亚马逊必修课：如何监视你的竞争对手
亚马逊是一个巨大的市场，拥有数百万种产品，成千上万的卖家正在争夺市场份额。据《西雅图时报》报道，亚马逊平台上有200多万注册卖家。这是一个充满活力的电子商务生态系统，到处都有机会。
作为世界上最大的电子商务平台之一，亚马逊在谷歌的自然搜索排名中往往具有很大的优势，可以定期在第一页获得多个显示结果。由于谷歌产品的自然搜索结果逐渐被亚马逊“占据主导地位”，大多数小企业也建立了自己的亚马逊商店，以获得流量。
企业要想提高亚马逊的销量，有很多诀窍可供选择，其中掌握以下四种技巧，不用担心销量上升:
众所周知，任何特定类型的产品都有不同的品牌，其质量、服务和定价也不同。你可以用10美元或1万美元买一块手表，这取决于你想要什么产品。
作为一个卖家，知道如何选择正确的产品进行库存和销售对你的成功至关重要。但这并不总是一件简单的事情。有时特定的产品型号会影响你的成功。
以PS4为例，这是一种非常受欢迎的电子产品，吸引买家应该没有问题。美国著名科技媒体Ars Technica报告称，PS4的销量为Xbox One的两倍。
但是，有没有比其他型号卖得更好的具体型号呢？事实上，这是真的。
下图是PS4三个不同版本的销售排名:(销售排名第一是其类别中最畅销的产品)
很明显，PlayStation Slim and Uncharted game bundle(红色显示)销量明显优于“Call of Duty bundle(蓝色显示)，后者的销量超过了“Call of Duty bundle(非slim版)”(黄色显示)。
这三种产品的销售差异很大，但本质上都是同一种产品。
这充分证明了研究你计划购买的产品有多重要。通过跟踪这些不同产品的销售和价格表现，结合产品的客户评论和评级，你应该能够购买更合适的产品并销售更多。
一旦你开始销售，比较你的产品和其他竞争产品的销售就变得非常重要。您将对以下两个问题特别感兴趣：
•你的竞争产品什么时候会畅销？
•他们为什么卖得好？
想象一下，你有一种产品，每天可以顺利销售一两个，你可能会对此感到满意。
但是，如果有人告诉你，你最大的竞争对手今天早上卖了五六个，你还会对一两个满意吗？还是想知道为什么其他产品能卖得更多？
幸运的是，你可以很容易地通过设置销售排名提醒来获得这些信息。亚马逊的销售排名越接近1，销售额就越多。因此，如果一个产品的销售排名突然从3000到5000之间上升到1000，那显然是因为它比平时销售得更多。销售排名提醒可以实时通知您这些信息。
回到上面的PS4例子，我们想关注Xbox和任天堂Wii的销售。如果排名下降超过30，我们可以先看看他们的正常销售排名％(或者任何你认为重要的数字)，给你发个提醒。
不久之后，我们收到了一封电子邮件，通知我们Wii已经开始热销。掌握了这些信息后，是时候调查这些销售的可能原因了。浏览最新的谷歌搜索结果和社交媒体，如Twitter和Facebook，是一个很好的方法。如果竞争对手的产品在博客上得到评论，或者一个主流媒体提到了这个产品，你很容易搜索到这些信息。
一旦确定了销售增长的原因，就要从中吸取营销经验。已经评论过你的竞争对手的博主可能对评论你的产品感兴趣；一位向竞争对手报告过的记者也可能会在后续文章中谈论他对你的产品的兴趣。此外，你也可以通过影响营销（网络名人营销）来帮助你推广销售，但你需要做一些深入的研究来理解这些网络名人或机构可以帮助你实现你的目标。现在越来越多的证据表明，影响营销是促进互动和回报的有效途径。
无论如何，如果它对你的竞争产品有效，这通常意味着它也可能对你的产品有帮助。
亚马逊卖家可能非常熟悉亚马逊的定价工具，这些工具旨在帮助卖家自动完成维持价格竞争力的艰巨任务。例如，为了获得“Buy Now”框。
然而，自动化并不总是解决问题的方法。有时你需要的是最低的价格，但有时你想提高价格。事实上，你可能希望根据竞争对手的价格来定价商品。在这种情况下，每小时使用准确的跟踪器来跟踪价格是非常重要的。许多免费的价格跟踪器每天只收集一两个数据点，因此无法收集足够的价格波动数据（如果有的话）。
以下是一周内的PS4 Slim Uncharted bundle价格走势表：
正如你所看到的，价格上涨或下跌的频率很高，而且这些变化往往很短。如此短，以至于一旦你收到变更信息，你需要通过电子邮件发送价格下跌提醒（价格上涨提醒取决于你跟踪的目标）。
随时监控价格变化意味着您拥有大多数其他卖家没有的竞争信息，因此您可以在定价策略决策方面享有优势。了解任何产品的价格波动，您可以快速决定如何建立自己的价格，以最大限度地提高销售和回报。
告诉人们你的产品是最好的，用数据来实际演示是另一件事。营销人员、博客作者和记者可以使用这种类型的比较数据来支持他们的想法，或者添加易于理解的图表来改进他们的产品评论。
从卖家的角度来看，这是一种强大的营销策略，可以证明你的产品比竞争对手更受欢迎。例如，下图随机选择了一周内最畅销的企业家书籍的销售业绩：
很明显，《Rich Dad Poor Dad 》销售超过了《The Lean Startup》和《Think and Grow Rich》。如果你是这本书的作者或发行人，你可以这样做：
•与博主和记者分享这张图片，以便在他们的文章中使用
•在你自己的博客文章中分享这张图片
•在社交媒体上，如Facebook、在图表上分享Twitter和Linkedin
对于想买书的企业家来说，这张图表有力地表明《Rich Dad Poor Dad 》这是一个不错的选择。同样，你也可以为你的产品做同样的事情，即使你不像竞争对手那样卖得更多，你也可以分享一个显示销售增长的图表或其他有趣的销售统计数据。
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