用1年多从0到3000万，他有份服装出口秘籍
据中国邮政报道，在去年的出口电子商务旺季，中国邮政每天出口超过1000万个小包。这个数字反映了这个行业的热度，也反映了它的激烈竞争。在各种卖家混战的环境中，作为一个新的进入者，它面临着更大的挑战，更不用说如何与先来者竞争了，如何生存已经成为一个难题。
杭州子午线服装有限公司(以下简称子午线)是进入跨境红海的生力军之一。子午线成立于2015年底，只是一个在住宅楼工作不到6人的团队。现在子午线已经搬到杭州余杭的电商产业园，团队人数已经超过80人，年收入超过3000万元。现在每天出货量高达3000个包裹。
似乎在激烈的市场竞争时期，子午线已经找到了突破，并迅速成为服装类别的“前沿”。从0万到3000万元，服装出口电子商务经历了什么样的演变？最近，杭州子午线总经理郑辉向记者透露了其快速增长的秘密。
(子午线品牌Everkaki快递旗舰店截图)
在进入一个行业时，许多企业家首先想到的是通过差异化战略避免“红海”，寻找自己的“蓝海”。然而，郑辉对跨境电子商务行业有不同的看法。
他指出，平台上有很多卖家，进来后做差异化并不容易。在做跨境电子商务之初，我们必须解决生存问题，看看它是否能发展起来。因此，当我第一次创业时，子午线采用了与大多数卖家一样的方式，以低成本的产品数量赚取利润。
此外，在创业时，卖家实际上不知道哪些产品在市场上真的很受欢迎，所以在早期子午线采取多店SKU策略，当SKU足够时，有足够的数据指导子午线产品选择，使子午线有能力筛选核心SKU做精细操作。据记者报道，现在子午线SKU的数量已经超过了1000个。
所有这些都是为了让企业生存和过渡到更进一步的未来。
郑辉告诉记者，在早期生存阶段之后，出口电子商务卖家开始走差异化的道路，子午线选择的差异化策略是成为一个品牌。
(子午线品牌产品)
记者了解到，子午线去年在美国注册商标，今年开始运营品牌运营。目前，品牌产品主要在快递和亚马逊上销售。与过去的“无品牌产品”不同，品牌产品的价格普遍高于过去十美元以上的客户单价50%。
“目前，子午线品牌仍处于培育期，并处于开花结果阶段，因此销售增长不是很明显。然而，基于子午线的早期推广和海外知名度，品牌产品的日销量增长，属于上升期。”郑辉认为，品牌之路是有前途的。
当然，有战略指导也需要产品的支持。郑辉认为，如何使服装行业的产品“快”尤为重要。
“与标准产品不同，标准产品非常悲伤。在服装行业，有些衣服今天可能卖得很好，但几天后就卖不出去了，服装行业也受到季节的影响。”郑辉说。
为了满足市场对快速时尚的需求，子午线每天将推出两到三款新产品，产品从板到生产和运输，最快一周（板是指根据设计师的意图将服装分解成衣服，绘制成结构图）。
当然，这种新速度对子午线这家初创企业的压力也很大。据郑辉介绍，SKU开发成本约为300-500元，每款新车型无论是否销售，都会提前准备几十件。
(子午线品牌产品)
同时，虽然产品的开发速度非常快，但由于服装季节的影响较大，子午线只能使用国际包装交付，物流时间约为一个月。因此，产品从设计到交付给消费者需要两个月。因此，子午线产品必须提前开发，现在产品已在5月下半年开发。
在库存开发成本压力和产品开发滞后压力下，产品设计的前瞻性变得尤为重要。”因此，快速时尚出口电子商务最需要的是买家的愿景，最后最关键的是团队。”郑辉说。
值得注意的是，在子午线如此“快”的产品开发周期下，要搞定供应链并不容易。
事实上，目前大多数传统工厂更适合大订单的运营，即一种产品可以大规模生产。像子午线这样的多SKU和新产品可能只生产十几件，这与传统的生产模式背道而驰。
“在这个时候，我们只能向传统工厂灌输我们的想法。事实上，现在传统工厂也觉得大订单越来越少，如果不适应电子商务产品的生产模式，就很容易被淘汰。”郑辉说。
当然，为了适应小批量订单，原来的工厂分工系统是不好的。子午线将改造工厂以满足子午线的生产要求：对于小批量生产的产品，不是让100人生产线，而是让工人分为多组，3到4人，一组做衣服，打破了原来的方式，利用小组系统建立灵活的供应链。
“最终产品的生产主要是工厂与子午线合作。毕竟，子午线将为工厂提供持续的订单，工厂将有动力进行改造。”郑辉透露，有三家工厂与子午线合作，子午线本身租了一家700平方米的工厂来生产自己的产品。
从产品到供应链，子午线在不到两年的时间内建立了一个完整的供应系统。但无论如何，这只是一个过渡阶段，最终成为跨境出口卖家，子午线可能面临更困难的选择——或扩大新类别成为一个大而完整的渠道品牌，或继续只做服装行业，成为一个垂直品牌。
“渠道品牌肯定会很快成长起来，但垂直品牌可以做得更久。当然，渠道品牌对企业的供应链和资金有更高的要求。”在郑辉看来，这需要结合每个企业的优势进行选择，而子午线最终选择的是培育一个类别的垂直品牌。
他向记者指出，是否做全面的渠道卖家，最终取决于他们自己的产品和供应链。如果企业做标准产品，在各个行业没有特殊优势，在一个类别遇到瓶颈后，很可能会增加新的标准类别，成为SKU大而完整的渠道卖家。对于子午线，一个建立了良好供应链优势的卖家，他们不会轻易放弃这个行业。
“而且服装种类很多，比如女装有很多款式，比如休闲风格和成熟风格。此外，除了女装，还可以做男装和童装。”郑辉说。
毫无疑问，尽管跨境电子商务的竞争越来越激烈，但随着环境的变化，子午线等一批新卖家仍然可以通过创新手段实现良好的发展。在跨境电子商务新技术百家争鸣的时代，作为跨境电子商务服务提供商，您是否愿意走在创新时代的前沿，努力成为先锋？
本文“一年多从0万到3000万，他有服装出口秘籍”为卖家编辑创作信息。请注明转载来源(本文转载为:卖家信息http:///news/article/346571)