亚马逊新手卖家如何选品备货？
在讨论这个话题之前，我先分享三个案例：
案例一：
卖家A问我的团队建设，我给出建议，最好建立一个三个业务团队，因为三个人是最小单位的平衡，同时，因为刚刚开始，为了不让每个人都做，不妨安排一个网站账户，独立负责，可以经常分享讨论互相促进。
谈到三个账户的启动资金，我说，一个账户准备了10万元的启动资金。卖家A和他的妻子开始低语，然后我知道他们目前正在运营的一个账户刚刚开始，但使用的资金已经超过30W。为什么A占用了这么多钱？他们的单一产品订单是数千个订单。
案例二：
卖家B和我聊天，感叹亚马逊做了几个月，都给亚马逊打工了。按照B自己的话，东西卖了，连本带利都不够广告费。
B做的是皮套。他说他经常测试竞争对手的Listing的销量，但即使是卖得好的Listing，一天也有几十个订单。B说对皮套期望不大，但“仓库里还有十几万的皮套”。我该怎么办？
案例三：
卖家C向我展示了他的业务、美国站、德国站、法国站等，30天的销售额是数百欧元，我给出了建议，多网站操作很容易分散精力，最好集中精力关注一站，一个账户，然后进一步发展。当我得知C做珠宝时，我给出了建议，不妨做一些其他类别的选择，毕竟，珠宝的整体销售不大，相对分散，很难创造一个流行的风格。
面对我的建议，C也问了我一个问题:“但是我几百套几百套FBA的货卖不出去，现在怎么处理最划算？”
二、结合以上三个案例，我们来谈谈新手卖家应该如何选择备货。
首先，卖家B和C销售，在很大程度上，与产品的选择有很大的关系，选择竞争激烈和非标准产品，用户选择多样化，没有选择标准，所有的选择都基于个人偏好，作为卖家必须准备更多的风格，但准备更多的风格，或不能解决用户的需求。
你喜欢这个皮套吗？我不喜欢。你喜欢什么样的皮套？我不知道。我看了才知道。喜欢是个人主观意识的表达，但对卖家来说确实是一个非常糟糕的情况，无法判断。珠宝也是如此。在产品选择方面，消费者更依赖个人偏好过多的产品并不容易把握。手机外壳、珠宝、服装等基本上都是如此。
先说备货。以上三个卖家之所以在销量还没有上升的情况下，在经营中面临资金压力，是因为他们大量备货，单品上千个备货，更别说卖不出去了，变成了滞销产品，变成了死库存。即使卖得好，对于一个小卖家来说，单品上千个库存也是一个沉重的负担。
那么新手卖家应该如何备货呢？
我的建议是:小批量，多批次。
在运营的早期阶段，没有必要追求完美。你去定制包装，你去丝网印刷标志。虽然你似乎提高了产品质量，但采购数量必须翻倍几倍，资金占据了压力。与其这样，不如拿着现成的产品，做出独立的Logo标签，贴上！粘贴在中性产品上，粘贴在中性包装上，你不需要完美，只要有一点不同，毕竟，对于小卖家来说，完美是一件遥远的事情啊。
这样，单个产品的采购数量可以减少到几十甚至几个，你的订单周期可能只有国内快递三天左右，甚至可以直接到工厂，资本周转率增加，交货周期缩短，资本压力大大降低，成功的希望也扩大。
本文“亚马逊新手卖家如何选择备货？”请注明卖家信息的来源(本文转载为:卖家信息http:///news/article/268227)
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