出口电商要融资？你得先关注这9个问题
准备货物，将货物运到海外仓库并出售。。。对于出口电子商务来说，这种先囤积货物，然后出售货物的商业模式需要大量资金。获得更多的财政支持意味着增长更快。融资是出口电子商务快速增长的重要捷径。
然而，到处都有企业需要融资。出口电子商务企业如何获得资本青睐？近日，由PingPong主办的“百亿资本”.在Ping未来会议上，以太资本投资总监Kelin对出口电子商务融资会议遇到的问题进行了深入分析。
以下是Kelin的自述：
1.为什么要融资？
融资的主要目的是为了钱，但除了钱，投资者还会给企业更多的帮助。例如，投资者支持企业、资源对接甚至招聘服务。
特别是人才，从1000万到1亿级的企业将需要更多的组织管理结构。此时，电子商务企业将非常需要人才，而资本将有机会与企业对接更多的人才。
当然，融资的另一个目的是与竞争对手打交道。事实上，企业在资本市场持续融资，一方面可以得到“弹药”的支持，迅速扩大规模。但另一方面，有资本背书。在资本市场上，有一种马太效应(指强者越强，弱者越弱)。经过各轮融资的叠加，只有这个行业的普通企业来到了B、C轮，如果新进来的企业模式没有本质区别，融天使轮或者A轮比较少见。
2.融资什么时候？
只有在适当的时间节点才能有最佳的融资状态。什么时候会有更好的融资状态？
首先，这取决于大型资本市场周期。例如，2016年是一个资本寒冷的冬天，但2017年似乎是一个资本春天，这与资本市场的变化密切相关。因为一级市场是一个更具羊群效应的市场。当业内一些老板说资本寒冷的冬天，我们需要冷静地反思，事实上，许多风险投资者会开始反思，放慢投资的步伐。
这种去年冬天和今年的复苏现象对跨境电子商务融资是好事还是坏事？这当然是一件好事。
2016年资本寒冬期间，投资者“不知道投资什么”的现状依然存在。由于VR出现在2016年、AR和娱乐很受欢迎，但过了一段时间，投资者发现VR和AR并不是特别实用，也不是创业的方向。娱乐也是资源驱动的，可选项目不多。因此，2016年，投资者开始感到困惑，不知道该投资什么。
但到2017年，整个市场已经复苏。首先，IPO系统发生了变化，市场变得更加清晰。对于美国股市来说，在经历了东亚股市的低潮后，东亚股市的整体情况又回升了，所以我们也发现中国企业在美国股市的估值有了很大的提高。
此外，对于许多美元基金来说，这也增加了退出的良好前景。事实上，许多基金都有投资，基金投资预算的资金可能需要在近年来投资，否则筹集的资金不能花，也不能向LP（指有限合作伙伴）解释。所以到2017年，投资资金的压力。
3.投资者看什么？
那么，既然时间来了，投资者主要看什么样的机会项目呢？
首先是AR，它将改变下一代的基础设施行业。第二个方向是，一个行业通过技术沉淀和技术创新带来了大量的商业模式创新，如自行车共享和充电银行。
在第三个方向上，投资者今年会更倾向于商业的本质，那就是看企业的商业模式是否形成了闭环，盈利能力如何。如果一个企业团队继续获得现金流，它可以支持自己和团队，并在此基础上保持良好的增长项目。这一方向的形成对跨境电子商务来说是一个很大的机遇。经过几年的努力，跨境电子商务已经形成了商业闭环。此外，跨境电子商务本身就是一个围绕商业本质的项目。
4.启动融资条件
除资本周期外，企业还有融资周期。开始融资需要以下先决条件：
首先，企业团队是一个稳定的团队。在团队完全招募之前，不要只有一个人去寻找融资。因为如果你不能解决创始团队的问题，投资者就不可能在你身上投入大量资金。
二是业务发展阶段与融资金额相匹配。
