6大亚马逊运营技巧，大卖家必备！
首先，让我们来看看亚马逊的整个生存模式。目前，有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名与流量有关。这是一个循环。当你做亚马逊时，你应该把它看作是恶性循环还是良性循环。如果你能实现一个良性循环，你的排名很快就会上升。排名上升后，你的流量自然会增加。
让我们来看看流量。有两种：一种是外部流量，另一种是内部流量。目前，内部排水可能被广泛使用。内部排水主要涉及两个方面，一是“关键词”，二是“付费广告”。在选择关键词时，你会使用亚马逊自建的一些关键词。此外，还有另一种方法可以帮助你测试你选择的关键字是否正确，也就是说，你可以通过付费广告测试这个关键字，看看它是否是你想要的单词。
第一个是社交媒体，比如facebook，从外部引流进来。、pinterest，让他们写一些软文章，写下我们的品牌，推广它们。这是一种外部排水的手段。
在亚马逊平台上，流量进来了，例如，你可能使用了一些非常广泛的关键词，你的曝光率上升，因为你涉及的关键词非常广泛，但你的转化率不高，导致你的排名不是很高；而且，你的交易量不会很大。所以我建议你使用一些准确的关键字。
优化图片。不要低估图片。也许你会认为拍几张照片可以满足亚马逊的要求。但事实上，如果你真的这样做了，图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右，所以图片不容忽视。
卖点，所有买家进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左侧的图片，第二个是标题，第三个是卖点。假如我们的卖点不能有效地突出产品的优势，那么买家也不一定会从你那里购买。卖点将比以下产品描述更重要，所以你必须考虑你的产品在市场上最大的优势是什么，你和其他产品有什么区别？一定要搞清楚这一点。
有竞争力的价格。在亚马逊的平台上，这并不意味着我可以以低价获胜，也不意味着如果价格低，你的销量就会高。因为上面的例子太多了，他们所做的就是以高价出售，但质量很好，每天肯定会有很多订单。因此，有竞争力的价格不是让每个人都说要打价格战，一直压低价格。这不是一种长期的生存方式。
每个人都可能会注意到每一个排名。当你的排名可以从几十万上升到几万，从几万上升到几千，从几千上升到前进时，你可以看到你的日订单量有了飞跃式的增长。那么，什么决定了我们的排名呢？主要有三个地方：产品评价、产品评分、转化率高。这三点决定了排名能排在哪里。我们可以理解，排名越高，能给你带来的流量和业务就越多。
让我们看看大卖家是如何独自玩亚马逊的。他们主要依靠一个系统，公司的所有操作都依赖于这个系统。系统管理的最大好处之一是提高你的工作效率。例如，你手头大约有四五个账户。如果你将产品分别上传到这些帐户，一个产品需要5分钟，那么五个帐户需要25分钟。但是如果用系统来做，只需要做一次，就可以上传到每个账号。这就是效率问题。
系统化还可以多账户运营，帮助企业管理产品和库存，管理订单，自动调价和物流管理。例如，当你进入跨境电子商务时，你不仅仅是做某个平台。也许每个人都会做快递、ebay等平台。如果你不支持这么多平台系统，你会花很多时间。要么花费大量的时间，要么雇佣大量的人。大卖家靠系统，不雇很多人。
自动价格调整，如果你说你主要是“跟随销售”，自动价格调整会对你有很好的帮助，因为它可以每十分钟测试一次。在物流管理方面，这里有没有人做100%的fba？30%。如果每个人都直接从中国发货，你可能对物流系统有更多的需求，因为你需要每天从后台导出订单，然后将订单导入物流系统，然后将物流系统上传到账户。这里花了很长时间。但是，如果系统使用后与我们的物流连接，订单进入系统，然后完成我的订单处理，然后重新上传订单，实现智能操作。最后一个是drop ship功能，这是一些可以做的分销功能。
目前，亚马逊最重要的是防御。在你做任何推广之前，你应该做好你的防御。所谓“防御”最重要的一点是品牌保护。我们应该注册商标，去亚马逊备案。这就是列表的自我保护。这两部分必须每天查看。客户反馈产品的质量是否存在问题，是否存在一些不满。
售后服务，这里所谓的售后服务实际上需要一个crm系统，另一个是edm系统。edm系统，我不知道你是否保存了客户信息。每天都有很多订单进来。进来后，您是否保存了客户的电子邮件地址，然后在后期根据我们的新产品进行推送，并通过CRM系统取出我们客户的电子邮件地址，为他制作edm。edm系统主要是帮助我们推送群发和新产品。
可以在亚马逊后台生成折扣代码。关于资源，我自己的想法是少投入，大产出。首先，我们可以尽可能多地使用FBA来发货，这样以后就不会有太多的事情要做了。第二点是货物可以直接从工厂发送，所以不要从工厂拉到自己的仓库进行包装。我算了一下，包装工人再多，也不如工厂工人多，包装的熟练程度也不如工厂工人。所以后期直接放弃，直接帮我从工厂发货。当然，如果你的工厂属于那种被称为独立研发能力和生产能力的工厂，那么你可以让工厂帮助你设计一些产品，你可以给他们一些建议，什么样的产品是你需要的产品，如何控制质量？
另一点是，产品照片的部分可以考虑外包。你自己的拍摄水平与外部摄影的拍摄效果相去甚远。当然，有些工厂可以帮助你拍照，产品研发，但也可以帮助你直接生产产品，直接帮助你做FBA，送到国外仓库。这是最简单的游戏玩法。
客户服务外包，目前国内员工水平越来越高，但在国外的一些地方，如印度劳动力仍然很低，他们也说英语，他们的英语水平可能比我们的大学生要好。另一点是，在语言小的国家，你需要找当地的外国人来帮助你处理客户服务问题，因为他们处理客户服务的能力，他们的语气更本地化。
