小卖家如何强势占领亚马逊Buy Box？
对于亚马逊卖家来说，黄金购物车是一个非常熟悉的词。据不完全统计，82%的亚马逊交易是通过黄金购物车实现的，“黄金购物车”这个词自然名副其实。当然，这自然意味着拥有黄金购物车的卖家销售产品的概率远高于其他普通卖家。因此，越早占用黄金购物车，卖家的订单交易可能性就越大。
黄金购物车的英文名字是buy Box，位于每个商品页面的右上角，这也是每个在亚马逊购物的买家习惯性购买的地方。简而言之，黄金购物车是提高卖家业绩的最佳帮手，可以最大限度地曝光商品。在亚马逊平台同质化竞争日益激烈的背景下，拥有黄金购物车意味着大量订单。
亚马逊平台也没有将黄金购物车固定给卖家，因为黄金购物车如此重要。为了提高卖家的整体竞争力，为用户提供更好的购物体验，亚马逊与许多卖家分享了黄金购物车。
1、必须是注册专业卖家的账户
2、亚马逊必须有2-6个月的销售概率，卖家水平相对较高，送货评级和缺陷率低于1%。
3、商品的状态必须是新的。假如是翻新或二手商品，Buy Box还有另一套标准。
4、商品必须有库存。如果现有符合要求的卖家没有库存，那么buy Box将自动转移到第二个卖家。
亚马逊自身配送货物的运输时间、准时发货率和库存数据评分。FBA的使用将大大增加卖家获得Buy Box的概率。
在同样的情况下，抢占Buy Box顺序：
亚马逊自己的卖家FBA本地发货中国
最终价格是卖方向亚马逊运输产品时收取的价格（包括运费和关税）。卖家的评级越高，他就可以向亚马逊收取更高的价格，并保留buy Box的位置。
卖方评级是卖方为买方提供的整体体验。亚马逊将给卖方一个成功的交易订单100分。如果通过一些额外的服务，亚马逊将给卖方一些额外的分数。交货时间只有0分。取消订单将扣除100分。坏评论将扣除500分。卖方的总分是卖方过去一年的平均交易分数。最近的分数越多，比例就越重。
运输时间可以说是一个非常重要的因素，准时交付可以获得Buy Box很重要。亚马逊的运输时间分为0-2天、3-7天、8-13天和14天。
ODR由三个因素组成：差评率，A-Z（交易保证索赔率）和退款拒付率。分数分为两部分：17天至77天的短期和32天至122天的长期。过去17天的订单不包括在内。无论是长期还是短期，如果订单错误率大于1%，卖方将大大降低 Box的概率。
买家评分，新评分影响更大。
运输相关分数包括按时发货率、延迟发货率和跟踪订单的比例。这些比例分为7天、30天和90天。
买家能否快速回复也会影响Buy的获得 box的机会。只有在24小时内回复超过90%买家的问题，才有机会进入buy Box。
1、快速管理产品发布。
2、设定每个变量的目标。关注更有影响力的变量，但不能忽视任何变量。例如，对于产品波动较小的卖家来说，虽然没有竞争变化来显示他们的优势，但他们可以选择从运输时间开始，减少运输天数，并在只有少数竞争对手中脱颖而出。
3、抓住机会，有效管理时间，别人睡觉的时候抢。
4、实时优化价格。包括手动价格调整、规则价格调整和工具价格调整。
（1）手动价格调整是卖方通过亚马逊背景库存页面或第三方平台手动更新价格的一种方式。这是最简单的重新定价方法，控制系统和可见性高，但工作量大，效率低。
（2）规则价格调整是卖方根据一定规则自动调整竞争对手各产品价格的方法。这是目前最流行的重新定价方法。它是在最低价格的基础上，通过设定一定数量的金额来击败市场产品的最低价格或将所有产品的最低价格降低20%。但这种方法只考虑竞争对手的价格，而忽略了其他卖家的指标，不够全面。(建议使用第三方工具抢占buy Box）
（3）工具价格调整是卖方根据市场情况使用计算机法确定产品最佳价格的一种方法。这种定价方法有点类似于国际股市的股票抛售，这是目前最先进的重新定价技术。与规则价格调整不同，算法价格调整可以控制影响buy Box的每一个变量都可以设定最佳价格，以确保它能赢得Buy Box，又能赚取高利润。
只有掌握游戏规则，运用游戏规则，才能赢得游戏。抢Buy。 Box，首先要了解Buy Box，研究利用，抢占高地，取得胜利。
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