为美送美，底特律消费者爱上阿里速卖通国产口红
“Jack Ma要来底特律了！”当地时间6月20日，由阿里巴巴主办的“美国中小企业论坛”即将在底特律举行，当地媒体已连续几天宣布。来自美国的3000名中小企业和农民蜂拥而至，挤满了当地的交通，这是罕见的。
事实上，“马云旋风”不仅将为美国中小企业、农民和企业家带来更多的发展机遇，还将向美国市场输送更多高质量的中国品牌。自2010年进入美国市场以来，阿里巴巴快递平台上的女装、珠宝配饰、化妆品等产品深受美国消费者的喜爱。2016年，美国快递的订单同比增长近40%。
2013年广州方星开始接触美容产品后，专注于快递平台上美容产品的在线运营。两年后，方星和他的朋友们在速卖通推出了自己的美容品牌菲鹿儿（Focallure），成为第一批在快递上成长起来的中国跨境出口品牌商家。如今，其唇彩、眼影、美容工具等40多种产品深受美国当地消费者的喜爱，最近底特律的订单也在增加。
菲鹿儿的中国品牌口红
“在像美国这样的市场上，美容化妆品就像我们使用牙膏一样，是生活的必需品。”谈到创业美容化妆品的原因，方星承认，美容化妆品在海外市场的需求充足，经过两年在快递平台上的运营和实践，时机已经成熟。
方星的判断非常准确。仅去年，Focallure就通过阿里巴巴快递向美国销售了6万多份订单。据保守估计，2016年，每单3-4件商品的菲鹿儿彩妆产品将超过20万件进入美国消费者家庭。方星说，很多美国本土网红都会在直播中推荐菲鹿儿美容产品。在Youtube上输入“输入”Focallure“，你会发现成千上万的海外网民自发制作的菲鹿儿产品推荐视频。
美国网民对中国化妆品表示赞赏
强大的工厂研发生产能力和产业链支持，使美容产品从创意到上市销售周期短，是抓住美国等成熟市场的关键。方星承认，建立一个品牌并不是一夜之间实现的，海外消费者的声誉效应是试金石。
“在美妆推出新款之前，我们会先做一个问卷调查，收集分析买家的评论，免费发样试用。”美容设计不再是闭门造车，而是根据海外消费者在社交平台上的讨论和互动，了解个人需求。方星还将向数十名全球VIP用户发送设计图纸并收集反馈。他们大多是海外资深化妆师和网络名人，对时尚前沿动态非常了解。
以速卖通店30多种配色唇彩为例。方星的团队不仅拍摄了试用视频，还邀请了化妆师和外国模特在视频中展示。短短几个月，来自美国消费者的好评就超过了500，“实惠易用”、“上色持久”、“赶超大品牌”是评论中最常提到的关键词，许多美国消费者已经成为这个中国美容品牌的回头客。
2016年，菲鲁收购了一家专门从事国际化妆品加工的工厂。现在，工厂里有200多名工人专注于生产和销售来自世界各地的中国品牌化妆品。随着产品销量每年翻一番，方兴对未来充满信心。”通过快速销售，我们应该让中国化妆品给美国和世界更多地区的消费者带来惊喜和尖叫。”
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