天猫国际和ALDI搞事情，京东全球购怎么想？
最近，德国超市ALDI正式进入天猫国际。
4月25日，天猫国际总经理刘鹏和ALDI奥乐奇中国执行总裁魏客礼签署了合作协议。明星陈坤、时尚设计师上官哲和艺术家吴琼也为新闻发布会进行了在线视觉表演，非常引人注目。
事实上，ALDI早在3月20日就在天猫国际试运营，我们对ALDI也有所了解。
二战后，一对德国兄弟在德国创立了ALDI，专注于低价和高质量。
换句话说，这两个要素已经被各种零售商所使用。超市要打出质优价廉的口号，但是真正做到的有多少呢？然而，ALDI确实以其独特的管理模式和高校的供应链系统实现了低成本和高质量。我们将在下面提到这一点。
ALDI与天猫国际的合作可以看作是大型超市与大型电子商务的合作。这必须让人们想起另一个大型超市与大型电子商务合作的例子——沃尔玛和京东全球购买。
2006年，ALDI迫使沃尔玛退出德国市场。2014年，它在美国-沃尔玛的大本营扩大了1400家门店，并被选为“消费者最喜欢的超市”。
那么，它在中国市场的表现如何呢？
让我们从不同的维度让这两对PK。
德国ALDI最大的优势是低价和高质量，这主要是通过降低成本来实现的。
例如，ALDI的购物车需要25美分的押金才能使用。使用后，您需要将购物车返回指定位置以退还押金。这解决了购物车的放置问题，节省了相关的劳动力成本。
货架上的商品只有一半的包装，以暴露商品的一部分。它不仅让消费者清楚地看到商品的细节，而且节省了一定的材料成本。
然而，在电子商务环境下，所有这些线下运营中积累的经验和优势都不复存在。
ALDI不能像它在德国时那样节省劳动力成本。无论是建立自己的团队还是外包给中国当地的团队运营，人员成本都是一笔巨大的开支，更不用说中国非常重要的售后和客户服务系统了，它需要大量的员工。
同样，也没有节省材料成本的空间。商店装饰、货架管理、艺术家。。。每一项成本都是必要的项目。在这方面，ALDI的起点与其他商店相同。
此外，虽然天猫国际是一个巨大的流量池，但ALDI没有排水和客户获取的经验，对中国网上购物用户的消费习惯了解不多。如何玩电子商务节日，如何玩价格战，都需要探索，并结合中国市场的实际情况。
当然，我相信天猫国际将在这方面为ALDI提供一些支持，并将用户大数据共享给ALDI。但在上述方面，ALDI只能说与其他零售商相比是平等的。
与ALDI相比，进入京东的沃尔玛略胜一筹。
虽然2012年沃尔玛控股1号店后融合不顺畅，但当时1号店还没有放下“PKJD.COM”的梦想，沃尔玛在电商方面也有一些经验。
2016年，沃尔玛将第一家商店出售给京东，以换取京东5%的股权。2016年10月，沃尔玛正式进入京东全球采购，开始以京东为基础，加强电子商务领域的深入布局。
对于这位新股东来说，京东也投入了自己的资源来推动沃尔玛。在京东全球购物的主页上，有一个引人注目的“沃尔玛”链接，指向“沃尔玛全球购物的官方旗舰店”。在主页的“全球商店”部分，沃尔玛也长期占据了最突出的位置。这使得沃尔玛不担心京东的流量和推荐位置，也是ALDI在天猫国际永远无法获得的优惠待遇。
在德国超市，ALDI通常只提供一个品牌。这不仅使恐惧症患者没有购物压力，而且增加了单一产品的购买量，使ALDI在购买时有更大的发言权，而且商品价格也很低。
但到了中国就不一样了。
跨境供应链与德国当地供应链有很大的不同。ALDI有太多的东西需要学习海关、保税仓库和政策风险。
即使中间环节是天猫国际承包的，跨境电商综合税也让ALDI原本不高的商品价格不再有优势。
沃尔玛在中国大陆扎根多年，供应链系统相对成熟。虽然京东旗舰店的商品是跨境进口的，但旗舰店的一些商品与沃尔玛的线下商店重叠，供应链环节也有相似之处。
然而，进口税也困扰着沃尔玛全球旗舰店的购买，一些商品的价格（如奶粉）远高于ALDI。
ALDI在德国非常受欢迎的自有品牌主要是新鲜食品和即食食品，不能在天猫国际商店销售。它主要从事零食、早餐、配料、葡萄酒等商品，种类不多。
除上述类别外，沃尔玛旗舰店还经营母婴、美容、3C、快消品是玩具、户外等商品的优势品类。
在品牌方面，ALDI销售的商品大多是知名度较低的中小品牌，ALDI精心挑选了低价带。但这已经成为中国市场的副作用。
也许在一线城市，大品牌的商品不再是用户购物的首选，但在电子商务迅速占据用户心智的二三线城市，品牌理念仍在占据人们的心。
与沃尔玛销售的花王相比，Swisse、雀巢、星巴克、ALDI上的Farmdale、just organic、BELMONT BISCUIT等品牌在中国还没有足够的知名度，消费者在选择之前还是会犹豫。
相比之下，ALDI在德国创造的神话是否难以在中国市场复制，尤其是在电子商务领域？它能否在中国再次击败沃尔玛也可能需要一个大问号。
当然，人们的目标可能根本不是沃尔玛，这只是我们在寻找的问题。
事实上，即使列出了各种缺点，天猫国际仍然是ALDI在中国电子商务市场实施的最佳选择。
无论在用户资源、交易规模、平台意识、供应链能力和运营能力方面，天猫国际在跨境进口电子商务平台上的实力都是显而易见的。根据Analysys提供的数据，天猫国际在2016年第四季度跨境进口零售电子商务市场中排名第一，达到18.9%。
ALDI可以说是拥抱丛林中最粗壮的树木，平稳、安全。
尽管沃尔玛与京东深入合作，并多次增持京东股份，但这些都是基于沃尔玛在中国市场表现不佳的背景。
近年来，沃尔玛中国高管团队频频换教练，不仅1号店管理不善，其打造O2O零售巨头的计划也无法顺利实施。
深度培育电子商务市场，与京东深度合作，似乎是沃尔玛挽救中国市场增长的希望。
另一方面，ALDI进入天猫国际只是其在中国市场的一次小尝试。如果效果好，我会再努力。如果效果不好，我会转型。如果不好，撤退是件大事。
洒脱。
保持天猫国际这棵大树，可以洒脱干燥。
怎么做，还得好好想想。
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