亚马逊PPC广告并非价高者得？
我经常遇到卖家问，为什么在站内投放PPC广告时，单次点击出价很高，但在搜索结果中仍然看不到自己的广告？言下之意是，在这些卖家的认知中，亚马逊站内广告的排名是通过竞价来排序的，价格高的人会得到。
事实上，在站内广告的排名中，有一个非常重要的因素会影响你的广告排名和单次点击产生的成本，那就是质量分数。
在谈论质量分数之前，让我们先谈谈亚马逊平台本身。众所周知，亚马逊是一个在线购物平台。购物属性决定了它将在很大程度上根据转化率对产品进行排序。当访客数量固定时，购买（点击）的客户越多，转化率越高，列表排名越高。
如果说转化率是一个外部可量化的数字，那么质量分数是隐藏在背后的动态相对值。一般来说，质量评分的测量包括三个要素：产品关键词、产品信息细节和用户搜索意图，除了这三个要素外，影响质量评分的核心因素是点击量和点击率，点击量是指点击总数，点击率是百分比，指点击量除以曝光率。
在系统中，质量分数一般以10分计算，平台会根据系统中所有广告的Listing进行动态排序，计算质量分数。也就是说，你的质量分数不仅是你自己Listing的体现，也是同行竞争对手Listing的表现。此外，质量分数最终应返回每个独立的关键字进行核算，即对于相同的列表，不同关键字的质量分数也不同。在这个层面上，每个关键字都有自己独立的生态系统。
通过理解质量分数的概念，我们可以理解为什么一些卖家在投放广告时出价很高，但没有排名第一，因为他们的质量分数很低。
例如，质量分数不仅影响广告排名，还影响单次点击产生的实际成本。
假设A，B，C三个卖家，对于同一个关键词，A，B，1.80美元的C出价， $2.00，$3.00，他们的质量得分分别为10分、7分和4分。在这种情况下，广告排名是什么？A的排名分数为1.80*10=18， B排名分数为2.00*7=14，C排名分数为3.00*4 = 因此，尽管A的广告出价较低，但最终还是会显示在第一位，B，C两家依次排后。由此可见，不是出价高就能排在前面的广告位。
亚马逊广告的实际扣除不仅以自己的投标为扣除标准，竞争对手的投标也影响最终扣除。实际扣除公式如下：
(下一个出价*下一个质量分数)/自己的质量分数+0.01
如上A，B，C三家广告，A的实际扣费将是(2*7)/10+0.01=$1.41，B的实际扣费将是(3*4)/7+0.01=$1.72，C的实际扣费也将参考低于C的广告。
通过以上情况，我们可以知道，要想在亚马逊做好PPC广告，就必须综合考虑和动态把握广告的各个因素。只有这样，投入产出比才能最大化。
原文来源“亚马逊PPC广告价格不高，质量得分很重要”，
本文“亚马逊PPC广告不是价格高吗？”请注明卖家信息编辑和创建的来源(本文转载为:卖家信息http:///news/article/265202)
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