想当出口电商一方霸主？这些内幕你得懂
五年前，如果你谈论出口电子商务市场，你会潜意识地想到欧洲、美国和澳大利亚。但现在，有很多市场可供选择，这在过去是不可想象的。
俄罗斯和东南亚是近年来第一个出口电子商务市场，其次是非洲、南美洲、南亚、中东。新市场的机会不断吸引资本、商品和人才。
电子商务竞争的戏剧继续在新兴市场的战线上重演。参与者可能是海外本土企业，许多中国企业家都渴望成为霸主，占领“处女地”。
然而，留给出口电子商务的新市场窗口期是有限的。一旦肥肉放缓，随时都会被巨头抢走。最明显的是俄罗斯和东南亚市场。
著名的阿里巴巴占据了俄罗斯最大的份额市场。俄罗斯电子商务协会的数据指出，在 2015 2000年，阿里出口电子商务平台快递已成为俄罗斯流量最高的电子商务平台，每月独立访问者数量达到 2380 万人。 俄罗斯本土电子商务ozon排名第二.ru的月访问量只有 920 不到一半的人是速卖通。
现在，速卖通已经占据了俄罗斯的应用程序 相比之下，Store免费应用排名第五，购物类应用排名第一，Facebook、Google、Uber等互联网应用程序应用程序 Store免费应用排名排名 20 名之外，Ozon.ru和eBay甚至排在100之外。
当然，尽管快递在C端消费市场已经占据了很大的份额，但也有许多中国初创公司试图利用新的模式来挑战俄罗斯的“第一兄弟”。同时在 2015 Mobuy和BGlamor都打着移动电商的旗号进入了俄罗斯市场，但两个创业项目不到一年就终止了。俄罗斯创业失败的因素很多，但占领市场的速卖通的挤压必然是重要原因。
在东南亚市场，随着俄罗斯市场的步伐，Lazada和Shopee目前占据了最高的市场份额。
其中，去年Lazada 4 月被阿里用 10 该平台以1亿美元收购 2015 年GMV已高达 13 亿美金。而Shopee在 2015 GMV在一年内上线 18 一亿美元，并在 2017 年 3 月公布，年化GMV已达到 25 下载超过1亿美元的用户 3000 万。该平台的母公司是东南亚市值最大的初创公司Garena，该公司曾投资腾讯。显然，东南亚市场已经被中国两大互联网巨头占据，初创企业进入平台并不容易。
事实上，不仅是平台企业家面临着挑战，而且那些想要摩擦新兴市场热度的中小型卖家在这两个市场的扩张空间也因为平台引入了“正式军队”而受到挤压。
去年年初，快递正式从C2C转型为B2C，这意味着平台进入门槛将越来越高。在东南亚，在阿里巴巴的推动下，Lazada开始引进天猫的品牌卖家。这些“正规军”涌入，拥有完善的供应链和强大的资金，给新卖家留下了越来越少的机会。
俄罗斯和东南亚似乎已经成为新市场扩张的边界。边界内的“圈地”意味着与巨人竞争，这可能会创造一个新的世界，但它也可能遇到“头破血流”。因此，选择非洲、南美和南亚等待爆发的市场可能是明智的。
"中美是电子商务的第一位 1 世界；欧洲是第一个. 5 世界上，俄罗斯和东南亚是电子商务的第一个 2 世界。非洲等市场属于第三世界。第 1 世界格局已经确定，第一 2 在世界巨头的激战中，只有第一个 3 非洲电商Kilimalll创始人杨涛说，世界上还有机会。
然而，尽管电商“第一” 3 世界上有更多的机会，但也有很多障碍，其中跨境物流和支付已经成为中国商品进入新兴市场最大的两个差距。
在物流方面，由于跨境电子商务涉及跨境交易，发往新兴市场的跨境物流基础设施不如美国、英国、澳大利亚等市场成熟，物流的及时性已成为卖家的一个主要问题。
“邮包仅限于两公斤以下的产品，便宜但慢；快递又快又贵；价值高、重量大的商品依赖海外仓库，成本降低，但需要一定数量的支持。”段成辰描述了拉丁美洲市场跨境物流的困难。他也是拉丁美洲电子商务平台Linio、Jumiaiaa，非洲电商平台、Daraz是南亚电商平台的中国区总经理。
事实上，一开始，Linio规定出口电子商务只允许快递。后来，由于高价削弱了产品竞争力，它决定打开邮政包，现在占业务量的95%。
