代购也是一种新零售？有人要为他们建个组织
在过去的两年里，采购行业出现了两极分化，小、不规则逐渐被淘汰，大规模发展成为采购经销商，形成了严格的分销体系。与此同时，一些为采购经销商提供供应链服务的企业也出现在历史时刻。
由于单个采购所需的商品数量较少，这些供应链服务企业整合了许多采购代理和采购代理经销商的采购需求，然后直接与制造商（或上游渠道提供商）交谈，以获得更好的采购价格。
“洋姑妈”就是这样一个为代购商家和个人提供供应链服务的平台。
“2015年，一些朋友在德国做小规模采购业务。由于政策收紧，灰色渠道逐渐关闭，该行业正面临转型，许多从业者在一定程度上无法完成整个链。我和外国朋友讨论了这件事，我认为我们可以利用我们在海外的联系人和国内的技术实力，做一些普通的小规模采购。”杨阿姨总经理杨青林回忆起自己创业的初衷。
据报道，杨阿姨（莫云科技母公司）平台于2016年4月正式推出，定位为“全球采购服务提供商”，即为采购从业人员提供直接邮件发送的综合解决方案。通过网站和移动应用程序，向上整合海外中小型品牌制造商和大型综合供应商，扩大海外华人采购、国内海外网上购物微信业务、淘大卖家和B2C电子商务渠道。
杨青林向小编指出，采购行业最大的痛点是货源的稳定性和物流清关的规范化。因此，对于下游采购商，杨阿姨提供的服务包括大量SKU货源仓库、仓储包装、物流清关、互动社区等，海外直接采购或海外商家入驻。国内消费者下单后，采购商将订单提交给杨阿姨，然后杨阿姨与上游商家合作，负责整个跨境直邮流程。
目前，杨阿姨平台有1万多家采购商，上游供应商有200多家(分为自营部分的供应商和入驻平台的商家，包括Costco、dm、METRO等。)，拥有德国、美国、新西兰、澳大利亚、日本(本月新增)5个海外仓库，涉及母婴、美容、轻奢侈品、家居用品、快速消费品、保健品、小家电等。平台月交易量在几千万。
“很多从业者不会特别声称自己是代购员，因为没有标准正统的服务体系支持，这个行业就不会被普遍定义和接受。大多数采购员无法解决三无问题(无保障) 杨青林说：“没有可追溯性，没有周边服务），业务只停留在固定的人群中，靠亲友口碑。”。
杨阿姨的价值在于做代购的底层服务，帮助这些分散的从业者“找到组织”，解决正规化和流程标准化的问题。“给他正规的货源，正规的物流服务，正规的申报渠道。”
此外，由于分销性质的采购比例不断提高，系统的分销采购逐渐成为稳定的销售渠道，为更多的中小品牌进入国内市场提供渠道基础。渠道的竞争模式也将从个人采购的自由竞争演变为采购经销商之间的竞争，使品牌未来更方便采购渠道的管理。
然而，一个不可忽视的事实是，在过去的两年里，大沟一方面面面临着政策收紧带来的发展瓶颈，另一方面也受到了跨境电子商务的影响。这个行业似乎正在走下坡路。
那么，去年刚入局的洋姑妈选择了采购行业，发展空间有多大？
“大沟在未来很长一段时间内都不会消失。”杨青林告诉小边，随着国内电子商务平台海外商品比例的增加，越来越多的人从事跨境电子商务，一些国内消费者无法购买，需要找到大沟购买商品，现在可以更方便地购买。但跨境电子商务用户与寻找大沟帮助购买东西的用户并不像人们想象的那么重叠。
他说，随着电子商务的发展，天猫、京东等可信度高的大平台也会出现很多负面问题，包括假货，所以找到一个值得信赖的大沟是一种更直接的购物方式。此外，跨境电子商务可以做商品，大沟可以做，但大沟可以做商品，跨境电子商务可能做不到。
目前，大多数跨境电子商务仍在制作标准产品，很难制作个性化、长尾产品，如服装、鞋帽、配饰、非主流大品牌化妆品等，但大沟可以很好地弥补这一块。
此外，与跨境电商相比，采购代理还有一个明显的优势，那就是对市场的反应更快。
“跨境电子商务在海外找到货源，然后收集货物，运回国内保税区，然后进行前端销售。整个链条很长，从选择产品到消费者可以下订单大约需要两个月的时间。由于购买者在海外，消费者可以进行实时采购，然后空运回家。反馈用户需求的过程大约需要两周或更快。”
杨青林指出，采购与跨境电子商务的结合只占整个中国进口市场的一小部分。在这个小份额内看到这两个细分行业是没有意义的。跨境电子商务可能会抢走一些采购业务，但采购行业要做的不是抢回来，而是在更大的市场上寻找机会。
据杨青林介绍，杨阿姨上线的第一个月(去年4月)，平台上排名第一的采购商下了4万元的订单，最高的月订单金额是60-70万元。一年前，平台上大部分采购订单金额为1-2万元。现在，在1万个采购代理中，有一半以上的订单金额超过5万元。
“许多大沟说，现在他们可以专注于销售和开发客户，利润率和销售都显著提高。所以，至少从我们联系的大沟来看，生意并不那么困难，而是在上升。”
无论是最初的“人肉采购”，还是现在的分销采购，本质上都是为了帮助用户购买他想要的外国商品。由于消费终端分布多样化，不可避免地要追求低成本的市场分销效率。
“海外仓库的商品市场周转期平均为国内仓库周转期的三分之一，导致销售增长30倍。”杨青林告诉小编，关键在于如何以尽可能低的成本和尽可能短的链条向中国销售海外商品。
然而，“大供应链爆炸+B2”是当前市场的主流C“在模式下，海外商品入境渠道单一，品牌推广成本高，准确用户渠道获取成本高，无法实现个性化需求匹配产品。
“大沟就像微信业务一样，已经成为每个人周围商品获取的新入口。这也是一种新的零售和新的渠道。它不再是原来的集中模式，消费者需要去购物中心购物，而是分散到许多小群体，然后由小个体一个接一个地分散。渗透性和效率远高于集中模式。”杨青林说。
由于采购的逐渐分销和社会化，其渗透性再次扩大。例如，虽然洋阿姨平台只有1万多家采购商，但其终端消费者遍布全国，包括西藏、新疆、内蒙古等相对偏远的省份。
“因为从事采购行业的人和生活在海外的中国人来自全国各地，他们接触到的人也分布在全国各地，他们会下降。”杨青林认为，这是一种传统的在线零售模式（一对多），不能解决市场深度的问题。
另外，杨青林还以一个“制造爆炸性产品”的案例来说明代购行业的市场动力。
“几周前，我们的美国仓库选择了一套名为contigo的儿童水杯套装。许多电子商务平台都在销售这种产品，但它并不温暖。谈了一个货源后，我们通过采购渠道推，把利润降到最低，准备好足够的货量。一周后，这种商品在美国市场基本处于缺货状态。这不是我们卖的。我们只卖了一小部分（每天超过3000套）。在对国内市场产生一定影响后，一个大型电子商务平台和跨境供应链企业在国外“扫描”商品上花了很高的价格。”
他指出，像杨阿姨这样的“大沟组织”是热风格背后的驱动力和发源地，而这些大平台是热风格的追随者。”在这种情况下，大沟是有利可图的。事实证明，这件事的成本相对较低，当他们得到商品时，当市场价格上涨时，当这些跨境企业获得商品的成本上升时，利润率就会出来。”
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