魅力惠也做跨境,不只是奢侈品尾货闪购
奢侈品电商平台的魅力（Mei.com）以“拜托！宇宙买家”庆祝其进入中国市场七周年。魅力惠首席执行官金成在现场宣布，随着中国社会消费的升级，魅力惠也将改变以往“尾货闪购”的主要模式，转变为“全生命周期”的奢侈品销售平台。
鉴于魅力回族的重要转型，金成接受了《世界网络商务》记者的独家采访。他介绍说，为了突破现有的模式，魅力回族将扩大奢侈品的长期销售和跨境业务，增加商品类别，并与国外免税商店、买家商店和奢侈品电子商务合作。
金成(左二)介绍，随着魅力惠的整体升级转型，宋佳(右二)也被邀请成为形象大使。
问：为什么魅力惠扩大长期销售业务和跨境业务，转型为全生命周期的奢侈品销售平台？
答:消费升级现象发生在中国社会。他们对只购买爆款产品不满意，价格也不是唯一考虑的因素。经典和爆款的吸引力正在逐渐下降。在品牌方面，过去的消费者追求明显的标志奢侈品，大多数人只知道那些一线品牌，现在通过各种渠道，消费者因为个性化的需求，越来越多的人喜欢利基奢侈品牌。在类别方面，过去消费者对奢侈品的需求集中在鞋子和包上，现在他们更注重生活质量，对奢侈品的需求也扩展到厨房用品、家居用品、日常用品等。
相应地，在过去，魅力惠主要是尾货闪购。尾货奢侈品往往具有产品代码断裂、款式不新颖等特点，消费者命中率低；闪购会导致消费者不及时购买就无法购买。
一方面，消费者对奢侈品消费习惯的改变，他们希望更新产品，更多的选择，另一方面，原模式下的销售增长逐渐平缓，所以我们开始寻求产品和品牌的升级。长期销售业务可以满足不同消费者对新产品、家庭销售、尾货闪购等奢侈品销售周期的差异化需求，跨境业务可以引入更多消费者喜爱的品牌和类别。
过去，我们是奢侈品牌的折扣渠道。未来，魅力惠将在新产品发布、品牌营销、电子商务代理运营等方面增加与奢侈品牌的合作。
问:新业务现状如何？
答：自2016年10月以来，长期销售业务已连续六个月环比增长。自今年3月以来，跨境业务环比增长近10倍。
问:买家制是魅力惠的核心。魅力惠转型升级后，买家团队会改变吗？
答：过去，我们的买家团队只需要与国内渠道沟通，现在我们需要与海外品牌和电子商务网站寻求合作，开辟一条新的道路。另一个变化是，买家也应该从后台走到前台。4月16日“拜托！宇宙买家”活动也是基于同样的原因。
我们希望买家成为魅力文化和品牌的一部分。它不仅可以为消费者提供高质量的商品，还可以提供内容。通过买家文化刺激消费者对不同奢侈品的需求。
问题：除了通过买家增加内容渠道外，魅力惠还有什么内容布局？
答：首先是现有的“魅力”电子杂志，提供最时尚的信息。其次，我们还计划丰富整个链接的魅力内容，并向消费者推送不同的时尚信息。此外，还与淘宝、天猫、直播平台等媒体合作。
过去，消费者对奢侈品有需求后，魅力回族通过买家购买来满足消费者的需求。在未来，我们希望通过更多更好的内容来满足消费者对时尚和质量内容的需求，从而激发他们的购买欲望。
问:在原有基础上拓展的新业务也会遇到更多的竞争对手。这种魅力有什么优势？
答：首先，我们有一个专业的买家团队，其次，我们有多年与奢侈品牌合作的基础。第三，在与阿里巴巴合作后，我们成为中国唯一一家拥有双平台的奢侈品电子商务公司。我们不仅有自己的官方网站，app，还有天猫平台的奢侈品频道，流量和数据优势独特，可以在两个不同的平台上进行差异化操作。
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