第三，在融资过程中，数据不能“从链条上掉下来”。例如，该企业上周表示，数据非常好，但下周数据增长为负20%。投资者会认为这项业务尚未完全确定，并面临巨大挑战。
5.融资需要多长时间？
天使轮，一个非常好的项目通常需要两个时间来建立深入的投资意向，所以企业可能需要1-3个月的时间来建立天使轮。会后，投资者还需要一定的时间来消化和吸收企业的想法，同时也需要一定的时间来关注以往历史数据的增长，包括预测企业未来数据的增长趋势。所有这些步骤都需要时间。特别是对于后期项目，如B轮和C轮、等等，投资者考虑的时间越长。因此，在准备融资之前，企业需要预留足够的时间进行准备，让自己有把握。
为什么要在一定把握的时候融资？
事实上，投资圈仍然相对较小。如果企业在三个月前融资，改变方向后三个月融资，许多风险投资者会认为企业的方向不清楚。如果企业对投资者留下不好的印象，那么融资将是非常消极的。
其次，作为首席执行官，留在公司的团队成员会更加焦虑，因为很多人会考虑企业的老板是否可靠，为什么融资这么长时间没有融资。因此，融资周期很长，这必然会影响团队的士气。
6.如何判断融资金额？
融资金融的划分完全取决于市场需求。如果市场上只有一个卖家，市场上的买家会对企业的项目更加积极，甚至会提高投资企业的价格。就像二级股市一样，投资者实际上是买涨而不是买跌。但是，如果企业把自己的融资报价报得很高，也可能从来没有融入过。因此，融资时最好报一个区间，这样会比较灵活，这样投资者就不会被直接框住，有一个区间会比较容易操作。
7.如何把握谈判节奏？
当有机构为企业出价时，企业必须迅速谈判，因为当时是双方相互竞争的时候。
另一点是掌握和谐的数据。许多首席执行官谈论他们的企业，但当投资者询问核心数据时，他们根本不记得了。这是一个坏现象。作为一名首席执行官，如果你完全不熟悉公司的数据，它会让投资者认为它不是一个负责任的首席执行官。无论如何，首席执行官应该与团队合作，了解公司目前正在发展什么。
8．关于融资节奏。
有一个词叫做“集合竞价”，即创建一个竞价分为，当许多机构对项目感兴趣时，交付风险可以大大降低，谈论估值也是一个更好的策略。因此，有条件和机会的企业可以相对密集地与一些投资者见面，而不是长期与多个投资者见面，这不利于管理自己的融资进度。
此外，还建议在融资开始时，第一个建造的风险投资不应该是你特别想看到的风险投资，因为很多时候，企业在第一次谈判中没有注意到很多方面，或者投资者想问的问题与企业首席执行官想要表达的问题不是一个方向。所以在一开始，企业最终去了一些机构，在看到风险投资之前完善了模式和声明。
9.投资者的选择？
首先，融资是为了钱，所以价格是对企业自身价值的认可。因此，在选择投资者时，价格不应该太远。例如，一个机构给2亿，一个机构给1亿，政策不会选择1亿。
二是交付风险。虽然有些机构开价很豪爽，TS(条款清单)签字很快，但如果有财务部门说这款VC在历史上给的TS含金量不高，那么就要特别慎重选择。
第三是创始人和基金是否合得来。因为投资者将来会去企业董事会或者成为企业的重要股东。创始人和投资者的风格合得来吗，会议会不会一直吵架？都认同企业的发展规律吗？这些都很重要。
第四是条款。在签署条款时，我们应该清楚地看到每一页，特别注意几个问题：1。在极端情况下，创始人需要承担什么样的责任，是连带的还是不连带的？2.企业清算时，如何分配利益？如果两个风投的条件相似，有些条款友好，有些条款苛刻，建议选择更友好的风投。
所以，作为创始人 ，在签订任何东西或选择任何机构资金时，都要对投资者和投资机构的声誉以及其结构流程保持充分的冷静。
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