如何定价你的商品?跨境电商的三种策略
对一些卖家来说，决定如何定价电子商务产品可能是一个小挑战。我们不仅要给客户一个合理的价格，还要弥补各种费用，以赚取利益。了解以下三种最受欢迎的零售电子商务定价模式，有助于卖家混合使用这些不同的定价策略，为销售的产品设定最合适的价格。
电子商务卖家使用的三种产品定价策略主要包括：成本定价、竞争对手定价和产品价值定价。
基于成本的定价可能是零售业最受欢迎的定价模式。它最大的优点是：简单。商店，无论是实体店还是电子商务商店，都可以直接设定价格，而无需进行大量的客户或市场调查，以确保每个销售产品的最低回报。
如果你想计算基于成本的定价，你只需要知道产品的成本，并提高价格来创造利润。
这种定价策略的计算方法：成本+预期利润=价格
想象一下你有一家卖t恤的电子商务商店。你需要花11.5美元买一件衬衫和打印风格；这件衬衫的平均运费是3美元，所以你估计的成本是14.5美元；你想在每件衬衫上赚10.5美元，所以你的价格应该是25美元。
如果你增加了一件新t恤，它需要额外的打印费，可能需要15美元，加上3美元的预期运费，你的价格应该是28.5美元，即18美元的产品成本和10.5美元的利润。
当然，你也可以用百分比来计算定价。您可以简单地将预期的利润率添加到产品成本中以创建价格。
基于成本的定价策略可以避免零售电子商务卖家的损失，但有时可能会导致利润下降。例如，你的客户可能愿意为产品支付更多的费用来增加利润；或者你的价格可能太高，导致你销售的产品数量少，利润下降。
通过基于竞争对手的定价策略，您只需“监控”竞争对手对特定产品收取的价格，并设定相应的价格。
这种零售定价模式只有在你销售相同的产品和竞争对手之间没有区别时才能发挥作用。事实上，如果你使用这种策略，你只是假设你的竞争已经做了一些研究，或者至少有一些经验，或者至少有足够的市场地位，你假设他们的价格必须符合市场预期。
不幸的是，这种定价策略可能会带来价格竞争，有些人称之为“向下竞争”。假设你也在亚马逊平台上销售你的产品，你通常会在你的网站上以299.99美元的价格出售你的产品，所以你也会将亚马逊的价格设定为29.99美元，希望订单能蜂拥而至。但是你发现订单并没有涌来。后来你发现你的竞争对手在以289.99美元的价格出售同样的产品，所以你把价格降到了279.99美元。不久之后，你们俩都会因为不断的降价而压缩利润率。
在这种情况下，我们应该警告我们要小心使用基于竞争对手的电子商务定价。你应该知道，你的目的是最大限度地提高你的电子商务盈利能力。
如果你专注于你能给客户带来的价值，你的想法是：你的客户在一段特定的时间内会为一个特定的产品支付多少钱？然后你根据你的感知设定价格，然后你使用基于产品价格的电子商务定价。
基于产品价值的电子商务定价是本文描述的最复杂的零售策略。原因如下：
这一策略需要市场研究和客户分析。您将需要了解最佳受众的关键特征，考虑他们购买的原因，了解哪些产品功能对他们来说是最重要的，并知道价格因素在他们的购买过程中所占的比例。
如果你使用基于价格的定价策略，这意味着你不能仅仅在设定一个价格后感觉很好。相反，产品定价的过程可能是一个相对较长的过程。随着你对市场和产品了解的加深，你需要重复和微妙地改变价格。
然而，无论是从平均产品利润还是整体利润来看，这种定价方法都需要一定的市场和客户调查，它也能给您带来更多的利润。
想象一个在繁忙的街道上卖伞的供应商，当阳光明媚时，路过的行人不需要立即买伞。如果他们买了一把伞，他们也会采取预防措施。因此，在天气好的情况下，伞的感知价值相对较低。但尽管如此，卖家仍然可以依靠促销价格来实现利润小、销售多的目的。
雨天，雨伞的价格可能会上涨很多。一个急于面试的行人可能愿意在雨天为一把伞支付更高的价格，因为他们不愿意在面试前全身湿透。因此，卖家可以从每一把伞中获得更多的利润。
换言之，产品的价格是基于顾客的感知价值。
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