跨境电商如何开发一款有潜力的商品？
产品开发比销售更重要。一个好的产品，即使不销售也可以很好地销售。一个坏产品，无论销售多么强大，都没有帮助。产品是基础，销售是蛋糕上的糖霜。
传统外贸多指B2B，外贸B2C一般称为跨境电子商务。中国外贸B2C起步较晚，Ebay、Amazon都赚了high，我们的外贸B2C行业才刚刚出现。
但自2008年金融危机以来，外贸B2C迅速崛起。在这个时间节点之后，业内知名企业也发展迅速，包括DealeXtreme。、兰亭集序、ChinaVasion等。近年来，新成立的优秀公司呈现出1000%甚至更高的增长势头，许多外贸B2B公司也大力开展B2C业务。不能说B2B时代已经过去，但外贸B2C时代已经到来。
11年，我的同学W君在华强北租了一个摊位，但很少用来接单。听说华强北的一些摊位转让了10多万，虽然他的位置有点偏，肯定不便宜。他害怕赔钱，问了两个更多的问题。他说他是易贝，主要是利用这一点深入了解市场，找到好的产品。最近开发了一款一天能出20台的无线网络，一台赚200。
13年来，我的朋友L君从下半年开始创业。起初，他觉得自己快死了。结果，圣诞节过后，他穿上了名牌，并在家乡为父母支付了首期款。
13年来，我采访了一位DX摄影师。我问：我听说你们公司门口每天停着几辆大卡车，所以我收到了你们家的包裹？她说她不知道。我说你一天有3000个订单。她说不，好像是6000个订单。
14年初，L君说他的朋友T君，Amazon没做多久，刚学完车准备买车，最近刚买了附近的二手房首付70万。
2017年4月，C君与C君讨论了人均产值问题，C君说有些团队，三四个人，一年上亿。
(这些只是少数成功的例子，不要断章取义)
所有这些荣华富贵之后，都是精心维护的Made。 in China。奇怪的是，没有长尾理论，20%的产品往往支持公司80%的营业额。
作为一名有正义感的产品专家，我经常挑衅销售人员：外贸电子商务是重要的产品还是重要的销售？基本上，销售人员傲慢地蔑视回答，他们认为薪水已经解释了一切。
我不得不再次安静地告诉你，这个行业通常会继续旧的商业思维。互联网业务和销售的价值已经缩水。最终决定客户购买因素排名第一的必须是产品。
同时，这么重要的东西肯定不容易得到。哪个产品开发人员敢拍拍胸脯说我开发的产品一定好卖？判断标准是概率。比如开发10款产品，开发2款爆炸性产品，3款一般，3款偶尔下单，2款零销量。一个开发不好，7个零销量，2个偶尔下单，1个一般。不知道为什么这一个能多一点。
一个优秀的产品开发，去市场逛一大圈，那么多产品挑回三个，结果一个爆炸性的产品。一个糟糕的开发，去市场搬回一箱样品，其他部门的同事加班上架后没有反应。区别在于
电子商务最终应该回归商业的本质，商品总是应该满足需求。满足特定范围内的市场需求和有针对性的满足。需求的大小和竞争环境直接决定了产品订单的数量。需求和竞争的变化得到了“相对需求”（我自己称之为，而不是一个严肃的概念）。需求大，竞争小，相对需求最大。需求小，竞争大，相对需求最小。我们开发潜在的产品是
例如，我们禁止个人持有枪支。美国有一家枪支超市。但是很酷的胳膊窝枪套，性感的超弹性藏枪丝袜，不是Made吗？ in China？这就是为什么产品开发的起点是国外而不是国内。
。如何安排一个大类别下的许多细分类别的顺序？在一个细分类别下，如何分配不同产品线的能量？如果你不考虑它，你可能会努力制造一个注定不会销售的产品。
在满足现有实际需求的同时，精心的产品开发将从一个例子中得出推论。除了购买的产品，客户还需要什么样的产品、为什么、需要多少、何时何地，创造一些他们能够负担得起、放心的条件，缓解他们的担忧，将他们的潜在需求转化为实际需求，从而激发他们的购买欲望。
