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海淘奶粉的代工谜局,贴牌产品名单曝光

2024-09-07 02:15

三聚氰胺事件发生后，中国人对国产奶粉的信心下降，外国奶粉迅速分享中国市场。虽然国家有关部门多次抽样，国内品牌合格，但外国奶粉仍受到中国人的追捧。此前，“网络名人”奶粉贝拉米推迟注册的消息拉出了以贝拉米和a2为代表的海淘爆款代工谜团。这些品牌往往没有自己的工厂，依靠OEM生产，依靠中国强大的消费市场发展，有一段时间的聚光灯。然而，面对中国奶粉新政的实施，如果没有OEM注册这些品牌，这些OEM品牌将面临“灾难”。

记者最近收到了来自澳大利亚和新西兰的OEM品牌名单。提供名单的人士表示，名单中80%的品牌是OEM。新西兰是中国市场上OEM品牌和OEM品牌最多的国家。据了解，新西兰有13家婴儿配方乳制品生产企业在中国注册，但OEM和OEM品牌满天飞，至少有100多个品牌没有自己的工厂。澳大利亚至少有几十个OEM和OEM品牌。

根据名单，澳大利亚品牌包括爱惠普、高登考拉、澳明士、能力、澳儿宝、歌德乳超白金、澳仕卡牛、澳素AUSUPP、宝乐维、Betterway等50多个。新西兰品牌包括美康怡、可益多、abid爱必达、诗幼乐Seyala、华唐纽兰、邦立优+等100多个品牌中，80%是OEM生产的。该人士指出，有些品牌隐藏得太深，无法确认是否是OEM产品，但可以肯定的是，名单中80%的品牌是OEMOEM。

值得注意的是，贝拉米和A2奶粉在中国受到消费者的高度赞扬，是OEM生产的，没有自己的工厂和牛奶来源。贝拉米的OEM工厂是百佳奶酪，A2支持新莱特的大树。资深乳业分析师宋亮表示，国外OEM是一种合规合法的行为。由于工业发展细分，原材料供应商、制造商和代理商出现了，但这种方式在中国是不可行的。因此，国内奶粉生产企业都建立了自己的工厂。其中一些品牌只有研发能力、品牌或营销能力。

2013年，央视“焦点访谈”专栏曝光了80%的国内进口奶粉作为OEM生产，引起了业界的高度关注。国外注册品牌，然后找其他企业加工，然后只在中国销售奶粉模式，已成为许多OEM奶粉的标准流程。

新的奶粉政策于去年10月1日实施，被称为历史上最严格的奶粉配方注册制度。根据规定，无论是国产品牌还是“洋奶粉”，原则上每个企业都不应超过3个配方系列和9个产品配方。企业现有产品和品牌的注册期限为2018年1月1日。自2018年以来，如果婴儿配方奶粉想在中国市场销售，必须依法取得产品注册证书，未注册的将被责令退出市场。

新政策的出台给OEM品牌带来了巨大的压力。如果它不能在截止日期前注册，它很可能会在中国停止销售。一旦你错过了机会，它就会落在“新的起跑线”上。作为这些品牌最依赖的市场，中国市场面临破产的可能性。

随着奶粉新政的实施，各企业都有喜忧参半。A2是新莱特的头号工程，可以作为重点保护。据悉，新莱特作为光明乳业旗下的工厂，此前a2宣布，新西兰花费4790万元从菲仕兰手中收购新莱特8.2%的普通股。2010年，新莱特开始为a2公司生产婴儿配方奶粉，双方签订为期五年的合同，并可延长。201名新莱特奶农在坎特伯雷为a2公司提供原料奶。并非所有品牌都能像a2那样幸运。贝拉米最初计划通过OEM百佳奶酪的生产厂获得国家食品药品监督管理局的注册和批准。然而，今年2月底，美国奶粉制造商美赞臣宣布收购百佳奶酪(Bega Cheese)维州加工厂，挂靠注册已不可行。贝拉米随后宣布，收购改变了公司国家食品药品监督管理局的注册流程。贝拉米中文版的配方注册可能会推迟到2018年1月1日，可能需要另一家制造商来帮助完成中国新奶粉政策要求的注册。

现在市场上更像贝拉米这样的品牌因为注册而头疼。贝拉米是大多数进口奶粉的缩影。它曾经建立自己的品牌，然后找到一家工厂来生产产品。在这样一个时代，在奶粉行业可能很难上演。随着一系列国家控制政策的出台，未来奶粉市场如果没有稳定的供应链，无法有效控制上游供应链，就很难在奶粉市场获得持续的竞争优势。

新西兰和澳大利亚的OEM品牌的涌入在于国内市场的巨大需求。这些OEM品牌在通过采购、海外网上购物等渠道进入后被广泛宣传，并迅速占领了国内奶粉市场。来自新西兰和澳大利亚的奶粉品牌非常依赖中国市场。

以贝拉米和a2为例，两家公司每年从中国销售60%以上。根据A2乳制品公司2017年2月发布的半年财务报告，由于中国市场对婴幼儿配方奶粉的强劲需求，A2乳制品公司上半年的营业收入约为2.561亿新西兰元（约12亿元），同比增长84%。据报道，贝拉米2017财年收入预计为2.2亿-2.4亿澳元，远低于分析师预期。原因包括销售低于预期，受中国监管制度变化的影响，导致公司库存上升、原材料过剩和向供应商支付资金不足。

宋亮表示，虽然国外OEM合规合法，属于国际通用行为，但国内对此行为持否定态度。目前，未来在中国发展较大的品牌可以保留下来。他们将尽最大努力注册，不想失去中国市场的“大金主”。对于小企业来说，目前很多新政细节还没有敲定，企业都在观望，未来代工厂能否注册还不确定。目前，新西兰有200多个奶粉品牌。目前，工厂注册和OEM门槛较低，导致OEM品牌混乱，产品质量难以保证。新奶粉政策实施后，新西兰奶粉品牌将出现重组。

据了解，大多数新西兰品牌在当地销售不佳，影响力和认可度不足以进入欧美市场，只能在中国、东南亚等地销售。乳品专家王丁棉告诉记者，除了国际知名品牌外，澳大利亚的品牌制造商中有很大一部分专门从事中国市场，这是在看到中国市场的巨大需求后专门设立的品牌。这些品牌95%以上的收入来自中国。因此，一旦配方奶粉注册无法完成，不再依赖中国市场，这些品牌就会消失，公司经理也会被动放弃。

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