同样主打奶粉，这家德国母婴店如何冲刺亿元俱乐部？
“w家”这个名字是中国妈妈圈子里的“网络名人”。早在2011年，跨境电商这个词还没有兴起的时候，妈妈们就开始在“w家”——德国母婴电商平台windeln.de海淘德版爱他美奶粉等母婴用品。
2016年7月18日，windeln.de入驻天猫国际，仅9个月就完成了年度销售目标，成为天猫国际的标杆商家。在4月18日举行的2017天猫国际全球合作伙伴盛典上，windeln.de获得国际最受欢迎品牌奖。
在天猫国际2017年全球合作伙伴颁奖典礼上，左三是windelnn.de
母婴一直是跨境电子商务领域的热门品类，母亲强烈的消费需求吸引着海外品牌进入中国。针对中国市场的需求，windeln.de做出了快速回应。2013年，为了让中国父母更方便快捷地购买德国优质母婴产品，windeln.de开通支付宝支付，2014年推出中文版官网，随后推出直邮中国服务。下单后，中国用户最早可在6天内收到货物。为中国市场量身定制的这些服务让windeln.de赢得了越来越多中国父母的心。
天猫国际从2015年开始接触品牌方，看中了“w家”通过海外购物积累的知名度和口碑。经过近一年的沟通，“w家”终于以官网同购的模式进入平台。
天猫国际的初战，windeln.de主要选择中国市场认可度最高的奶粉类别。虽然天猫国际平台上经营奶粉的母婴商家很多，但凭借与爱他美的战略合作关系和之前积累的口碑，windeln.de迅速在众多竞争对手中杀出重围。同时，windeln.de拥有爱他美白金版pre和2段两款全网独家产品，也给店铺带来了一定的流量。目前，奶粉销量占“w家”店铺的90%以上，客户单价高于行业平均水平。据天猫国际小二卡咯介绍，奶粉消耗速度快，windeln.de采用直邮模式，消费者在囤货的同时为了节省邮费，每次购买的量也会更大。
除了专注于选品外，windeln.de还保持每月两次主题营销活动的频率，以确保品牌曝光和消费者的新鲜感。去年的年货节，windeln.de为宝宝推出了一个福袋，里面有奶粉、辅食和玩具，价格只有888元，很受妈妈们的欢迎。在出游季，windeln.de还推出了应景安全出行主题活动，以儿童安全座椅为主，推广奶粉以外的品类。
尽管windeln.de的销量可观，但粉丝数量的增长与不断上升的销量不成正比。对此，windeln.de正在尝试免费试用市场份额高、竞争力大、客户单价高的产品来吸引粉丝。比如单价在1500元以上的美德乐吸奶器试用，7天内吸引了3万新粉丝的关注。
卡卡告诉记者，windeln.目前，de的SKU约为300，下一步是继续使用windeln。.其天猫国际旗舰店将de官网上的品类引入其旗舰店，扩大其品类。除奶粉外，营养、服装、玩具、儿童旅游用品等品类也将陆续引入店铺。随着品类丰富度的提高，商店的目标群体也将从0~3岁的婴儿扩展到3~14岁的孕妇和婴儿。“我们希望将windelnnn.de成为真正的欧洲母婴超市，为中国父母提供一站式购物体验。“咔嗒透露，扩大类别后，今年windelnn.de的销售额有望再上一步，冲刺到亿元俱乐部。
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