完善你的目标市场，目标群体，然后了解他们。市场的大部分相对需求都是现有的，关键在于你是否能挖掘出来。需求就在那里，你看不见，就在那里，既不谦虚也不傲慢。
有些产品我们注定不能占据目标市场份额，因为当地已经做得很好了。就像一些大公司来到中国一样，我们的类似产品也足够强大。
猜猜“世界工厂”是谁？ 不同时期，Made in China(后简称MID)有不同的优势。
在这个阶段，大多数MID仍然是欧洲和美国市场的价格优势。首先，接受别人给我们的定位，并根据对方的期望进行打牌。找到原来的100多个200多个皮包，现在只有28个、38.因为是我老手表直接从厂家拿出来的，比牛皮还厉害。” ——这种feel产品。
思考的出发点是比较优势，而不是盲目拼价格。产品的竞争优势正在发生变化。随着开发价格因素差距的逐渐缩小，越来越多的产品将在技术、工艺等方面达到国际高标准，少数产品将超过其。当时，我们的发展优势发生了变化，今天的价格优势早已被越南和柬埔寨占据。而且，我也认为，现在我们的一些品类产品已经实现了华丽的转变，但我们没有深入的了解。
前两点是基石，是必要条件，下一点是充分条件。先说个人经历。那一年，我很生气，鸟火一塌糊涂。我开发了一款桌面游戏，将游戏概念复制到现实中，包括弹弓。我用游戏中的鸟形打散了堆积的积木，并带来了游戏的原声，这是完美的。那时候又快圣诞了，单出的叫爽，月销量2000还是3000我忘了，但是对于B2C来说，我很惊讶，这个数字一直被认为是B2B所拥有的。这也是我第一次开发自己的产品，卖得这么好。看着堆积如山待包装的商品，我不禁幻想着拿着很多佣金过上富裕的生活。
然后我按照愤怒鸟类的想法，开发了植物战争僵尸娃娃，再次爆炸。然后，超级玛丽，仍然很受欢迎，一切都在计划中。幸福来得太突然了，一颗眼泪穿过脸颊，只有一颗。俗话说，世界的趋势，我是江湖上所谓的鸟类崛起的产品开发人员，偷偷地达到了表现的顶峰。
平时的一天，你吃着豪华的双蛋煎饼水果，穿着风骚的杰克穷死去上班。老板召见你脚下踩着红地毯。用现在的话来说，就是升职加薪，迎接白的节奏。如约来你老板办公室，半年来你在部门业绩最高...各种各样的赞美..但是！但是！可怕的是，你所有的爆款都是侵权的，公司损失XXX，账户风险XX。
就这样，水果不见了，穷死了，差点倒贴。
但在经历了这种刺激之后，人们无法停止。正是因为它越危险，它才变得越性感。随着经验的增加，努力的方向是从大道到简单，看穿有形后的无形。
例如，当iPhone4流行起来时，许多公司仅仅依靠iPhone4的外壳就成长为一条产品线。单iPhone4的电影支持N多家工厂。据说乔帮主不在的第二天，乔帮主肖像的手机外壳出现在华强北。iPhone5尚未上市，相关配件已开始发货，可以称为深圳速度的完美诠释。
现在iPhone不像以前那么好了。无法接受的单一工厂和交易员要么转型，要么死亡。流行趋势是凶猛的。只要你能在这一趋势中共同致富，你就会突然离开。但总有一群人在这一波又一波的趋势中不断数钱。
也许你仍然关心更多，对不起，产品开发不能通过阅读几篇干货文章来掌握。他人的观点和经验更多的是参考和灵感，需要根据实际情况进行自我判断。这篇文章相当于一个萌芽，如果你能在上述基础上激发你的思考，激发一些想要操作的想法，从而通过实践得到一个系统的开发系统，那么你就可以开始唱：无敌是多么孤独！
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