跨境支付成新战场：微信、支付宝与银联再现“三国杀”
近日，银联和40多家银行隆重发布了2.0版二维码支付，旨在在固化的线下扫码支付市场竞争中扳回一局。对于微信支付和支付宝这两大巨头来说，现阶段似乎“无暇”应对。
一方面，在线下代码扫描支付方面，第三方支付在国内市场具有明显的领先优势，不再属于与银联同一纬度的竞争。银联和银行部门正处于用补贴培养用户支付习惯的阶段。我们需要做的是提高二维码产品对用户的渗透率；对于微信支付和支付宝，用户习惯已经形成，用户渗透率没有太大空间挖掘，没有必要与银联“竞争”。
另一方面，跨境支付已经成为支付巨头的新战场，具有战略重要性，没有时间照顾它。今天，我们将重点关注跨境支付，主要关注战略解释。
对于支付巨头来说，国内市场“小、包容性”的监管定位已经明确。在包容性领域，第三方支付的渗透率迅速接近上限，无论是用户数量还是小额支付场景。由于对增长的要求是永恒的，只有出海，就像国内智能手机布局海外市场一样，尽快赢得跨境支付战场具有战略意义。
对于支付巨头来说，跨境支付市场的布局至少有三个故事要讲：
首先，利用大量的用户基础和当前中国出境游客的良好声誉，抓住布局海外支付场景的好时机，率先在中国热门旅游区和城市开辟突破口。跨境支付网络的建立反过来可以提高国内用户的支付体验和粘性。
第二，随着海外支付场景布局的完善，也有关于支付工具本地化渗透的故事。毕竟，手头有很多支付场景，扩大海外本地用户自然会更加顺利，预计支付工具将提高海外本地市场的渗透率。
第三，支付工具作为账户基础，渗透本地用户，可以为后续信贷、金融管理等金融业务的国际化提供基础。从这个意义上说，出海只是金融集团出海的前站，整个集团的国际化是一个长期目标。
与制造企业直接向外国人销售产品不同，金融企业经常采取跟随战略，跟随国内客户，然后慢慢扎根于海外。对于第三方支付企业来说，大的战略水平也是如此，但具体的游戏方法是不同的。
以支付宝和微信支付为例，两家企业在整个跨境支付业务推广战略层面存在明显差异，这也是由其产品定位差异决定的。
支付宝本质上是一个金融服务平台，也是一种支付工具。在促进跨境支付业务的过程中，它追求支付本身，目的更纯粹，即扩大支付市场份额和本地化渗透。
除了推广自己的产品外，考虑到监管等因素，我们更愿意选择并购与当地支付工具合作。总的来说，这是一种“推广自己的应用程序+并购本地支付工具”的双线推广模式。您可以参考下表，为小边根据公共信息整理信息。
微信支付一直是微信生态的支付工具。早在2014年8月，微信支付就公布了“微信智能生活”的全行业解决方案，帮助传统行业将原有的商业模式“移植”到微信平台。闭环移动互联网业务解决方案通过移动电子商务入口、用户识别、数据分析、支付结算、客户关系维护、售后服务和权利保护、社会推广等能力形成。
此后，微信支付的布局基本上遵循了这一理念。在腾讯发布2016年第二季度综合业绩时，总裁刘炽平曾提到，“支付业务处于发展初期，我们的目标是为腾讯生态系统的成员提供基础设施服务”，这可以看作是一个证据。
因此，在微信支付方面，在推广跨境支付业务的过程中，也围绕着“微信生态”，其目的可以看作是为微信用户提供更好的支付体验，随着微信的国际化和国际化。从战略角度来看，更多的是遵循国内用户的跨境旅游，以促进跨境支付业务的布局。
相比之下，支付宝和微信支付的这两种策略没有明显的优缺点，只是基于各自产品定位的最佳选择。
支付工具只有融入消费场景和生态才能被用户使用。支付宝本质上仍然是一种支付工具。在扩大海外本地化用户时，必然会面临如何融入本地消费场景和生态的问题。作为一种外部支付工具，它被本地化消费生态系统所接受，面临着一系列监管和使用习惯的问题，因此并购已成为相对最方便的方式。
对于微信支付，微信本质上是一个互联网生态，微信支付是唯一的支付工具，海外本地用户只要成为微信用户，在微信生态将不可避免地成为微信支付用户，因此，只要微信被本地居民接受，微信支付就会被接受。
相比之下，虽然并购速度快，但存在产品改造和协调问题；依靠微信本身的生态，看起来很慢，相对稳定。从长远来看，优缺点是不可分割的。
在第三方支付“染色指数”之前，跨境支付市场一直是银联的世界。自2004年国际化战略启动以来，中国游客沿着香港、澳门、亚太地区、欧洲和美国市场的道路走出去，取得了巨大的成就。
截至2016年10月，银联卡受理网络已覆盖全球160个国家和地区的3600万线下企业，200万ATM可使用银联卡提现。据不完全统计，中国消费者可以在欧洲近220万商家刷卡，约占欧洲主要旅游目的地商家的70%；美国几乎所有的自动取款机都可以用银联卡取款，超过80%的商家可以用银联信用卡消费。
继国内线下支付市场反击之后，第三方支付开始布局跨境支付市场，这无疑移动了银联的奶酪。值得注意的是，几天前，当二维码新产品发布时，银联强调了其跨境布局，即“国内外通用，银联国际正在积极推广香港、新加坡、泰国、印尼、韩国、澳大利亚等国内持卡人经常旅行的二维码业务。”
这一次，银联的反应无疑是快速的。然而，当支付巨头全力推广跨境支付时，银联正在推广国内外二维码产品的双线布局。
未来跨境支付市场格局如何演变，还有待进一步观察，但毫无疑问，三大巨头已初具规模。
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