同样的情况也发生在非洲市场。根据Knight Frank《 2016 根据非洲物流报告，过去 10 今年仓储物流业发展速度每年增长24%。但非洲交通设施破旧，交通拥堵，物流时间为发达国家的2%- 3 物流成本占商品零售价格的50%至75%，成为电子商务的主要障碍。
“除了成本高、时效长，很多非洲国家和城市没有门牌号也增加了配送难度。”在非洲电商平台KiKUUU 在CEO徐征的言论中，亿邦动力网了解到非洲电商物流的“不易”。
在这方面，自建仓库模式已成为克服跨境物流问题的主要解决方案，如刚果金、喀麦隆、坦桑尼亚、加纳、乌干达、尼日利亚等。 6 各国设有物流配送中心，控制跨境物流持续时间 15 天内。而在 2016 Kilimalll年呈爆炸式增长，也是自建仓配送。
在支付方面，与一些成熟的市场不同，主流的国际支付工具在新兴市场的消费者中并不受欢迎。例如，在拉丁美洲市场，当地消费者更倾向于使用便利店和信用卡，而在非洲市场，缺乏支付渠道，非洲人很少使用信用卡和储蓄卡，主要的支付方式是移动手机支付。
为了解决支付困难，Kilimall选择与当地电信运营商合作，建立手机钱包系统。据杨涛介绍，该系统覆盖了许多非洲国家，几乎所有成年人都有手机钱包账户，使得在线支付比例超过30%。
然而，段认为，尽管非洲移动终端的利用率越来越高，但这并不意味着人们可以接受电子支付。”大多数电子商务转化率来自货到付款，而不是预付款，无论是在非洲、东南亚还是拉丁美洲市场。这意味着跨境卖家的流量转化率不如当地卖家高，因为当地卖家可以实现货到付款。”段说。
尽管电子商务“第” 3 “世界”在物流和支付方面存在许多困难，但也有许多先驱者致力于将中国商品带到新兴市场。据亿邦电力网统计，目前，跨境电子商务主要进入新兴市场 4 大流派：
1.物流驱动型企业
例如，从土耳其扩展到中东和欧洲的物流服务提供商全和悦和KIKUU。前者主要试图解决新兴市场的跨境物流问题，而后者本身也是具有国际航空供应链背景的出口电子商务企业。这类企业自成立以来就开始解决跨境电子商务最头疼的问题——物流，为中国产品销售进入新市场奠定了良好的基础。
2.海外本地平台
比如Jumia、Linio、Daraz。这种电子商务平台自成立以来一直以海外市场为基础，必须有更好的本土化建设。在嗅到中国出口电子商务的商机后，我们也愿意来中国设立一个点，以促进跨境电子商务的发展。
3.中国海外企业家
比如Kilimall。这类电商平台的创始人一般在海外深耕多年，所以对海外本土文化有很好的了解。同时，作为一名中国企业家，他在中国出口电子商务圈更加脚踏实地，可以利用更多的资源。
4.搭桥者
如品牌服务提供商ESG。目前，它已成为Lazada、Newegg、Priceminister、Qoo10、Paytm、亚太地区的投资代理企业，如Tanga。这类企业主要与中国制造和海外电子商务平台对接，解决物流、营销、支付等问题。
从这个角度来看，拓展新兴市场的学校很多，一个市场可能有两个或两个以上的玩家。然而，在同一个新兴市场并不意味着为“你死我活”而战。
“与成熟的市场相比，我们仍在增长，我们的首要任务是共同建设当地的电子商务生态系统。”对于拉丁美洲市场，段成辰认为，新市场的企业合作大于竞争。Linio坚持合作的理念，还为惠普等海外品牌提供无限的代理运营服务，包括独立网站、电子商务平台或官方网站的建立（结算）和维护。
杨涛还说：“我愿意花更多的时间培育这个市场，甚至和更多的同行一起把电子商务变成一种习惯。只有培育它，以后才会有很大的机会。”
跟随俄罗斯和东南亚的电子商务“第一” 2 不同的世界，电子商务的“第一” 3 世界上没有那么多巨头“砸钱”来改变消费者的习惯。许多电子商务公司共同利用市场价值已成为常态。在这些愿意开拓和合作的先锋的推动下，中国商品出口的区域边界逐渐被打破，全球商品交易将不是未来的梦想。
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