跨境卖家选品的十字区间法则
我在跨境电子商务行业看到了许多行业大师的各种游戏，常见的游戏，如通过海外仓库降低物流成本，提高及时性以满足固定市场的客户需求，或建立独特的供应链形成低成本稳定供应（部分垄断供应），这些是从成本和及时性的角度玩跨境电子商务。一些专家获得了知名品牌OEM的授权，销售知名品牌获利，许多卖家以不同的方式销售侵权或仿制品牌。不同的方法，不同的方式，都是为了赚钱，做企业。由于不同规模、不同资源的人在供应链、物流、品牌授权等方面的操作方法和效果完全不同，本文从产品选择的角度为任何电子商务平台和不同规模的跨境公司提供了一种普遍的方法。暂时叫它“十字间隔法”。
1.横轴X表示产品价格越来越高。纵轴Y表示消费者下单的频率越来越高。
二、利润率P、产品固定成本C(包括采购成本、运费、平台手续费等费用)。
三、四种代表性产品，M(H,H)表示高价、高频订单产品，如毒品。M(L,H)表示低价、高频产品，如卫龙辣条。M(H,L)表示高价、低频订购产品，如苹果手机。M(L,L)表示低价、低频订购产品，如螺丝刀。
在频率Y不变的情况下，P=(X-C)X=1-CX，X(产品价格)越高，因为C是固定的，P(利润率)越大，黄线越右；
在价格X不变的情况下，P=(X*Y-C)(X*Y)=1-CY,Y(订单频率)越高，因为C是固定的，P(利润率)越大，绿线越高；
如图所示，蓝线平分为2.4象限。从蓝线开始，黄线越右，说明订单频率相同，产品价格不断上涨。从蓝线开始，绿线越上升，说明同样的价格条件，消费者订单频率不断上升。所以蓝线上半部分，位置越高，回报越大，产品下半部分越低，回报越小。
该方法的优点是，它不仅可以模糊分析，为公司和商店的产品选择提供有效的可行性分析，还可以对各种数据（如采购成本、物流成本、销售价格、促销成本等）进行具体化，检查产品范围，判断产品未来的发展趋势，看商店的产品选择布局是否合理，如何进一步优化。
原文来源“选品十字间隔法则”，
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2024-03-13 22:28