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eBay回到中国做“倒爷”,跨境电商能成大杀器吗?

2024-09-07 02:17
admin

EBay在中国已经沉默多年了。今年1月，当人们即将忘记它时，它宣布与宁波国家跨境电子商务综合试验区达成战略合作。

似乎有一个成功的投资吸引力，当许多人看到各种巨头与中国的某个地方达成战略合作时，他们总是微笑。毕竟，这种大战略往往被划分为省略号码，而不是。

但请关注“跨境电商”四个字，这正是ebay用来撬开那些当年无法攻击的地区大门的大杀手。

2016年，eBay俄罗斯站推出了一款新软件，可以让当地卖家更容易地向外国消费者销售商品，导致出口飙升50%。

为什么会这样？只是因为对统计数据的反向思考。

据ebay平台统计，俄罗斯消费者在ebay购买最多的产品是电子配件，如智能手表、谷歌相机配件等，而俄罗斯商家主要通过ebay平台向美国和西欧国家的消费者销售诱饵和具有收藏价值的小锡兵。

俄罗斯本身不擅长购物的方向，而其他国家没有销售的方向。

等于eBay俄罗斯本质上是跨境电子商务的存在。在这种情况下，人们不需要自己生产和销售。为什么不为他们提供跨境交易的便利呢？

说白了，eBay提供了做“倒爷”的全套便利。

EBay俄罗斯负责人立即开启了联想功能：“在许多尚未开放当地网站的新兴国家市场，全球电子商务玩家的渗透率仍然很低，他们的互联网用户数量非常大。这对我们来说意味着巨大的增长空间。”

显然，这将是近年来亚马逊和阿里巴巴全球化布局的有效区别。竞争对手的路线图是让当地企业更好地做全国业务，然后推广和做全球业务。

EBay反其道行。中国成为下一站真的那么容易吗？

与俄罗斯不同，在中国，跨境电子商务已经从母婴用品扩展到奢侈品和更多的日用品。

让中国消费者立刻感受到不同的好处？淘宝、JD.COM甚至网易似乎都不容易疯狂扩大海淘的品类。让商家做全球生意怎么办？阿里巴巴早就再做了。看来ebay的选择不多。

3月份的一则新闻可能会提供一些线索：橡胶谷与ebay合作签订合同，共同打造中国第一个轮胎跨境电子商务平台。ebay将提供跨境交易认证、外贸专项培训、在线培训、外贸论坛热线、业务咨询等一系列服务。

关键不在于跨境电子商务，而在于ebay再次从边缘化的角度跳出了跨境电子商务关注的日常消费品领域，首先帮助tob企业和电子商务过去忽视的行业走出去，然后扩大成果。

选择这种方式，除了其他跨境电子商务领域的强者，还有ebay输给淘宝的根本原因：对中国国情的控制总是不够。

如果一时半会还不能适应水土，那就用自己熟悉的方式，为一直在电子商务全球化中找不到北方的中国企业带路。

ebay再次发挥了数据挖掘：在ebay全球销量最高的1000家卖家名单中，中国卖家占25%。目前，中国卖家在ebay平台上的出口主要是欧洲和美国。

根据这些数据，eBay推出了翻译、汇率转换和小型语言国家物流计划升级，很快法国、西班牙和意大利成为中国卖家的新增长点。为中国卖家提供的低成本、高效的海外仓库、专注于跨境包装物流的国际e邮件宝藏和易递宝藏是另一种暴力破解外国市场门槛的eBay姿势。

事实上，选择轮胎作为第一个官方合作的攻击类别也来自数据挖掘。据ebay统计，电子、时尚、家居园艺、工业、办公用品和汽车零部件是中国卖家销量最高的前五大类。

逆向支持第五名的可能效果可能不仅仅是刺激销售。只有对前四名的迫切参与才能成为市场成交量的前奏。

但以上一切，都只是ebay通过差异化手段重启中国市场的前戏。

吸引企业并不意味着他们真的进入了中国市场。最多只是因为路带好，他们可以与这些企业合作，挖掘出口到国内销售的一些边缘领域，使这些外贸企业成为eBay和中国消费者之间的桥梁。

从卖家市场挖掘，最终还是要回归买家的视角。EBay仍然需要深入了解中国消费者的心理欲望，以利用更多的外国商品来煽动中国市场。

核心转变点不在于文化差异，而在于对欲望的理解。即使在中国消费升级的背景下，选择海外网上购物的中国消费者仍然非常受低价策略的欢迎，而不是性、价格和比这些ebay更深入的方式。

必须在低价的前提下滚动中国同类产品的价格，否则难以进入；必须同时滚动，以更高的质量坚持用户习惯；质量足够强后，必须逐步通过品牌教育，让中国消费者远离国际市场，被各种错误的国际商品标准洗脑。

这三个必须，哪一步都不容易走，尤其是第一道坎，已经有点过不来了。

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