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为追赶亚马逊和阿里，eBay瞄准俄罗斯卖家市场

2024-09-08 02:02
admin

面对亚马逊和阿里巴巴之间的竞争，ebay正试图将俄罗斯的跨境销售区域扩展到120个国家，以寻求重获增长的机会。

在许多国家，eBay仍然专注于国内市场：美国人主要卖给美国人，英国人主要卖给英国客户。但几年前，俄罗斯本地领导人伊拉ya Kretov意识到，俄罗斯人主要使用该网站进行跨境电子商务贸易。因此，Ilya Kretov做出了相应的调整，让俄罗斯卖家轻松瞄准外国人，这使得俄罗斯去年的出口增长了50％。 现在，ebay想通过将销售区域扩展到120个来复制这一成就。

Kretov在一次采访中说：“我们在大多数新兴市场都没有本地化的网站。与巨大的在线受众市场相比，国际电子商务巨头的渗透对我们的威胁微不足道，这是我们良好的增长来源。”

市场扩张对ebay来说非常重要，因为ebay近年来落后于亚马逊和阿里巴巴。ebay希望跨境电子商务能够在发展中国家全面发展。例如，在中国，中国消费者在跨境海外网上购物方面领先世界。

EBay表示，俄罗斯消费者通常喜欢购买电子产品，如智能手表和谷歌相机配件；俄罗斯卖家向美国和西欧买家销售诱饵和30美元的锡制玩具兵（收藏）。

Kretov目前的职责包括非洲、中东和欧洲的大部分地区，但不包括英国、德国、法国和意大利等大型发达市场，因为EBay在这些市场相当受欢迎。

Kretov的团队已经开始在几十个国家开展促销活动。包括推出一款名为ebaymag的卖家软件，它允许listings用其他语言显示，因此卖家可以选择要展示商品的国家或地区。Kretov表示，ebay可以以低成本扩展到新市场，因为ebay不同于亚马逊，它不需要建立仓库和物流中心。

EBay的重要增长机会是新兴市场

Robertt，美国资产管理公司 W. Baird分析师Colin Sebastian：“新兴市场是eBay增长的重要机会。如果他们能在这些国家建立并充分利用买家基础，我预计这些市场的卖家基础也会相应建立。”

Sebastian表示，ebay正在计划根据其平台上的销售和搜索数据收集更多关于供需的意见。它可以利用该技术来确定哪些产品在海外需求旺盛，并匹配国际买家和卖家。

EBay从英国、德国、澳大利亚、韩国等国际市场以及中国的跨境电子商务业务中获得了大部分销售份额，但美国仍占收入约43%％。

根据营销机构Mediascope的说法， 在俄罗斯，eBay每月的用户数约为300万。与俄罗斯8000万互联网用户相比，这并不多。Dataata数据分析平台 Insight联合创始人Fedor Virin表示，eBay将专注于跨境电子商务的销售，因为它未能成为俄罗斯流行的电子商务平台。EBay在Kretov团队目前瞄准的许多市场中几乎没有占据市场份额。

尽管如此，Kretov表示，EBay有能力利用其他市场为俄罗斯市场寻求增长。

Kretov说：“基本上，我们唯一一个促进新兴市场的卖家向全球电子商务平台销售商品，我们可以帮助这些卖家根据美国和西欧等市场需求进入最有趣的市场。”

EBay瞄准俄罗斯当地卖家市场，以追赶亚马逊和阿里。

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