产品的研发和质量必须是亚马逊生存的核心。你可以看到之前的流量、转换和排名周期。新产品刚刚上升，流量很大。当流量进来时，您可以快速获得订单。获得订单后，客户将对您的产品进行一系列评估。这个时候，如果你的产品质量不合格，你换回来的可能是一个比较差的评价，分数可能是三分甚至一分。在这种情况下，你的模式是恶性循环模式。一开始你流量很大，转化率也很高，但问题是你的产品不合格，会导致排名上升。排名上不去，你想要获得更多的流量，这是不可能的。因此，产品是这个平台的核心。有一些很好的销售技巧，但是产品很差，所以你在亚马逊的生存空间不是很大。
原文来源“六大亚马逊运营技巧，大卖家必备！”
本文“六大亚马逊运营技巧，大卖家必备！”为卖家编辑创作信息，请注明转载来源(本文转载为:卖家信息http:///news/article/261012)
相关文章
-
京东海外仓数量暴涨公告
其中，京东物流外部客户收入达891亿元，占总收入已近7成。,2022 年，快递、快运等其他客户收入达 600 亿元，同比增长 78.3%。,所以目前亚马逊正在积极建设分拣中心、配送站和运输基础设施，使其物流网络能够交付更多包裹。
2024-03-13 17:54 -
亚马逊多站点发布加强卖家品牌保护公告
近日，亚马逊美国站、欧洲站又相继发布公告，称为加强对卖家注册品牌的保护力度，将推出新的“品牌注册影响仪表板”。,值得一提的是，这已经不是亚马逊第一次更新并向卖家推荐与品牌保护相关的工具。,这也意味着，亚马逊向来引以为傲的客户口碑正随着亚马逊平台上商品质量参差不齐、虚假评论泛滥等一系列问题的暴露而遭受冲击。
2024-03-13 17:51 -
亚马逊日本站卖什么比较好？优势有哪些？亚马逊的优势（日本人最厉害的优点）
大型汽配不太适合日本，但是汽车电子类产品(如行车记录仪)会是客单价高的好选择。,日本站选品——家居运动类日本是地震多发国家，同时热爱户外运动的人也很多，因此手电筒不论是防灾用还是运动用，销量都很高。,针对运动器材还有一点要注意，因为日本居住面积普遍不大，健身器材(如室内跑步机)要做得比较小，这也是针对市场在选品上应有的预见性。
2024-03-18 10:24 -
亚马逊外部流量获取的途径有哪些？,获取流量的方法有哪些？
2022年1月9日 23:08 无证醉驾会不会判缓刑(醉驾判缓刑的条件) 下一篇 2022年1月9日 23:09 亚马逊跨境电商开店流程及费用(亚马逊新品上线一周不出单？,) 个人入驻亚马逊需要什么条件？,亚马逊等
2024-03-18 10:01 -
亚马逊新手开店要注意什么？,亚马逊开店？
确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。,2、尽量不选季节性或节日性的产品拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。,点击展开全文
2024-03-18 10:01 -
亚马逊日本站卖什么比较好(亚马逊日本站和美国站哪个好做)
大型汽配不太适合日本，但是汽车电子类产品(如行车记录仪)会是客单价高的好选择。,日本站选品——家居运动类日本是地震多发国家，同时热爱户外运动的人也很多，因此手电筒不论是防灾用还是运动用，销量都很高。,针对运动器材还有一点要注意，因为日本居住面积普遍不大，健身器材(如室内跑步机)要做得比较小，这也是针对市场在选品上应有的预见性。
2024-03-18 09:56 -
亚马逊fba有了订单发货流程是什么？要注意什么？(fba发货流程是什么样的？流程介绍)
(4)、Review Shipments检查货件的起运地、包装类型、商品，商品准备费等信息，在这里卖家可以看到亚马逊将产品分配到哪个仓库存储，每一个Shipmentname代表每一个仓库，并且可以看到卖家存放到该仓库有几个产品，亚马逊系统自动分配仓库，如果卖家不想分仓，可以提前在后台设置合仓(合仓需要另外收取费用)，确认没问题后，点击“确认货件”。,(6)、Shipping service里需要卖
2024-03-14 16:33 -
亚马逊英国站卖什么？有哪些产品？(亚马逊英国站vat税扣费多少？vat税如何算？)
在亚马逊大家如果想要开店，首先选择好站点，然后去了解这个站点的一些特色，再决定自己去售卖什么样的产品是更受欢迎的，那么亚马逊英国站卖什么?畅销品类一：家居，家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年六月到九月期间，最热卖的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED 节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。畅销品类二：无线电子类，移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音箱和充电线，这些都是无线电
2024-03-14 16:32 -
亚马逊印度站卖什么好？印度站市场怎么样？(亚马逊印度推出Sale Event Planner工具，助力商家活动策划)
而且到现在为止，印度站的电商市场规模一直在飞速增长。,同时，Manish Tiwary也分享了亚马逊印度站的一些流行购物趋势。,值得一提的是，消费者对医疗设备和用品以及关于WFH的产品需求急剧上升。
2024-03-14 16:31 -
亚马逊送货到买家手里多久能回款？回款快吗？(亚马逊亚洲站有中国吗？有哪些站点？)
随后，结算流程每隔14天重复一次，请注意以下几点：1.账户余额至少为25元。,佣金费用和顾客退款(如果有)会影响卖家的余额。,另外还要看使用的付款方式，若是选择在线支付，一般退货退款后7个工作日到账，如果是货到付款，办理退货后就会退回到礼品卡里。
2024-03-14 16:31