东南亚卖货怎样才能赚?森马电商告诉你
无论您是品牌所有者、制造商、贸易商、服务提供商还是平台，东南亚无疑都是一个需要大力关注的增量市场。今天，小边将为外贸企业提供福利。借助中国服装品牌森马在东南亚最大的电子商务平台上的商店案例，我们将总结攻击东南亚户外服装市场的建议。
据了解，整个东南亚有6亿人口，几乎相当于中国的一半，但到目前为止，东南亚的在线零售只占1%。根据谷歌和淡马锡联合发布的研究报告，越来越多的消费者开始使用智能手机上网购物。预计到2025年，东南亚的电子商务规模将达到880亿美元，是目前的15倍。
自去年4月阿里巴巴以10亿美元获得东南亚最大电子商务Lazada控股权以来，阿里巴巴和卖家对中国品牌出海东南亚寄予厚望。据报道，森马从去年6月开始联系Lazada，并于9月正式上线。
也许受热带和亚热带气候的影响，许多东南亚国家的人喜欢一些明亮的颜色。例如，马来西亚时尚色彩鲜艳，主要是红色和橙色；泰国时尚清新、优雅、舒适、时尚；越南服装注重刺绣、拼接，展现民族特色。
东南亚地区统一多样，民族服饰多样化。最具特色的服装是马来西亚国服“巴迪”(蜡染)，设计优美，图案多样，对称性强。
菲律宾以男装“巴隆”和女装“马隆”为代表，“巴隆”看起来像敞领衬衫；“马隆”有点像印度的纱丽，可以理解为一种连衣裙。菲律宾还有一种菠萝服，菲律宾人喜欢在节日期间穿。
森马电子商务对东南亚服装有这样的看法：1、东南亚人的身材与中国一致，适合森马版；2、东南亚四季如夏，夏装销售潜力大；3、东南亚服装多样，人民消费水平符合森马服装市场定位，增长空间大。
森马电子商务与Lazada的合作，正是因为它在东南亚拥有近6亿潜在客户的市场规模和15亿美元的销售平台潜力。目前，森马在马来西亚、印尼、新加坡、菲律宾和泰国等五个国家开设了在线商店。森马在Lazada的商店包括18个大类别，宽度超过200种商品和3000种SKU商品。
此外，由于东南亚大部分国家属于热带或亚热带气候，森马在选择产品时优先考虑春夏商品，如t恤、休闲裤、衬衫等。
根据东南亚市场的特殊需求，森马电子商务详细规定了商品的类别、价格和折扣：主要是春季和夏季类别，平均价格约为10-20美元，并设置了特殊的折扣梯度。
在价格方面，通过对比可以发现，Lazada马来西亚森马店同一件t恤的最终价格为38.90元(打六五折后的价格)，原价为59.9元；国内天猫森马店的促销价格为59.9元，原价为89元。就折扣而言，大致相同，但东南亚的价格比中国低32%左右。
在物流方面，森马与Lazada合作采用LGS全球物流系统，即森马将客户的商品发送到Lazada物流分拣中心，物流分拣中心将商品发送到马来西亚客户，可在约15天内收货。
Payoneer支付系统用于支付，可以避免不同国家的交易支付和汇率转换问题。
据了解，2016年，经过两个月的时间，森马电子商务在东南亚市场的月销售额达到20万元，并在2017年中保持了良好的增长趋势。未来，森马电子商务还计划将巴拉巴拉等优质品牌推向国际市场。
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