如何做好亚马逊站内广告？
广告是亚马逊排水的重要方式之一。好的广告可以给商店带来相当大的流量，但这并不适合所有的亚马逊卖家。
根据多年的运营经验，Skyla整合了广告需要满足的三个条件。亚马逊卖家可以根据自己的情况判断商店是否满足以下条件。
首先，看看你的listing是否有buybox，这是一切的开始和动力源泉。
第二，看看你的listing是否有好评和好评率，这是做广告的前提。
“如果listing没有好评和好评率，花更多的钱做广告就没有意义了。Skyla说。即使广告关键词准确，信息完整，但由于没有好评率或差评，即使亚马逊帮助你将产品推到主页，客户看到可能只有两三分的低好评率或只有一两分，也会直接逃跑，转化率会变得更低。因此，在亚马逊上投放站内广告时，一定要保证listing至少有5-10个review，有足够的好评和较高的好评率。
第三，看看你的listing质量是否完整，包括标题、分类、短描述和长描述。
信息不完整的列表，即使客户点击量大，转化率也可能更低。同时需要注意的是，亚马逊抓取数据，不完整的列表不会排在前端。如果广告没有排在前面或者连主页都没有，点击率会相当低，卖家会吃亏。
Skyla最后补充道：“如果以上三点不满意，做广告就是浪费钱！”
亚马逊卖家判断其Listing、商店满足亚马逊广告的基本条件后，如何进行下一步操作？广告的具体步骤是什么？如何控制手动和自动广告的时间？操作中需要注意哪些细节？Skyla详细回答了上述问题：
a、对于手动广告和自动广告的时间控制，先自动投放15天，再手动投放。操作完自动投放后，必须积累更多的review，至少不少于10个review，不少于4星，效果更好。
b、手动广告必须选择添加自己的关键字，并粘贴上传产品的关键字。通过这种方式，您可以测试卖家背景中的关键字，以查看关键字的效果-是否有曝光和点击率，这可以在以后的优化列表中起到主导作用。
c、看看buybox是否有bubox、后台绩效，关键词是否准确，流量是否准确，分类是否准确，如果满足上述条件，广告可以在主页上提高产品排名。
D、最后一点也很重要。卖家应该下载报告，看看别人在主页上花了多少钱，以此作为调整竞价的基准。
卖家在亚马逊上做广告的目的是什么？有人会回答：“广告的最终目的是增加销量。”这样的答案肯定没问题，但相对不具体。Skyla认为，亚马逊卖家在站内做广告的目的在不同阶段是不同的——“在早期阶段实现高点击和高转换，在后期实现低点击和高转换。”
广告发布后，可能会出现各种不令人满意的情况，因此后期的优化和调整也是非常必要的。Skyla列出了广告发布后的两种常见现象，一种是高点击和低转换；另一种是低点击和低转换。
鉴于“高点击、低转换”，卖方需要增加评论，调整产品价格，优化关键词，优化产品细节；当出现“低点击、低转换”时，卖方应相应提高价格，优化关键词，考虑是否更改主地图。
“耐心是亚马逊最重要的广告。”“我们必须注意的一个事实是，大多数亚马逊PPC广告一开始都在赔钱，”Skyla说
据了解，亚马逊PPC有一个奇怪的规则：当卖家的站点排名相对较高，或者卖家的转化率相对较高时，其PPC价格就会变得相对较低。所以当你的广告运行一段时间后，你的排名和转化率就会有所提高，然后你的广告成本就会下降。
Skyla希望卖家记住，广告时间越长，效果越好，一开始不要看到高成本的广告投资，关闭广告。亚马逊的个人电脑广告，除了带来流量外，还有助于产品的站点排名。同一产品，广告和不广告，排名将会有很大的不同。
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