亚马逊推出会员可先试后买，邮费全免服务
上周五，高端杂货商Whole被宣布以137亿美元收购 Foods Markets Inc. (NASDAQ:WFM) 全食超市强势搅局食杂行业后，Amazon.com Inc. (NASDAQ:AMZN) 亚马逊继续扩大美国服装市场超过3500亿美元的举措，推出“先试后买”服务，让实体零售界甚至电商同行发生地震。
这个名为“Prime Wardrobe（Prime 衣柜)“服务将使Primee年费99美元 会员在Amazon.com 在数百万件男女服装和童装中至少选择3件。客户可以在收到货物后7天内试穿，然后决定留下来并付款。如果保留3-4件物品，可以获得10%的折扣，5件以上可以享受10%的折扣。这种形式类似于初创订购盒时尚电商Stitch Nordstrom，Fix和Fix Inc. (NYSE:JWN) 诺德斯特龙收购的Trunk Club，但不同的是Amazon.com 亚马逊要求用户在付款前试穿，网站已经预付了退货运费，眼镜电子商务Warby Parket 还提供相同的服务。
“Prime Wardrobe一群实体服装零售商的投资者如履薄冰，J.C. Penney Co. Inc. (NYSE:JCP) 彭尼百货、Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 和Macy’s Inc. (NYSE:M) 周二，梅西百货等服装百货集团分别下跌5.2%、4.0%和2.7%，Gap专业从事零售商 Inc. (NYSE:GPS) 盖璞集团、Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:A&F)、American Eagle Outfitters Inc. (NYSE:AEO)、Urban Outfitters Inc. (NASDAQ:URBN) 和Ascena一起 Retail Group Inc. (NASDAQ:ASNA) 各录得3.9%、3.0%、4.2%、全天跌幅为3.0%和4.4%。
在规模和资金方面，很难与Amazon相媲美.com Inc. 亚马逊的纯时尚电子商务也深受冲击，Zalando SE (ZALG.DE)、ASOS PLC (ASC.L) 和Boohooo.com PLC (BOO.L) 所有这些都延续了周二尾盘的大幅下跌，截至周三，欧股早期Zalandoo SE (ZALG.DE) 最多两天下跌10.0%、ASOS PLC (ASC.L) 下跌8.1%、Boohoo.com PLC (BOO.L) 下跌5.5%。
目前Amazon.com 亚马逊平台已成为美国最大的服装销售商之一。Morningstar Inc. Bridget分析师 Weishaar 说:“如果我是Macy，”s，我会害怕的。”她认为“Prime Wardrobe千禧一代为避免消费者在实体店购物提供了极其便捷的方式，而受体验驱使的千禧一代将很乐意尝试这种方式。
今年4月，Amazon.com Inc. 亚马逊率先推出了Alexa 新一代人工智能摄像头Echo语音助手 Look，旨在完善服装销售生态系统。用户可声控Echo Look 自拍服装搭配，结合算法和时尚专家建议的Syle Check 应用程序获取意见。配合“Prime Wardrobe”服务，Amazon.com 亚马逊会员不仅比实体店有更广泛的风格选择，还可以避免购物时间。他们可以轻松地在家里收到和退货，享受试衣的乐趣，并获得专业的时尚建议。他们可以完全将试衣室甚至整个购物中心搬回家。
然而，一些零售人士认为“”Prime Wardrobe对其他零售商的真正影响将取决于其所能提供的品牌。除Amazon外.com Inc. 除亚马逊自有品牌外，Calvin Klein、Levi’s、Theory、J Brand、Adidas、Hugo Boss 还有Lacoste 许多名牌已经决定进入这个项目。
对Amazon.com Inc. “对亚马逊来说，”Prime Wardrobe还将为Primeee提供第二天送达和串流视频等服务 会员计划更受落。根据集团今年2月首次公布的Prime， 截至2016年底，Amazon的会员业务收入 Prime 与其他订阅服务相比，64亿美元的收入同比增长42%，Morgan Stanley 摩根士丹利估计Primee 会员人数达到6500万，其中大部分来自美国本土市场。
“Prime Wardrobe“免费便捷的退货对消费能力极具吸引力
“Prime Wardrobe“最突出的卖点之一是简单的退货和免费邮件——客户把退货的货物放回快递箱，把盒子放在门口，快递员会来取货。他们甚至不需要在场，这完全解决了网上购物不合适或不满意的风格和退货困难的担忧。Radial为品牌和零售商提供电子商务业务 Inc. Stefan首席产品和策略官 Weitz 指出服装订单的退货率约为35%。
Nomura Group 分析师Simeon Siegel 指出取代零售的不是电子商务，而是“便利”。Amazon.com Inc. 亚马逊对便利的追求使55%的消费者在网上购物时首选该网站进行搜索（BloomReach 2016年美国调查数据)，所以虽然大部分实体品牌都建立了线上业务，但还是不如Amazon，拥有庞大的综合平台.com 亚马逊。
Narvarararararar Inc. Amit，首席执行官 Sharma 相信Amazon.com Inc. 亚马逊也希望通过“Prime Wardrobe通过数据分析，快速获取重要的消费者数据，更好地规划和管理商品。AlixPartners 零售部联席总监Joell Bines 指出Amazon目前在这方面.com Inc. 亚马逊仍然落后于传统零售商，但当他们的能力赶上时，零售商的优势就会丧失。
分析师预计Amazon.com Inc. 今年年底，亚马逊将成为美国最大的服装零售商。与此同时，大量实体零售商正在加速关闭甚至破产。
诚然，“Prime Wardrobe“Amazon的潜在物流成本必然会压迫Amazon.com Inc. 亚马逊的利润率、巨大的运营费用和波动的利润表现一直受到市场的批评。但是，由于Primee，分析师认为额外的物流成本也是值得的 会员的消费量和频率高于非会员，部分分析师估计差距翻倍。券商Pacific Crest Securities 还认为，免邮政策将鼓励消费者一次购买多件商品，从长远来看，它将有助于降低运输和处理成本，促进更可持续的电子商务商业模式。
相关数据显示，截至3月31日第一季度，该集团实现净利润7.24亿美元，同比增长41.1%，营业利润下降6.2%至10.05亿美元；净销售额每年增长22.6%至357.14亿美元。
目前“Prime Wardrobe"在试验模式中，Amazon.com Inc. 亚马逊没有公布具体的开放时间表。
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