关于亚马逊站内广告的疑问，这五个问题帮你解决
关于亚马逊的广告，我经常看到果粉问：我能在车站做广告吗？我应该为什么产品做广告？如果投入产出不划算怎么办？为什么我的车站广告没有曝光率和浏览量？为什么我已经点击了几天，但没有达成交易？
今天，小编将用五个问题来回答你关于亚马逊广告的问题。
以前和大家分享过很多Listing优化的经验，大家会发现Listing优化后订单会明显增加。这时候很多卖家会考虑单纯依靠Amazon的自然流量而不做广告。
然而，我们必须记住，仅仅依靠自然流量是非常危险的，没有任何转化率和更多的流量支持。因为这个时候虽然你有订单，但是订单的上升速度不足以让你跑过做广告的卖家。当你的BSR排名上升速度比竞争对手慢的时候，Amazon会给你的竞争对手推送更多的流量，所以很快你会发现Listing的订单会上升很慢，甚至一旦订单下降，很快就没有订单了。
因此，如果我们想用一句话清楚地回答标题中的问题，那就是：YES！一定要做广告！
这是一个非常个性化的问题。根据汇网自身的经验，我们认为在回答这个问题之前，我们必须清楚地考虑以下几点：
1、你需要做的是每天为每个ASIN制定一个广告预算，而不是作为卖家，每个卖家的ASIN数量和产品是不同的，所以每天应该设定多少预算；
2、广告预算应包括两个方面：以ASIN为单位的“日常预算” 和 “默认竞价”；
3、上述预算的投资越低，广告成本就越高。简单地说：你可以购买更多的流量来进行更多的转换。投资较少，也许在看到效果之前，广告费就花光了。
你可能会发现，每天都有很多大卖家的Amazon CPC广告费用以“万元”为单位计算。虽然我们不建议中小卖家使用这样的费用进行广告，但我们应该知道你对广告的看法不应该被视为“费用”，而应该被视为“转化成本”，也就是说，你应该知道广告投资后1-2周内会带来多少订单。
这也是一个大家都很关心的问题。很多CPC广告经验不足的卖家会发现，投放广告后会出现两种情况:
广告费用没完没了:这通常是因为你的Listing转化率很低，Amazon根本不愿意推你。解决这个问题比较容易。直接赠送几款产品，提高转化率；
广告费用已经结束，但是订单很少:遇到这个问题你要考虑的因素比较复杂，
造成这个问题的原因一般包括：（1）广告投资太低，排水有限；（2）产品页面太简单，图片数量少，不精致，产品没有A+图形描述，产品描述模糊；（3）页面差评：这个问题是最致命的，客户已经到了你的产品页面CTO，但看到差评后立即决定卖不够，多么遗憾！(4)放错关键词，也许客户搜索词（Customer Search Term)这与你的产品无关！(本文原创作者:卖家信息-汇网顾晓梅，请保留转载)
总之，广告是Amazon操作的关键一步。你需要能够通过每天的背景数据分析来调整Listing和广告关键词。毕竟你烧的是自己的钱！
这也是一个困扰中小卖家的问题，因为如果你在实际操作中发现这个问题会导致以下问题：
自动关键词应该为一个或多个ASIN设置？
应该为新产品还是已经销售的产品设置自动关键词？
需要每天做自动关键词还是停一段时间？
对于上述问题，业内大神也有自己的方法和思路。在这里，汇网只给你一些自己的经验。请自己判断。我们的方法是：
第一步:为所有没有做过CPC广告的新产品设立广告组，开始“自动投放”广告；
第二步:观察至少一周，列出转化率或转化率较高的ASIN，为每个ASIN开设单独的广告组，将以下三个关键词设置为“广泛匹配”
在自动投放过程中，有转换关键词
Amazon在手动投放设置时“推荐关键词”
准确的大流量关键词从Merchantwords中找到
第三步:每天观察卖家中心背景下的“关键词成本”、"贡献销售"、“ACoS同时，每3天阅读一次“自动关键词发布报告”，并将高转化率的关键词设置为“手动广告”中的“准确匹配”或“短语匹配”。
总之，在不同的销售阶段，你应该使用Amazon提供的三种广告功能来实现产品的目的，即：
自动关键词：看看哪些新产品与哪些关键词可以通过广告更快地提高销量；
手动关键词+广泛匹配：对每个ASIN进行日常详细分析，准确筛选高转化率关键词；（本文原创作者：卖家信息-回族网络顾晓梅，请保留转载）
手动关键词+准确/短语匹配:为每个ASIN建立高转化率的广告组
根据上述方法，我们应该发现我们的广告效果将显著提高。然而，即使对于熟练的卖家来说，完成上述工作也可能需要一个月左右。
为了帮助您更快地找到准确的高转化率关键字，我们推出了最新的关键字分析和评估服务。通过这项服务，我们可以节省大量的广告预算，大大缩短关键字分析时间，准确锁定高转化率关键字。具体分析内容包括：
1、准确高转化率关键词列表
这包括你必须通过大约一个月的广告获得的关键词，可以让你有针对性，直接针对准确的关键词进行准确的广告；
2、准确的类别分析
Amazon在选择准确类别时推送流量的关键。准确的类别分析可以让你在提高转化率的同时快速获得更准确的Amazon自然流量，增加订单数量！
3、分析竞争对手的转化率
我们一再强调，在Listing上架之前，我们必须根据竞争对手的BSR计算我们的日转化率目标。现在，我们将能够准确地评估卖家的日订单数量，让每个人都知道如何超越它！
最后，我们将为卖家提供一份完整的CPC关键词投放指导手册，为您自己的Listing定制，让您知道如何选择广告类型、设置关键词、日常预算和默认投标。
这将节省大量的广告时间和精力，进一步提高广告效果，同时减少日常广告费用！
站内广告是亚马逊运营的好工具。如果使用得当，肯定会给你带来丰厚的收获。但与此同时，卖家也必须清楚地认识到，站内广告只会提高产品的曝光度和浏览量，而是否会提高转化率，Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，质量是否足以给消费者留下深刻印象。。这些因素都与转化率有关。
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