Wish去年GMV增幅100%,今年还有这些大变化
3月30日，Wish中国区总裁丁浩川在2017年春季卖家峰会上发布成绩单:2016年，Wish平台GMV增长100%，收入增长200%以上，促销费用降低80%，注册用户3.3亿，日常生活700多万。
此外，wish平台在2016年呈现出新趋势。在类别分布方面，服装和配饰的比例有所下降，3C数字、美容和家居的比例有所上升。在客户单价方面，2016年同比增长17%。从账户输出来看，广东占55%；长三角地区增长迅速，浙江账户产出跃升至第二，占19%。
六个月前，丁浩川加入了wish，成为这只4岁的硅谷独角兽的第一位中国总裁。在他看来，wish至少有几个不同的特点：几乎100%的流量来自移动终端，买家和卖家都很年轻。流量由后台算法智能分配，产品定价极具竞争力。这些独特的特点也帮助wish快速打开市场。
谈到2017年的计划，丁浩川表示，Wish的目标是实现大规模增长。为此，Wish还推出了“五星级计划”，即明星青年、明星工厂、明星服务、明星卖家和明星技术。
其中，“明星卖家”项目尤为引人注目。此前，Wish的流量完全由后台的“算法大脑”完成，未来一两个月，Wish诚信店的卖家可以通过“Product Boost“对于该产品的购买流量，符合相关条件的产品将优先显示在用户端。丁浩川认为，在流量端添加人为因素可以更好地赋予企业权力。
丁浩川：六个月前，我加入了Wish，以前一直在做互联网。Wish是一家年轻、充满激情、充满活力的硅谷互联网公司。整个发展和商业模式都很好。Wish还帮助中国产品销售到海外，帮助我们中国人赚取美元，这是一件好事。
记者
丁浩川：首先，wish不同于一些熟悉的电子商务平台。我们是一个移动终端平台。我们出生在移动终端上，100%是移动终端；其次，wish的价格、类别和产品定位侧重于欧洲和美国的年轻人。
Wish的核心竞争力之一是我们的技术实力。为什么我们的评价和消费者满意度这么高？正如我们的口号所说，“shopping made fun“(让购物变得有趣)，消费者愿意口口相传这种体验。
我们平台最大的特点是，我们不是目的消费，而是基于商品标签捕捉和推送您可能喜欢的产品，因为系统将积累用户浏览和消费习惯。在其他平台上，展示的方式是商店，我们是瀑布推送，每次我们看到不同的商品。
基于这些优势，我们是欧美最大的移动电子商务平台。正如刚才在演讲中提到的，我们移动终端的好评率是4.5分。美国同事刚才分享说，我们的增长速度非常快，是VISA平均用户群的33倍。所有这些都意味着巨大的商机。欢迎热情、有能力、有态度的卖家加入Wish平台，打造欧美年轻消费者喜爱的产品。
Wish还有一个特点，那就是我们的门槛比较低，开店直到你的平台有产出才需要一分钱。当然，我们对质量和服务也有要求，会越来越严格，但这正是对消费者负责的措施。
丁浩川：在某种程度上，这种方式是流量购买。其实我们认为这种方式也是平台大势所趋。很长一段时间以来，我们的商家都很困惑，他们不知道如何推广自己的产品，完全平台算法，他们觉得可控性不高。这确实是我们平台的特点，因为平台主要依靠机器算法学习的积累来了解消费者的偏好。现在，考虑到平台和卖家的数量，我们认为是时候尝试这些方面了。
市场上也有一些卖家“边缘球”，他们想要获得更多的Wish流量。因此，我们认为最好为卖家提供工具，花部分成本直接购买流量。但有两个前提，首先，他的产品必须是好的，必须是诚实商店的一员。其次，我们推荐的相关性很强，如果你搜索鞋子，那么结果必须在鞋子的范围内。
这个项目很快就会实施，可能是一两个月，但会很快。因为我们还处于测试的最后阶段。在早期测试中，效果非常好，产出远高于投资，参与测试的企业平均增加了50%以上。
丁浩川：是的，在这个项目中，我们的角色仍然是一个平台。一方面，我们连接传统制造资源，另一方面，我们筛选匹配卖家，我们提供工具和平台，让他们产生化学反应，我们不直接参与运营管理，但让他们对接，产生更大的火花，带来更好的产品，也给我们带来产品结构的改进。不直接参与管理，不直接参与管理。所以从这个角度来说，肯定不是大家都知道的自营或代理运营，更像是供应链服务。
记者
丁浩川：便宜是我们的需求之一。首先，很明显，“便宜”并不意味着我们比2015年的整体价格便宜，因为我们的客户单价正在逐步上涨。我们所说的更便宜是一个动态的概念。我们希望高质量的供应链嫁接，获得更低成本的产品，并将其推向价格更具竞争力的消费者商品。我们希望在提高价值和增值服务的基础上保持价格竞争力。
记者
丁浩川:我们关注的是每个人都在做品牌。Wish是一个快速发展的企业，我们确实有很多工作要做。就短期或年度计划而言，我们暂时没有太多或太大的品牌计划。但我们同意，如果一个好的品牌运作得当，它确实会给消费者带来更大的信任和更好的体验。基于Wish平台瀑布流推送的特点，未来品牌的展示方式可能与其他平台不同。我们没有立即采取行动，但我们正在思考这个问题。
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