加强推广。
3、质量可控。与大量SKU模式的在线计划相比，该模式在产品开发或采购、生产、质量控制等方面更加平静和容易控制。
缺点:
1、由于产品在推出初期是一种尝试性的浅库存，一旦产品销售良好，就面临缺货问题。如果供应链管理和合作不到位，会导致长期缺货，排名大幅下降或被竞争对手赶超。即使补货后，也可能错过窗口。
2、由于在线SKU的数量远低于大量SKU模式，在相同条件下，热销或所谓热门模式的数量较低，因此我们必须提高热门模式的成功率，这需要更多的努力在产品研发或产品选择，产品选择的容错率较低。
三、单品制胜
Amazon应该算是这种模式下最成功的 Echo系列，几个SKU，几百万 units的销量，这是绝大多数sellers望其背的。
这种模式可能不一定要求公司掌握行业顶尖技术，除非他们想成为行业领先的产品，比如Echo。然而，它需要强大的研发能力、丰富的匹配资源和敏锐的市场洞察力。 它可以大大改善市场空白或用户需求点、兴趣点和痛点，并有机地整合到产品开发中。
更重要的是，这种模式可能有两种盈利模式：一种是依靠产品本身的利润，seller思维；另一种是依靠产品驱动生态系统，互联网大玩家的思维。Echo是这两种利润模式的结合
优点：
1、单一产品的大规模生产和销售可以大大降低产品的边际成本（原材料采购、员工培训、开模费等），然后降低价格，实现高性价比，进入良性循环。
2、对于制造商来说，单一产品的大规模生产和销售增加了员工的操作熟练度，优化了生产过程，从而提高了生产效率和产品质量，进入了良性循环。
3、热门风格对品牌形象的塑造和传播具有重要意义，特别是在电子商务中，特别是在Amazon的电子商务平台上，强调产品而不是商店概念，良好的声誉使销售更加顺利，是一个良性循环。
4、这篇文章也解释了为什么在电商平台上爆款寿命更长。
1.爆款在一定程度上帮助客户做出选择，解决了客户的选择担忧(很多buyers直接买卖最好的产品)，满足了买家的认知闭合需求(认知闭合需求也是安迪在另一本书里学到的，百度下)；
二:爆款在SERP中排名靠前，应该赢得更多的流量，依靠优秀的listing转化率(包括图片描述和review等)来赢得更多的订单。)，然后依靠优秀的产品质量和高性价比来积累更多的positive reviews，或者良性循环。
缺点：
1、如上所述，由于产品开发需要大量的资源，这条路对于中小企业来说是非常困难的。
2、开发风险很大。除了产品的最大因素外，还有许多其他影响因素，如推广、运营、库存管理等。如果某一环节出现问题，可能会功亏一篑，造成前期开发资源的浪费。
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