国产假发借速卖通走红美国，一年成交额2亿美元
美国时间6月20日，由阿里巴巴主办的“美国中小企业论坛”在底特律举行，为当地中小企业带来了更多的发展机遇，吸引了美国3000多名中小企业和农民的关注。
阿里巴巴在为当地中小企业创造更多发展机遇的同时，也一直在向海外市场带来高质量的中国品牌。快递是为这些国内品牌提供海外服务的桥梁。
快递最受海外消费者欢迎的商品是什么？答案可能出乎你的意料——发饰。数据显示，2016年，发饰商品通过快递平台，海外交易总额接近2亿美元，在海外交易商品中排名第一。其中，假发很受欢迎。在美国，假发几乎成为许多女性生活中的必需品。
黄健和谢荣霞都是较早进入假发行业的企业家。2016年，黄建的HJ WEAVE BEAUTY假发品牌在速卖通上的营业额达到200万美元，爆款产品年销量超过1万件。多年的经营使他成为许多美发沙龙的供应商，月交易额超过5000美元；谢荣霞的客户更多的是个人。2016年，她的假发品牌QUEEN BEAUTY HAIR的营业额也达到了70万美元，今年第一季度的营业额也达到了25万美元。
HJWEAVE 在黄建看来，产品质量是企业成功的最关键因素。因此，黄建应尽可能减少化学品在产品中的使用，这不仅要符合国家标准，还要禁止对全球速卖通平台的抽样检查。
“差异化”是产品流行的另一个关键。在一次促销活动中，谢荣霞发现，当黑色假发在市场上流行时，金色受到了相当多海外消费者的欢迎——除了时尚的颜色外，它也更符合欧洲和美国消费者的肤色。在推广了金色假发后，谢荣霞的商店迅速得到了市场的积极反馈。
事实上，几年前，由于缺乏污染、真正的供应和缺乏行业规范，假发行业正处于“野蛮增长”阶段。为此，快递提高了准入门槛，明确了审计标准。在外部世界看来，这增加了业务运营的成本，但对标准化运营的业务非常有利。
谢荣霞介绍，新规实施后，QUEEN BEAUTY HAIR最近的营业额增长了30%。在她看来，在流量波动的同时，平台的声誉也给用户带来了更好的购物体验。
虽然HJ WEAVE Beauty的销售业绩同比略有下降，但黄建对市场仍然充满信心。他说，一位长期购买自己商品的海外客户在去年的海啸中遭受了巨大损失，但他仍计划重新开店，并要求继续与自己合作。“她说，只要他能重新开店，顾客就会回来，因为我们的产品是他们当地最值得信赖的。”
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