亚马逊提高FBA销售额的3招付费营销推广方式
众所周知，在亚马逊上优化关键词可以让买家更容易搜索产品，带来更多的流量，类似于谷歌搜索的自然流量。
为了增加FBA的销量，本文将重点介绍亚马逊的付费营销推广方式。
对亚马逊平台卖家来说，在亚马逊上做广告有三种方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
1、Sponsored Products
Sponsored Products是一个关键字驱动的广告系统，卖家可以为任何想要关注的产品建立一个广告组。一旦选择了好的产品，卖家最多可以添加1000个目标关键字。
卖家可以使用Adwords Keyword Planner生成关键词。您还可以使用Adwords Keyword Planner用于非广告目的，如帮助识别产品列表和产品描述中的关键字，以提高亚马逊的搜索排名。也可以在Sponsored中使用 将否定关键词添加到Products广告中，以减少模糊短语造成的不必要的金钱损失。
Sponsored Products用户界面非常直观，就像在Adwords中设置广告一样。
接下来是设置广告组。买家可以根据每个特殊产品设置广告组，即使关键词相同，目标受众也可能不同。
Sponsored 与AdWords不同的是，Products广告不需要为广告创建文字描述，Sponsored Products广告系统会自动捕获商家信息，并将产品名称作为广告语言。因此，这就是为什么产品名称在广告中非常重要。
以下是Sponsored Products的广告效果：
注意Sponsored 例如，上图将默认出价设置为0.6美元，而实际Sponsored则设置为Products广告设置问题 在Products广告中，卖家希望设定出价有多高。一般来说，广告可以先投放5天，然后根据点击率和投资回报率计算建议出价。
下图广告服务中有500多个关键词。通常卖家需要每天检查哪些关键词回报正常，然后根据需要进行调整。如果卖家熟悉Adwords的操作，那么Sponsored Products操作意义不大。事实上，Sponsored Products更有效。
2、Promotions
亚马逊的第二个广告平台是Promotions，包括以下促销措施：“Free Shipping(免费送货)、“Money Off（折扣）”、“Buy One Get One(买一送一)、“External Benefits(买满后再打折)、“Giveaway(赠品)”。关键是找出哪些促销方式最适合卖家的产品和品类。
Promotions的主要优势是，卖家可以在社交媒体、电子邮件或联盟网站上推广亚马逊产品等平台以外的活动。
由于Prime服务的普及，Free Shipping对所有产品都不会有促销效果，而Giveaways相对复杂，销量可能不会增加。相对而言，Money Off优惠券和Buy One Get One可能更有效，而External则更有效 Benefits在建立忠诚用户和增加买家消费方面非常有效。
3、Lightning Deals（秒杀）
Daily是亚马逊上最受欢迎的页面之一 Deals页面。亚马逊利用这个页面发布优惠券、折扣商品、秒杀和今天的特价（Deals of the Day）。对于Lightning Deals和Deals of the Day，卖家需要亚马逊的邀请才能参加。
Lightning Deals的促销时间有限，通常是四个小时(不固定)。卖家的产品在这个高流量的网页上显示之前至少要打7.5%的折扣。此外，卖家还需要限制折扣商品的数量。
限制折扣商品的数量非常重要，因为参加Lightning非常重要 进度条将出现在Deals待售商品下，告诉消费者折扣商品的交易比例和剩余的促销时间。消费者经常对这种促销形式感到非常兴奋。如果他们认为商品即将售罄，他们会迅速做出决定。可以看出，对错过折扣的恐惧是促进交易成功的重要因素。
卖家需要花时间考虑第二次杀戮的产品数量。如果数量过高，产品销售速度可能会很慢，购物者可能会认为这不是一笔具有成本效益的交易或好产品；如果数量太少，虽然产品可以销售得很快，但卖家也可能会错过额外的销售机会。建议卖方将第二次杀戮时间限制为三小时。
亚马逊将根据产品的销售速度决定是否邀请您参与第二次杀戮。因此，有时投资产品折扣以提高销售速度非常重要，这为卖家打开了其他广告机会的大门。
原文来源“亚马逊千万大卖家必修课：3招付费营销推广方式，增加FBA销量”
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